26 JUL 2017 · No sé si ahora mismo en tu país, ciudad o empresa estáis viviendo un crisis económica, si es así no te quiero desanimar pero lo tienes difícil. Una crisis económica trae una serie de circunstancias que los vendedores no podemos controlar como falta de consumo, falta de liquidez para comprar y mucho impagos de facturas. Pero también hay otras circunstancias que si dependen de ti para intentar vender, aunque sin ninguna garantías porque la situación es muy complicada. A continuación te comparto algunas estrategias que puedes realizar para intentar vender en tiempo de crisis: 1. Fórmarte el Doble Como hay una falta de consumo vender no te va a resultar fácil. Necesitas argumentar, rebatir y cerrar mucho más que cuando la economía iba bien. Ten presente que la inercia en ventas no te va a ayudar como antes de la crisis. Las oportunidades son más limitadas y los clientes no van  a llamar a tu puerta para comprarte, por tanto, la preparación juega un papel fundamental porque vas a tener que aprovechar las pocas oportunidades que existan y solo los que estén mejor preparados se llevaran la venta. Puedes leer libros, escuchar podcast o asistir a cursos que te ayuden a mejorar. 2.Posiciónate como un Asesor Tus clientes igual que tu lo tiene difícil para vender y están perdiendo ventas mes tras mes. Para venderle ahora más que nunca necesita alguien que les ayude, aconseje y, sobre todo, que le asesore a vender. Posiciónate como un asesor delante de tu cliente y estarás generando confianza y credibilidad en ti o tu empresa y no te verán como el típico vendedor que viene a aprovecharse de la circunstancia (que es lo que piensan de los vendedores cuando las cosas no le van bien). Te verán como una persona que le ayudas y le aportas valor. Cuando alguien nos ayuda en condiciones difíciles creamos un vinculo emocional difícil de romper y , a corto plazo, te devolverá el favor pero a largo plazo conseguirás un cliente fidelizado para toda la vida. Recuerda ahora más que nunca la ley de la reciprocidad. 3.Protégete de la Negatividad Una de las cosa que trae un crisis económica son quejas, desánimos y negatividad y, a veces, con razón. Es verdad que la situación es muy complicada pero también hay esperanza porque mientras haya clientes hay negocio. A veces nos dejamos influir por tantos impactos negativos  que nos nublan nuestra meta que es conseguir ventas. Ponte una coraza porque la vas a necesitar y si no estas preparada, a la segunda visita.... querrás echarte a llorar. Cuando en España en el año 2007 comenzó la crisis económica,  tuve que dejar de escuchar la radio  porque continuamente bombardeaban con noticias económica negativas, ( algunas no eran ni afines a mi sector). Cuando llegaba al primer cliente ya no tenía ni cuerpo ni ganas de vender porque me había contagiado de tanto negatividad que todo lo veía negro y sin ninguna oportunidad. En este momento fue cuando comencé a oír podcast y audio libros de ventas y desarrollo personal. 4.Trabaja Más  Ni decir tiene que para vender no lo tendrás fácil pero oportunidades siempre hay, lo único es que debemos esforzarnos más y trabajar más. No te desesperes porque tienes que entender que la situación es anormal y para realizar una venta no lo tendrás que tocar más puerta de lo normal. En situaciones "extraordinarias" como es una crisis económica debemos hacer cosas "extras 5.Y tú, según tu experiencia ¿Cómo podemos vender en tiempos de crisis económica?  Te agradecería de corazón que aportara tu granito de arena abajo en el área de comentarios y nos dieras algún consejo de cómo vender en tiempos de crisis económica para poder ayudar a miles de vendedores que como Libeth están en una  difícil situación de ventas. Gracias de antemano. ¡¡¡Animo!!! a todos los vendedores que están en tan difícil situación para vender. Ya vender es complicado,  imagínate hacerlo en condiciones adversas. Muchas Gracias y Muchas Ventas.

