Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży

Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp.

To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient.

W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta.
📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach.
📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań.
📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu.

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!

Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl