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Gastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera. Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales,...
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Gastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera.
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.
Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.
Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.
Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es
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Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.
Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.
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14 SEP 2026 · Cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”, muchas veces no te está diciendo que no.Te está diciendo que todavía le falta algo para decidir.En este episodio de Gastando Suela hablamos de qué hay realmente detrás de esa frase, cómo evitar responder con presión o descuentos y qué preguntas pueden ayudarte a descubrir la duda real.Un episodio práctico, directo y con humor para aprender a diagnosticar antes de intentar cerrar.Porque a veces el problema no es la objeción.Es la información que todavía no has conseguido.
Sígueme en mi web: 🌐davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
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7 SEP 2026 · 🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores de sobra.La diferencia está en conseguir que vea algo que todavía no está viendo: una oportunidad, una mejora, un problema que le cuesta dinero o una forma diferente de hacer las cosas.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el comercial que enseña referencias para convertirte en el que hace pensar al cliente y aporta valor de verdad.Porque cuando el cliente descubre lo que se está perdiendo, la conversación deja de ser sobre precio y empieza a ser sobre negocio.👉 Más ventas, estrategia comercial y HORECA en DavidCórdoba.es David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
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31 AUG 2026 · 🎙️ EP. 11 · EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: «YA TE DIRÉ ALGO»El temido «ya te diré algo» no es un sí, pero tampoco siempre es un no. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo interpretar esa respuesta, detectar qué frena realmente al cliente y, sobre todo, hacer un seguimiento comercial con criterio sin convertirte en un perseguidor profesional.Porque muchas ventas no se pierden en la visita. Se pierden después, cuando nadie sabe cuál es el siguiente paso.🎧 Ventas reales, clientes reales y mucha suela gastada. David Córdoba | Gastando Suela
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24 AUG 2026 · 🎙️ EP. 10 · No todas las visitas merecen una segunda visita¿Persistencia comercial o persecución? 😅En ventas, hacer seguimiento es fundamental. Pero volver por volver no siempre es vender. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo distinguir el interés real de la simple cortesía, cuándo merece la pena insistir y cuándo es más inteligente aparcar una oportunidad y dedicar nuestro tiempo a otra puerta.Porque una agenda llena no siempre significa una cartera llena.👞 Menos visitas por inercia. Más visitas con intención.🎧 Gastando Suela, con David Córdoba.
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Ventas · HORECA · Estrategia comercial
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17 AUG 2026 · En este episodio hablamos de uno de los errores más caros en ventas: empezar a ceder antes de que el cliente haya pedido nada. Analizamos por qué el silencio no es una objeción, cómo evitar los descuentos nerviosos y qué preguntas hacer antes de conceder.También repasamos cómo ampliar una negociación más allá del precio, vincular cada concesión a una contrapartida y reconocer cuándo una operación deja de ser un buen negocio.Porque negociar no consiste en abaratar: consiste en construir acuerdos sostenibles sin perder margen, autoridad ni criterio.Si negocias contra ti mismo, el cliente no necesita hacerlo.
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10 AUG 2026 · Cuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el valor que todavía no he conseguido que perciba.En este episodio de Gastando Suela hablo de cómo interpretar esta objeción, que puede esconder realmente y por qué defender el precio demasiado pronto puede convertirse en uno de nuestros mayores errores comerciales.Ventas reales, clientes reales y aprendizajes de los que solo aparecen cuando uno sale ahí fuera... a gastar suela.Más contenido sobre ventas y HORECA en: davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela
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3 AUG 2026 · En ventas HORECA, el cliente no compra solo un producto, una tarifa o una promoción.Compra tranquilidad.Compra saber que puede confiar en ti, que vas a responder cuando haya un problema y que tu propuesta le ayuda a trabajar con menos incertidumbre.En este episodio de Gastando Suela, hablamos de cómo vender seguridad, generar confianza y convertirte en ese vendedor que no complica la vida del cliente, sino que se la hace más fácil.Porque cuando el cliente siente que contigo está más tranquilo, vender deja de ser una pelea por precio.Más contenido en 🌐davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela
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27 JUL 2026 · ¿Y si el problema no fuera lo que vendes… sino cómo lo explicas?Hay una frase que puede cambiar por completo tu forma de vender:"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."Y no, no es un juego de palabras.Es una realidad que veo cada día después de miles de visitas a clientes.Porque puedes conocer tu producto al detalle, dominar todas sus características y hacer una presentación impecable......pero si el cliente no entiende qué gana él, la venta se queda por el camino.🎙️ Estreno un nuevo episodio de Gastando Suela.Un episodio para quienes quieren vender más sin hablar más.Para quienes han descubierto que la claridad convence mucho más que un discurso perfecto.⚠️ Te aseguro una cosa:Después de escucharlo, probablemente no vuelvas a explicar un producto de la misma manera.Nos escuchamos .🚶♂️ Gastando Suela – Episodio 6
"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."🎧 Disponible en Spotify, iVoox, YouTube, Apple Podcasts y Amazon Music.👉 Más contenido para vendedores en davidcordoba.es/podcast. David Córdoba | Gastando Suela
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20 JUL 2026 · 🎙️ Episodio 5 | La venta empieza cuando el cliente deja de defenderse¿Y si las objeciones no fueran un rechazo, sino el comienzo de una buena conversación? En este episodio de Gastando Suela, comparto experiencias reales de la calle para descubrir por qué los mejores vendedores no responden más rápido... escuchan mejor.Hablamos de escucha activa, objeciones comerciales, confianza, psicología de ventas y de cómo transformar un simple "ya tengo proveedor" en una oportunidad para construir una relación duradera.👞 Porque las mejores ventas no empiezan cuando abres el catálogo... empiezan cuando el cliente siente que alguien ha venido a entenderle.Más contenido sobre ventas, negociación y canal HORECA en 👉 davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela
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13 JUL 2026 · En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de diagnosticar el problema.Vender en hostelería, restauración, hoteles, bares, cafeterías y distribución no va de soltar un catálogo, defender una tarifa o presentar una promoción. Va de entender el negocio del cliente, detectar qué le preocupa, qué necesita mejorar y qué impacto tiene no resolverlo.A través de experiencia real en la calle, visitas comerciales y venta consultiva B2B, David comparte por qué muchos vendedores pierden oportunidades por hablar demasiado pronto de su producto, su precio o su empresa, sin haber hecho antes las preguntas adecuadas.En este capítulo descubrirás la importancia de escuchar, preguntar, observar y diagnosticar antes de proponer. Porque cuando no hay diagnóstico, la propuesta no tiene contexto. Y sin contexto, casi todo parece caro.Un episodio para comerciales, responsables de ventas, proveedores, distribuidores y profesionales que trabajan vendiendo al Canal Horeca y quieren construir relaciones comerciales más sólidas, rentables y basadas en confianza.Recuerda: antes de convencer, diagnostica. Vender empieza mucho antes de hablar.Conoce más sobre mi trabajo, contenidos y visión de la venta profesional en el Canal Horeca en:davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela
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| Author | David Córdoba Murcia |
| Organization | David Córdoba Murcia |
| Categories | Business , Entrepreneurship , Entrepreneurship |
| Website | www.spreaker.com |
| davidcordobamurcia@gmail.com |
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