Oggi abbiamo la domanda interessantissima di Marco che meriterebbe una consulenza a parte.
È talmente interessante come progetto che richiederebbe davvero tantissime risposte.

Ve la leggo ⤵

👱‍♂💬 “…ho un progetto, si chiama “strice.net” e si rivolge ad una nicchia ben precisa: gli investitori immobiliari professionisti.

Strice aggrega le informazioni dei portali immobiliari portando a galla gli immobili che sono messi in vendita ad un prezzo inferiore della media e quindi risultano essere degli ottimi investimenti immobiliari.

Dal punto di vista del business ha delle ottime potenzialità:

> Il Lifetime value dell’utente è potenzialmente infinito;
> L’informazione deperisce in modo naturale in tempistiche molto brevi, dopo una settimana le informazioni sono già vecchie;
> Il posizionamento del prodotto è alto poiché il sistema permette di risparmiare un sacco di tempo e una sola operazione immobiliare genera utili tra i 15.000€ e i 40.000€.

Quindi il prezzo di 297€/mensili può essere irrisorio per un investitore.

Pertanto da Novembre, mese in cui la MPV è pronta:

1. Stiamo aprendo gratuitamente il sistema per agli utenti.
2. Chiediamo agli utenti stessi come Strice potrebbe aiutarli, generando così l’effetto Ikea e fidelizzando gli utenti che si legano ogni giorno sempre di più a Strice.

In pratica spalanchiamo le porte perché sappiamo che il valore di un utente è enorme e riusciamo ad accelerare ed ottenere utenti in modo più veloce.

Come faccio però a capire quand’è il momento giusto per monetizzare? …Passare il progetto da gratuito ad abbonamento a pacchetti?

Grazie, a presto!”

👉🏼 Allora l’MVP è, tradotto in italiano, il “Prodotto Minimo Fattibile” ovvero lo strumento che permette di validare l’idea/startup limitando tempo e denaro.

Rispondendo a Marco: innanzitutto bisognerebbe capire a quanto ammonta il numero di utenti che si sono già iscritti e in quanti effettivamente lo utilizzano. Questi sono dati che dovresti, in teoria, aver modo di analizzare.

Se tu hai ad esempio 100 persone, quanti di loro si connettono tutti i giorni❓ ogni settimana❓ e così via…

Da come l’hai descritto questo servizio è veramente una bomba 💣 poiché fa risparmiare tutta la parte di ricerca continua delle occasioni e questo, per l’investitore immobiliare, è sicuramente molto allettante.

Io non mi focalizzerei tanto su: Quando è ora di monetizzare❓ quanto sul: Quando il prodotto è effettivamente vendibile❓ …Cioè quando passa da MVP ad un qualcosa di più concreto❓

Inoltre mi parli di un abbonamento di 297€/mese che è vero, per un investitore immobiliare, sono pochi ma inizialmente potrebbero essere un salto “troppo grosso” da fargli fare.

Personalmente mi muoverei, se hai abbastanza utenti, in questo modo:

1⃣ Darei loro un primo periodo di prova gratuito: così che lo possano provare;

2⃣ Successivamente farei un’offerta particolare: così da fargli aprire il portafoglio facendogli continuare ad utilizzare il servizio ad un prezzo molto vantaggioso.

Esempio 97€/mese per 12 mesi, premiandoli perché sono stati degli early adopters;

Tutto questo lo farei in base alla cifra che mi serve per sopravvivere di mese in mese ed avere anche un margine da poter reinvestire in pubblicità per attirare i nuovi utenti.

Nel pratico: se tu hai 10.000€/mese di spese puoi proporre ai 100 cliente l’offerta di 97€/mese
Già con questo zoccolo duro riescirai a sviluppare quello che viene dopo.

Indipendentemente da tutto, quando ritieni che sia arrivato il momento di monetizzare, devi portare i clienti all’interno del tuo portale, fargli provare il tuo prodotto, farli diventare talmente dipendenti dal tuo servizio che al di la del prezzo non vorranno più andarsene ❤ 👥

Ma questo sono sicuro che lo sai già perché mi hai fatto delle domande troppo avanzate 😉💪🏼

Rispondendo alla tua domanda: Puoi già iniziare a farlo❗ Se il prodotto merita, se stai dando agli utenti tutto quello che mi hai scritto…

…INIZIA A MUOVERTI SUBITO STRUTTURANDO QUESTI PICCOLI STEP 🚀


Massimo Martinini
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