#356 - Vendere servizi telefonici
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Description
Oggi rispondo alla domanda di Paola che mi chiede: 👩🏻💬 “Sono un procacciatore d’affari! Promuovo servizi di telefonia e noleggio di dispositivi con servizi. Ho effettuato alcune campagne di email...
show more👩🏻💬 “Sono un procacciatore d’affari! Promuovo servizi di telefonia e noleggio di dispositivi con servizi.
Ho effettuato alcune campagne di email marketing pubblicizzando suddetti servizi a persone e aziende che in precedenza avevo visitato di persona.
Il tasso di lettura è stato buono! In una campagna ha raggiunto il 31% mentre nel totale ha raggiunto il 19%.
Nessuno però a cliccato sul bottone che conteneva gli allegati: brochure e catalogo…
Fare una campagna richiede tempo e fatica ma se non porta nemmeno un cliente è solo tempo perso.
Puoi aiutarmi a capire dove sbaglio? Esiste una tecnica, un trucco, per fare in modo che qualcuno mi chiami?
Grazie per l’aiuto che puoi darmi!
Cordialmente,
Paola”
👆🏼 In questo caso è probabile che il cliente ti abbia “liquidato” chiedendoti di ricevere il materiale per poterlo visionare con calma.
👉🏼 Le persone hanno ricevuto il materiale ma non avendo scaricato né catalogo né brochure e nemmeno visitato il sito…semplicemente non erano interessate al servizio offerto ❌🌐
Concentriamoci sul perché le persone non hanno cliccato su nessuno dei tuoi link ❌🔗
Partiamo da due presupposti:
1⃣ Quali sono i vantaggi che un cliente ha se decide di lavorare con te e abbandonare il suo attuale gestore di comunicazioni❓
👆🏼 Questo è il primo punto su cui devi lavorare.
2⃣ Dal punto di vista del cliente, fare un cambio di operatore telefonico, è uno sbattimento❗
👆🏼 È una cosa sempre molto delicata
➕ Nel video ti do anche qualche coniglio che puoi utilizzare nella comunicazioni con i tuoi potenziali clienti 😉💪🏼
Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼
Massimo Martinini
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Information
Author | Massimo Martinini |
Organization | Massimo Martinini |
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