Come approcciare i potenziali clienti
Jun 5, 2017 ·
22m 46s
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Alex domanda: "Noi vendiamo servizi di cartografia digitale e vorremmo sapere qual'è il modo migliore di approcciare i clienti: via telefono, lettera o email?" Scopriamo insieme come passare dalle chiamate...
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Alex domanda: "Noi vendiamo servizi di cartografia digitale e vorremmo sapere qual'è il modo migliore di approcciare i clienti: via telefono, lettera o email?" Scopriamo insieme come passare dalle chiamate a freddo ad un approccio "caldo" alla vendita.
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Comments
Stefano Salvoni
7 years ago
Che differenza c'è tra la vendita a caldo e la vendita a freddo? Fondamentalmente che nella vendita a freddo il target non ha la minima idea di chi io sia. Ho sempre disprezzato questo approccio per la fatica che comporta e per la quantità di fastidio che arreca sia a chi la fa, che a chi la riceve (non che non l'abbia mai provata però non l'ho mai ritenuto particolarmente strategica) . Essendo io una persona che ama la strategia in vent'anni di attività commerciale ho individuato alcuni sistemi per trasformare rapidamente un contatto da freddo a caldo. I due che ritengo in assoluto migliori sono: parlare col contatto ed instaurare una conversazione avulsa dal contesto commerciale, in questo mi vengono particolarmente in aiuto i social tra cui in evidenza metto LinkedIn. Il secondo è organizzare un evento dedicato al target con cui poi vorrei intraprendere azioni commerciali; non importa se l'evento sarà gratuito o a pagamento, potrò essere certo che sarà l'occasione di parlare per una o due ore a persone che mi presteranno attenzione e quindi cominceranno ad avere una relazione sociale con me.
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