29 APR 2024 · Odcinek 50 -  Ograniczenia w sprzedaży W dzisiejszym odcinku skupimy się na wyzwaniach, które uniemożliwiają nam pełne wykorzystanie naszego potencjału sprzedażowego. Czym są te niewidzialne bariery, które stoją między nami a naszymi kluczowymi klientami? Dlaczego, pomimo lat doświadczeń, nadal napotykamy na te same przeszkody? Posłuchajcie historii, która wydarzyła się kilka dni temu, z moim udziałem w roli głównej. Opowiem o swoich osobistych doświadczeniach z ograniczeniami, które czasami pojawiają się w mojej głowie, wpływając na efektywność sprzedaży. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌Ograniczeniach w sprzedaży  📌Akceptacji i przełamywaniu "bariery odrzucenia" 📌Znaczeniu determinacji i odwagi w sprzedaży   Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij sprzedawać bez ograniczeń! Posłuchaj i zainspiruj się do działania! Adam Pluciński www.circinus.pl #podcast #sprzedaż #ograniczeniawsprzedaży #relacje #biznes #manager #handlowiec

10 APR 2024 · Odcinek 49 -  Uludzić sprzedaż! Uludzić sprzedaż, czyli ludzka strona sprzedaży. To podejście do sprzedaży, w którym centralne miejsce zajmuje klient - klient jako człowiek. Opiera się ona na głębokim zrozumieniu jego potrzeb, wyzwań, oczekiwań, emocji oraz wartości. Taka strategia sprzedaży kładzie bardzo duży nacisk na budowanie relacji i zaufania, zamiast koncentrować się wyłącznie na transakcji. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czemu warto uludzić sprzedaż? 📌 Sposobach na uludzenie sprzedaży? 📌 Czemy warto nie sprzedawać, tylko zrozumieć klienta 📌 O wykorzystaniu emocji i storytellingu w sprzedaży Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij uludzać sprzedaż! Posłuchaj i zainspiruj się do działania! Adam Pluciński www.circinus.pl #podcast #sprzedaż #uludzićsprzedaż #relacje #biznes #manager #handlowiec

27 MAR 2024 · Odcinek 48 -  Społeczny dowód słuszności - czyli jak budować zaufanie? W tym odcinku podcastu zgłębiam temat społecznego dowodu słuszności, jego wpływu na budowanie zaufania wśród klientów i na ich decyzje zakupowe.  W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czym jest społeczny dowód słuszności? 📌 Jak wykorzystać społeczny dowód słuszności w sprzedaży? 📌 Świadome wykorzystanie społecznego dowodu słuszności na każdym etapie sprzedaży 📌 Autentyczność i szczerość, jako fundament wykorzystywania społecznego dowodu słuszności Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij bardziej świadomie wykorzystywać społeczny dowód słuszności w sprzedaży! Posłuchaj i zainspiruj się do działania! Adam Pluciński www.circinus.pl #podcast #sprzedaż #społecznydowódsłusznosci #cialdini #biznes #manager #handlowiec

13 MAR 2024 · Odcinek 47 - Prowadź spotkania zespołowe, które mają sens! Produktywne spotkania zespołowe, które mają sens. Czyli takie spotkania, które z punktu widzenia uczestnika, nie są stratą czasu. To już 2 odcinek z serii efektywnych spotkań. W poprzednim skupiałem się na działaniach, o które warto zadbać przed spotkaniem. Teraz skupię się nad samym jego przebiegiem. W tym odcinku koncentruje się na 9 zasadach, które warto zastosować podczas spotkań zespołowych, po co? Aby maksymalizować ich skuteczność i nie tracić cennego czasu-swojego i całego zespołu. Więc zapnij pasy, weź sobie kartę i sprawdź, jak możesz udoskonalić swoje spotkanie. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 9 zasadach, które pozwolą Ci poprowadzić produktywne spotkania 📌 Czego unikać, aby spotkania dla Ciebie i zespołu nie były stratą czasu Zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu sam uczestniczysz w wielu spotkaniach i chcesz, aby coś się zmieniło?Ten odcinek dostarczy Ci konkretnych wskazówek, które pozwolą zmienić nudne nic niewnoszące spotkanie, w merytoryczne wydarzenie. Posłuchaj i zainspiruj się do działania! Adam Pluciński www.circinus.pl #podcast #zespół #sprzedaż #zarządzanie #efektywnespotkanie #biznes #manager #kierownik #spotkaniezespołowe

