Aprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas. É isso que ensina o SPIN Selling.

O método SPIN foi desenvolvido pelo autor do livro, juntamente com a sua equipe, a apatir de estudos e observações de 35 mil situações de vedas em um período de 12 anos.

Podcast semanal apresentado por João Cristofolini e Gustavo Carriconde resumindo um livro de negócios e empreendedorismo em 30 minutos. Assine em www.resumocast.com.br para receber um novo episódio toda a Segunda-feira.