Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.

Ma è veramente così?

Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Negoziazioni o compromessi?
- Errori principali e come fare a non commetterli
- Il processo negoziale è un percorso lineare?
- L’importanza del team in una negoziazione

Capire le richieste della controparte non basta

Quante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…

Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.

Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.

Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazione

Preparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.

Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?

In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Colonna, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandracolonnanegoziazione/

email: a.colonna@bridgepartners.it

Sito web: https://bridgepartners.it/


Non perderti i prossimi episodi

Per non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-direct

Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/