22 FEB 2024 · Odcinek 46 - Jak zorganizować efektywne spotkanie zespołowe? Spotkania, spotkanka… Kto ich nie zna, jeżeli na co dzień pracujesz w firmie, zarządzasz zespołem, pracujesz w zespole, to na pewno masz okazję uczestniczyć w wielu spotkaniach. Są to bardzo efektywne, kluczowe i najważniejsze spotkania, które wpływają na twoją efektywność i pracę. W dzisiejszym odcinku będę mówił o tym, jak takie efektywne spotkanie zorganizować, bo jak dobrze wiesz, wiele z tych spotkań niestety nie jest organizowanych dobrze. Nie wnoszą one wiele do Twojej rzeczywistości i tak naprawdę zajmuje Twój cenny czas, w którym mógłbyś pozyskać nowego klienta lub przeprowadzić rozmowę z pracownikiem. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 7 wskazówkach, które pozwolą Ci zorganizować efektywne spotkania 📌 Czego unikać, aby spotkania dla Ciebie i zespołu nie były stratą czasu 📌 Jak nie demotywować ludzi podczas spotkań Zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu sam uczestniczysz w wielu spotkaniach i chcesz, aby co się zmieniło?Ten odcinek dostarczy Ci konkretnych wskazówek, które pozwolą zmienić nudne nic niewnoszące spotkanie, w merytoryczne wydarzenie. Posłuchaj i zainspiruj się do działania! Adam Pluciński www.circinus.pl #podcast #zespół #sprzedaż #zarządzanie #efektywne spotkanie #biznes

6 FEB 2024 · Odcinek 45 - Proaktywność w biznesie Moc proaktywności jest kluczem do sukcesu w życiu osobistym i zawodowym. W tym odcinku, dzielę się wiedzą, jak przejąć kontrolę nad swoim życiem i biznesem, wykorzystując moc proaktywnego działania. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Dlaczego bycie proaktywnym jest lepsze niż eaktywne podejście do życia i pracy. 📌 Jakie są główne przeszkody na drodze do proaktywności? 📌 Praktyczne strategie na rozwijanie proaktywnych nawyków Sprzedajesz, zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu chcesz zmienić swoje życie na lepsze? Ten odcinek dostarczy Ci inspirację do budowania lepszej przyszłości przez proaktywne działanie. Posłuchaj i zainspiruj się do działania. Zmieniaj swoje nawyki, myślenie i podejście, aby osiągać cele, o których marzysz. Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl

19 JAN 2024 · Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp. To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta. 📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach. 📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań. 📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu. Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl

2 JAN 2024 · Odcinek 43 - Noworoczne postanowienia - Jak osiągać cele z pomocą nawyków? Zbliża się nowy rok, a jak nowy rok, to nowy ja i nowe cele. Gotowi jesteśmy do zmian, z którymi ruszymy już 1 stycznia pełni sił i wigoru. To bardzo ambitne cele, które stawiamy sobie na kolejne 12 miesięcy. Schudnę, będę biegał, zadbam bardziej o zdrowie czy też przeczytam 52 książki w ciągu roku. Firmowo zdobędę nowych klientów, zwiększa sprzedaż o 30%, zatrudnię 10 nowych ludzi... Ile ludzi tyle celów. I jak z ich realizacją? W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌Czemu warto rozpoczynać "małymi krokami"? 📌Reguralność działań i ograniczenia w osiąganiu celów, jakim jest motywacja 📌Świętowaniu małych sukcesów i rozpoznawaniu przeszkód na drodze do większych celów Jeśli zajmujesz się zarządzaniem lub sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl

19 DEC 2023 · Odcinek 42 - Zasady w sprzedaży,które musisz złamać W sprzedaży kierujemy się schematami, wypracowanymi przez lata ścieżkami zapominając o tym, że po drugiej stronie jest człowiek. Kopiujemy zachowania strategie, które przynoszą innym firmom sukcesy. Zapominamy tylko o jednym, że ludzie mają już dość sztuczności, odbierają 10 tych samych telefonów, czytają te same maile i od razu załącza się w nich czujność-uwaga handlowiec. Jeśli śledzisz mój podcast, już wiele razy poruszałem temat tego, że warto się wyróżnić na tle innych. Dzisiaj chcę, aby to wybrzmiało mocniej, nie warto tego robić-Musisz to robić i koniec! W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌konieczności wyróżnienia się w sprzedaże poprzez kreatywne i niestandardowe podejście 📌znaczeniu indywidualnego podejścia do klientów, zamiast kopiowania szablonowych strategii 📌praktycznych przykładach "nietypowych" działań na różnych etapach sprzedaży Jeśli zajmujesz się zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl

28 NOV 2023 · Odcinek 41 - Jak rozwijać kompetencje w Contact Center i nie tylko? Głównym problemem rozwoju kompetencji w Call i Contact Center jest wysoka rotacja i różnorodność projektowa, w jakiej pracują konsultacji i agenci. Duża zmienność powoduje konieczność ciągłego rozwoju i dostosowania się do wskaźników. Jak rozwijać skutecznie kompetencje w Contact Center i swoich zespołach obsługowo-sprzedażowych? W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌Jak skutecznie rozwijać zespoły contact center? 📌6 narzędzi, które pozwolą skutecznie rozwijać kompetencje zespołu? 📌Mini dawki wiedzy, jako klucz to doskonalenia Jeśli zajmujesz się zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl