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Domina la psicología oculta detrás de cada decisión. ¿Por qué la gente hace lo que hace? Casi nunca es lógico. Aquí desciframos sesgos cognitivos, persuasión y comportamiento real para vender...
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Domina la psicología oculta detrás de cada decisión.
¿Por qué la gente hace lo que hace? Casi nunca es lógico. Aquí desciframos sesgos cognitivos, persuasión y comportamiento real para vender más, decidir mejor y relacionarte con ventaja.
Nada es tan racional.
🧠 Psicología aplicada a ventas y negocios
💡 Sesgos explicados simple con casos reales
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Javier Luxor
Conferenciante Mentalista
Psicólogo Organizacional | Ingeniero | Mentalista
Libros -> Influencia / Transformación / Mentalidad
Conferenciante TEDx | Maestro Mentalista
📧 Colaboraciones: info@javierluxor.es
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¿Por qué la gente hace lo que hace? Casi nunca es lógico. Aquí desciframos sesgos cognitivos, persuasión y comportamiento real para vender más, decidir mejor y relacionarte con ventaja.
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9 SEP 2026 · En este episodio te propongo una pregunta clave: cuando algo sale mal en tu empresa o proyecto, ¿preguntas “qué ha fallado” o “quién tiene la culpa”?
Explico por qué buscar culpables es una trampa que cierra el caso y frena soluciones, mientras que la responsabilidad (capacidad de respuesta) mira hacia adelante: “¿qué hacemos ahora con esto?”. Con ideas de Julian Rotter (locus de control), Amy Edmondson (seguridad psicológica) y la dicotomía del control de los estoicos, muestro cómo un entorno de culpa hace que la gente oculte errores, se ralenticen las decisiones y el talento deje de arriesgar.
También aclaro que puedes ser responsable sin ser culpable, y que asumirlo no es cargar con todo. Cierro con hábitos prácticos para cambiar la cultura del equipo. Javier Luxor
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3 JUN 2026 · En este podcast hablo de un tema poco tratado, pero que es la base de todo: la coherencia. Comparto la diferencia entre personas con un discurso brillante que no generan seguimiento y otras que, aunque no sean grandes oradoras, logran que su equipo confíe y les escuche porque son iguales en todos los contextos.
Explico por qué el carisma “caduca” mientras que la coherencia se acumula y construye confianza, y aclaro que ser coherente no es ser rígido ni no cambiar de opinión, sino mantener estables los valores y el criterio desde los que se toman decisiones.
También cuento cuándo se pone a prueba la coherencia y propongo tres claves para trabajarla: definir lo innegociable, ser igual en todas partes y reconocer los errores sin rodeos. Javier Luxor
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12 MAY 2026 · Liderazgo Benevolente: cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales y productivos
En este podcast explico por qué tantas personas no dejan su trabajo por el sueldo o la carga laboral, sino por el estilo de liderazgo “ordeno y mando”, que ya se ha quedado obsoleto y alimenta la renuncia silenciosa, la desmotivación y culturas tóxicas.
Comparto una alternativa basada en psicología organizacional: la benevolencia como estrategia de gestión, entendida como respeto, seguridad psicológica y un liderazgo empático que inspira y empodera sin evitar conversaciones difíciles.
Hablo de cómo pasar de jefe a líder desarrollando inteligencia emocional, comunicación auténtica, escucha activa y el equilibrio entre exigencia y compasión, además de formación y coaching. También repaso beneficios medibles: más productividad, ventas, creatividad, menos absentismo y rotación, mejor reputación y un retorno de inversión del bienestar emocional. Javier Luxor
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29 APR 2026 · Aprende a cerrar ventas de manera efectiva con la técnica del cierre imaginario, una estrategia poderosa que te permite hacer que el cliente se venda solo.
En este podcast, exploraremos las tecnicas para cerrar ventas y aumentar tus ventas de manera significativa. Descubre cómo ser un vendedor exitoso y vender más sin necesidad de recurrir a tácticas agresivas. La técnica cierre es fundamental para cualquier vendedor que desee mejorar sus habilidades y cerrar más ventas.
Enfrentar objeciones es parte del proceso de venta, pero con la técnica del cierre imaginario, podrás superarlas y vender más. Aprende los trucos cierre que te permitirán aumentar tus ventas y convertirte en un vendedor exitoso.