11 JUL 2017 · Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo, fiscalizado nuestras acciones y sometiéndonos a "despachos exhaustivos" que no dejan respirar. Lo peor  es que no se dan cuenta que  nos desmotivan con esta actitud. Expresiones como «me tiene manía», «esta sólo encima de mí», «no me deja vivir»....son muy normal de oír en reuniones de vendedores. La percepción de muchos vendedores es que el enemigo se encuentra en casa. Ni decir tiene que independientemente de las capacidades que posee tu jefe, él tiene un cometido y, por el cual, le pagan: hacer que vendas. El tiene que llegar a su objetivos sin vender. Tu jefe sólo piensa en lo que todos pensamos que es en uno mismo y está enfocado en cumplir con sus objetivos que le han marcado desde la dirección de la empresa. Hará lo que este en su mano para alcanzar los objetivos pero el cómo lo haga marca la diferencia entre ser un jefe o un líder y sobre todo, en conseguir los resultados. La diferencia entre un líder y un jefe es que los primeros se preocupan por el vendedor, orientándolos y ayudándolos a crecer tanto a nivel personal como profesional. Dedican tiempo, esfuerzo y energía por y para sus vendedores. Si te ha tocado un jefe y no te deja en paz para vender puedes implementar estas estrategias para no morir de estrés. SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud (Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.) 1.Enfócate en dar resultados Todo los jefes están presionado porque deben cumplir con los objetivos que le marcan desde la compañía y además tienen que conseguirlo sin vender, por tanto, si te centras en vender y en buscar dar resultados estarás ayudando a tu jefe a conseguir sus objetivos y no tendrá motivos, siempre que des resultados, para estar encima de tuya. 2.Sé proactivo Lo que más incomoda a un jefe es estar encima de un vendedor para que realice su trabajo. Si eres proactivo, eres un vendedor que tiene iniciativa y capacidad para anticiparse a problemas o necesidades futuras estarás eliminando un problema a tu jefe de encima. Tu jefe tiene muchos frentes abierto y debe estar resolviendo problemas continuamente. En este sentido si no le restas, le estarás sumando. 3.Sé auto suficiente Una de las cosa que más valora un jefe de un vendedor es que sin decirle nada sepa exactamente que tiene que hacer para lograr los objetivos que le pide. Esta habilidad las suelen tener los vendedores que llevan mucho tiempo en la organización pero con el tiempo se suele conseguir. Aprender a moverte en tu organización, conocer el mercado, la competencia, tu empresa y tener una visión a largo plazo son cualidades para ser autosuficientes. 4.Cominica proactivamente Un jefe necesita tenerlo todo controlado pero si tiene varios vendedores a su cargo lo tendrá difícil. Si tu le informa de tus progresos, acciones e incluso problemas te lo agradecerá porque lo mantienes informado de tu parcela del negocio ya que ellos no quieren quedase sin respuesta cuando su superior le pregunte por algún detalle de tu trabajo. Aunque tu seas el que tenga toda la información de tu parcela de trabajo a tu jefe le gustará que le comentes detalles de tu día a día o de clientes, así se sentirá útil dándote consejos. 5.Cumple sus demandas a tiempo  Una de las cosas que incomoda a los jefes es estar detrás de los vendedores pidiéndole los informes que solicita porque entiende que es una falta de respecto, compromiso o dejadez. Cuando tu superior te pida algo prioriza esa actividad en la medida de lo posible, aunque te rompa la planificación, ya que aumentara tu imagen de profesional para "tu jefe" y lo mejor no te recriminará nada. 6. Haz equipo Tu jefe depende de los resultados de tu equipo y parte de su trabajo es hacer y tener a un equipo unido y motivado para la consecución de los objetivos. Si haces equipo estarás estas ayudando de forma indirecta a tu jefe y el aunque no te lo valore, siempre lo tendrá muy en cuenta. Estas son las estrategias que yo he utilizado alguna vez cuando me ha tocado trabajar con un jefe para que no me desmotivase y me dejase vender. Y ahora te toca a tí... ¿Qué estrategias utiliza para que tu jefe te deje tranquilo y puedas vender? Me gustaría que lo compartiera en el área de comentarios. Muchas Gracias y Muchas Ventas.

28 JUN 2017 · El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas. Business Development 2.0 Meetup  fue un evento muy motivante y, a la vez, una experiencia enriquecedora como vendedor. Ademas de aprender y adquirir nuevos conocimientos de ventas, conocí a vendedores de otros sectores que me enriquecieron mi manera de ver las ventas. Solo lo puedo definir como realmente impresionante. En esta ocasión el tema de la Meetup fue: ¿El futuro de las ventas es Inside Sales? donde se debatío sobre el papel del modelo Inside Sales en ventas y si es el vendedor del futuro. Para ello trajeron 3 invitados de lujo con experiencia como gestores de equipos de Inside Sales: -Enrique García, Inside Sales Manager de Vodafone España -José Vilaro, Inside Sales & Contact Center Manager en GT Motive -Jorge Araluce, CEO de Relevante.me, y con gran experiencia como Inside Sales en Cisco.

