💬 Oggi parliamo di prezzi e di valore che, pur essendo correlati, sono due concetti estremamente diversi e spesso vengono confusi❗

Per parlarti di questo prendo in prestito una frase di Warren Buffett che a suo volta ha preso in prestito da un suo mentore:

“Il prezzo è che che paghi,
il valore è ciò che ottieni”

- Benjamin Graham -

Questa frase, oggettivamente semplice, nasconde una verità molto importante:

👉🏼 Il prezzo ed il valore sono due cose distinte anche se correlate tra loro❗

Lo stesso prodotto che magari non saresti disposto a pagarlo 10€, perché lo ritieni privo di valore, un’altra persona sarebbe disposta a pagarlo 1.000€ 🤔💭

👥💬 Ecco perché spesso si sente la frase: “Costa troppo per il valore che ha”

☝🏼 Ricorda però che il valore è un elemento sempre soggettivo❗

Ti faccio un esempio ⤵

👱‍♀ Immagina una ragazza leggermente in sovrappeso che tra 4 mesi, dovendosi sposare, vuole perdere “quei maledetti” 4/5 kg.

Ora qual è il valore che lei attribuisce a quei kg rispetto ad un’altra persona che magari è di 20kg in sovrappeso ma non è interessata a perderli❓

La ragazza sarà, probabilmente, disposta a spendere una cifra altissima per rimettersi in forma poiché per lei perdere quei chilogrammi ha molto valore 💶💶💶👰

👉🏼 Quindi fare un abbonamento in palestra da 1.000€/mese non gli sembrà poi una cifra così folle❗

Al contrario, la persona disinteressata a perdere peso, seppur non in forma, quegli stessi 1.000€ gli sembreranno una cifra davvero fuori da ogni logica 💸💸💸 😱

Come puoi sfruttare questa informazione nella tua attività❓

👉🏼 Semplicemente devi pensare a questo:

Il valore che tu dai non ha niente a che vedere con il prezzo❗ O meglio, le persone che acquistano mettono prezzo e valore sui due piatti della bilancia ⚖

Il prezzo è oggettivo ma la sua percezione cambia:

📌 Rispetto alla disponibilità economica di ogni persona;
📌 Rispetto al valore che la persona ricaverà dal tuo prodotto/servizio.

👉🏼 Quando devi decidere il prezzo del tuo prodotto o servizio tieni sempre bene a mente questo concetto:

1⃣ A chi ti stai rivolgendo?
2⃣ Il prezzo che decidi di utilizzare, per il tuo cliente ideale, come viene percepito?

Prestaci attenzione e non confondere mai il prezzo con il valore 😉

Massimo Martinini
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