Con esta técnica, podrás hacer que el cliente se sienta cómodo con la compra y aumentar tus posibilidades de cerrar la venta. Así que si deseas vender más y mejorar tus habilidades como vendedor, no te pierdas este video sobre el cierre imaginario y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos. Javier Luxor
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22 APR 2026 · En este episodio te muestro por qué no percibimos la realidad “tal cual”, sino una versión editada por el cerebro.
A través de un ejercicio con figuras geométricas, demuestro cómo tu mente inventa historias y asigna roles solo por el contexto de mis preguntas, explicando la búsqueda de patrones y los principios de la psicología Gestalt.
A partir de ahí, conecto estos atajos mentales (heurísticos) con los sesgos cognitivos descritos por Kahneman y Tversky, especialmente el efecto marco (framing) y el anclaje, con ejemplos cotidianos como ofertas, precios y la forma de presentar un producto.
Cierro con tres ideas prácticas para recuperar control: pausar y activar pensamiento analítico, reformular el marco “dándole la vuelta” y analizar el escenario físico y la geometría del poder. Javier Luxor
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16 APR 2026 · Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto! Javier Luxor
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6 APR 2026 · En este podcast hablo de cómo vivimos en la era de la hiperreacción, donde muchos directivos confunden liderar bien con reaccionar rápido, estar siempre disponibles y decidir en automático.
Explico por qué ese “líder reactivo” transmite urgencia, genera ansiedad, confusión y pérdida de foco en el equipo, y cómo las emociones del líder se contagian. Aclaro que la serenidad no es pasividad ni negar la realidad: es mantener claridad en el caos, pensar mejor bajo presión y evitar que la incertidumbre te controle.
Comparo la respuesta de un líder reactivo ante una crisis con la de un líder sereno, y conecto esto con la psicología: calma activa seguridad psicológica, mejora colaboración, creatividad y decisiones. La idea final: serenidad es autocontrol e influencia; desde qué estado vas a liderar. Javier Luxor
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30 MAR 2026 · ¿Te has preguntado si todo lo que escuchas sobre la psicología positiva es realmente efectivo?
En este video, exploraremos 5 de los errores más comunes de la psicología positiva que, aunque populares, pueden no ser tan beneficiosos como parecen
Descubre cómo algunos de estos falsos mitos y mentiras, lejos de ayudarte, podrían hacerte sentir incluso peor. Javier Luxor
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25 MAR 2026 · Vivimos rodeados de información, estímulos, pantallas y notificaciones constantes.
Y, sin embargo, cada vez más personas sienten que les cuesta concentrarse, decidir con claridad o incluso pensar con calma.
¿Es realmente cansancio… o hay algo más profundo ocurriendo en nuestra mente?
En este vídeo exploramos el impacto silencioso de la sobrecarga cognitiva, el coste oculto de la distracción moderna y cómo el exceso de estímulos puede estar afectando tu claridad mental sin que lo percibas.
Porque a veces el problema no es la falta de foco.
Es el exceso de ruido. Javier Luxor
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25 MAR 2026 · El episodio reflexiona sobre el significado real de la libertad en una época con infinitas opciones, especialmente dentro del mundo online. Explica cómo redes sociales y plataformas digitales están diseñadas para captar y retener la atención mediante algoritmos que deciden qué contenido mostrar y cuál ocultar, generando una sensación de elección que muchas veces se parece más a una reacción automática. También aborda cómo el feedback (likes, visualizaciones y comentarios) influye psicológicamente y lleva a ajustar la conducta y la forma de presentarse para obtener más interacción, alineándose con lo que el sistema premia. Propone replantear la pregunta de la libertad hacia “¿desde dónde estoy eligiendo?” y defiende la conciencia como clave: pausar, observar impulsos y reconocer influencias para no confundir reacción con decisión. Concluye que no se trata de vivir sin influencias, sino de reconocerlas para recuperar control, ser menos predecible y más dueño de uno mismo. Javier Luxor
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| Author | Javier Luxor |
| Organization | Javier Luxor |
| Categories | Self-Improvement , Education , Entrepreneurship |
| Website | www.spreaker.com |
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