13 JUN 2017 · Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas...te montas en el coche pensando «vaya día de mierd......». Llegas a casa destrozado con la cara como si se te hubiera muerto alguien... Tu mujer, al verte la cara te pregunta cómo te ha ido el día y tú ni contesta porque tienes las mismas ganas de hablar que de morirte ¡ninguna!, solo te apetece estar sólo con tu penuria. En estos momentos tu autoestima está por los suelos y comienzan los fantasmas a rondarte «que malo soy vendiendo»«soy un mal vendedor»«nunca me sale nada bien». Son palabras de tu voz interior que no para de machacarte por tus malos resultados. Lo peor de todo es que lo pagas con las personas que más quieres que no tienen culpa de tu mal día de ventas. No sé si te sientes identificado con esta situación cuando has tenido un mal día, te la cuento porque a mi me pasó. Había realizado muchas prospecciones, no había conseguido cerrar nada y no había vendido lo que esperaba y, encima,  necesitaba vender porque no iba a llegar a los objetivos de ese mes. La verdad es que te toca sensiblemente hasta el punto de cuestionarte tu valía como vendedor. En ventas es normal que tengamos un mal día porque no somos máquinas, estamos muy presionado y, a veces las cosas, no salen como queremos. Quiero compartir contigo 6 estrategias que te pueden ayudar a superar un mal día de ventas: Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.) 1. Desvincula tu esfuerzo de los resultados. A veces tus esfuerzos "a priori" no tienen recompensa y no quiere decir que lo hayas realizado mal sino que, por alguna razón que tú desconoces, no te han comprado... No eres mal vendedor sino que existen factores que están fuera de tu alcance y que no puedes controlar. Puedes leer por qué no compran los clientes  donde explico las 5 razones que tienen los clientes para no comprarte 2. Examínate en qué puedes mejorar La idea es mirar si existe alguna acción que estamos realizando, que sin darnos cuenta, esta haciendo no tengamos los resultados esperados. Cuestíonate si hay algo que puedes mejorar como por ejemplo tu presentación, segmentar mejor al cliente o hablar más de beneficios que de las características... ¿Qué está de tu mano para mejorar? A veces simples cambios hacen obtener grandes resultados. Auto evaluarte es un hábito que nos ayuda a mejorar. 3. No te castiges tanto A veces tenemos un mal día porque no le hemos vendido a aquel cliente o no se han cumplido nuestra expectativa. No te atormente y relájate porque aunque somos vendedores y nuestra trabajo es vender, quiero que sepas que a todo el mundo no podemos vender, caerles bien ni servir, por tanto, no te preocupes ni te atormente. 4. Todos los días no son fiesta Un vendedor debe ser fuerte y lidiar con los «nos» y el rechazo ya que son parte de nuestro trabajo. Cuanto antes aprendamos a tolerar los rechazos y a que no nos afecten a nivel emocional antes lograremos adaptarnos a esta profesión y vender. 5. Visualiza antiguos éxitos En estos malos momentos tu autoestima está por los suelos y lo vemos todo oscuro y sin salida. Visualizar antiguos éxitos te hace entender que no eres tan malo y que hay luz al final del túnel. También te aporta un plus de energía que te ayuda a tirar para delante. 6. Haz ejercicio para despejarte Esta demostrado científicamente que realizar algún tipo de ejercicio libera las hormonas de la felicidad  (endorfinas ) que te hacen sentir muy bien. Una de las actividades que yo hago para superar un mal día es salir a correr y me ayuda a despejar mi mente que esta enfocado en lo negativo de mi día. Una vez finalizado veo la realidad de otro modo y me doy cuenta que una mala tarde la tiene cualquiera y que no es el final del mundo. La realidad es que estamos inmerso en una profesión de muchos altibajos emocionales y es parte del trabajo lidiar con este monstruo que viene a verte. Aprender a controlar tu mente y cambiar la perspectiva cuando te ocurra, es cuestión de entrenar. Te comparto esta estrategia para superar un mal día de ventas y tú ¿cómo superas un mal día de ventas? Cuéntamelo en el área de comentarios. Muchas Gracias y Muchas Ventas.

13 JUN 2017 · Ésta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y vendedores.¿Qué lleva a los vendedores a ser exitoso en ventas?¿Qué les motiva realmente?¿De dónde sacan fuerza para enfrentarse a la adversidad? ¿Qué los lleva a querer mejorar cada día?¿Cuáles son las pasiones de todo gran vendedor? En el post de esta semana te comparto las 5 pasiones de todo gran vendedor que debemos tener o desarrollar para ser exitosos en ventas. Mas información: https://www.ventasexito.com

13 JUN 2017 · Durante todos estos años como vendedor he observado una serie de errores que cometemos los vendedores que, sutilmente y sin saberlo, nos tienen anclado en la mediocridad, impidiendo que alcancemos nuestros objetivos. Haciendo una intensa reflexión, me di cuenta cuál eran los errores más comunes que yo cometía y que, a veces sin saberlo, me estaba alejando de alcanzar mis objetivos de ventas. En el podcast de hoy quiero hablarte de 8 grandes errores que cometemos los vendedores.

13 JUN 2017 · A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados Hoy te quiero hablar de esas 7 características que definen a un vendedores de éxito

13 JUN 2017 · Bienvenido al Programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos. Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento. Este es un espacio para hablar sobre el camino que se necesita transitar para convertirse en mejor vendedor. Un espacio para vendedores inconformista con afán de superación en el área de ventas. Si tu eres un vendedor y quieres mejorar tus resultados de ventas, este podcast es para ti. En este primer episodio te quiero contar: 1. Cuales son los objetivos que quiero conseguir con el podcast 2. Por qué un podcast de ventas 3. Qué vas a encontraras aquí 4. A quién va dirigido 5. Cada cuanto tiempo tendrás listo un episodio 6. Un regalo de bienvenida que te lo daré al final. Más información visita www.ventasexito.com