Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo, fiscalizado nuestras acciones y sometiéndonos a "despachos exhaustivos" que no dejan respirar. Lo peor  es que no se dan cuenta que  nos desmotivan con esta actitud.

Expresiones como «me tiene manía», «esta sólo encima de mí», «no me deja vivir»....son muy normal de oír en reuniones de vendedores.

La percepción de muchos vendedores es que el enemigo se encuentra en casa.

Ni decir tiene que independientemente de las capacidades que posee tu jefe, él tiene un cometido y, por el cual, le pagan: hacer que vendas. El tiene que llegar a su objetivos sin vender.

Tu jefe sólo piensa en lo que todos pensamos que es en uno mismo y está enfocado en cumplir con sus objetivos que le han marcado desde la dirección de la empresa. Hará lo que este en su mano para alcanzar los objetivos pero el cómo lo haga marca la diferencia entre ser un jefe o un líder y sobre todo, en conseguir los resultados.

La diferencia entre un líder y un jefe es que los primeros se preocupan por el vendedor, orientándolos y ayudándolos a crecer tanto a nivel personal como profesional. Dedican tiempo, esfuerzo y energía por y para sus vendedores.

Si te ha tocado un jefe y no te deja en paz para vender puedes implementar estas estrategias para no morir de estrés.

SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)


1.Enfócate en dar resultados

Todo los jefes están presionado porque deben cumplir con los objetivos que le marcan desde la compañía y además tienen que conseguirlo sin vender, por tanto, si te centras en vender y en buscar dar resultados estarás ayudando a tu jefe a conseguir sus objetivos y no tendrá motivos, siempre que des resultados, para estar encima de tuya.

2.Sé proactivo

Lo que más incomoda a un jefe es estar encima de un vendedor para que realice su trabajo.

Si eres proactivo, eres un vendedor que tiene iniciativa y capacidad para anticiparse a problemas o necesidades futuras estarás eliminando un problema a tu jefe de encima.

Tu jefe tiene muchos frentes abierto y debe estar resolviendo problemas continuamente. En este sentido si no le restas, le estarás sumando.

3.Sé auto suficiente

Una de las cosa que más valora un jefe de un vendedor es que sin decirle nada sepa exactamente que tiene que hacer para lograr los objetivos que le pide. Esta habilidad las suelen tener los vendedores que llevan mucho tiempo en la organización pero con el tiempo se suele conseguir.

Aprender a moverte en tu organización, conocer el mercado, la competencia, tu empresa y tener una visión a largo plazo son cualidades para ser autosuficientes.

4.Cominica proactivamente

Un jefe necesita tenerlo todo controlado pero si tiene varios vendedores a su cargo lo tendrá difícil.

Si tu le informa de tus progresos, acciones e incluso problemas te lo agradecerá porque lo mantienes informado de tu parcela del negocio ya que ellos no quieren quedase sin respuesta cuando su superior le pregunte por algún detalle de tu trabajo.


Aunque tu seas el que tenga toda la información de tu parcela de trabajo a tu jefe le gustará que le comentes detalles de tu día a día o de clientes, así se sentirá útil dándote consejos.

5.Cumple sus demandas a tiempo 

Una de las cosas que incomoda a los jefes es estar detrás de los vendedores pidiéndole los informes que solicita porque entiende que es una falta de respecto, compromiso o dejadez.

Cuando tu superior te pida algo prioriza esa actividad en la medida de lo posible, aunque te rompa la planificación, ya que aumentara tu imagen de profesional para "tu jefe" y lo mejor no te recriminará nada.


6. Haz equipo

Tu jefe depende de los resultados de tu equipo y parte de su trabajo es hacer y tener a un equipo unido y motivado para la consecución de los objetivos.

Si haces equipo estarás estas ayudando de forma indirecta a tu jefe y el aunque no te lo valore, siempre lo tendrá muy en cuenta.


Estas son las estrategias que yo he utilizado alguna vez cuando me ha tocado trabajar con un jefe para que no me desmotivase y me dejase vender.


Y ahora te toca a tí... ¿Qué estrategias utiliza para que tu jefe te deje tranquilo y puedas vender? Me gustaría que lo compartiera en el área de comentarios.


Muchas Gracias y Muchas Ventas.