Che differenza c’è tra una persona che compra un orologio da 5€ e una che ne compra uno da 50.000€❓

⌚ Se ci pensi entrambi comprano un orologio …per cui gli serve per segnare l’ora 🤔💭

Ma perché qualcuno è disposto a spendere così tanto e altri praticamente nulla❓

👉🏼 La motivazione che sta dietro all’acquisto è completamente diversa ⤵

👤 Quello che compra l’orologio da 5€ probabilmente sta cercando semplicemente l’oggetto per leggere l’ora.

👤 Il secondo, al contrario, vuole un oggetto in grado di dimostrare anche un certo stato sociale.

⚠ Questo elemento, anche se spesso ignorato, è molto importante sia nel business che nella vita privata.

👉🏼 Capire quello che le persone realmente vogliono ha 3 vantaggi incredibili:

1⃣ Entrare in sintonia con la persona: riesci a comunicare con il suo lato più profondo;

2⃣ Ottenere fiducia: questa persona si sente capita;

3⃣ Disponibilità all’ascolto: ti presterà più attenzione.

👨🏼‍💼 Nel business, tenere a mente questi 3 semplici punti, ti permetterà di vendere molto di più.

👱‍♂ Nella vita privata è uno dei modi per creare, in maniera molto più profonda, le relazioni.


Oggi però parliamo di business…e quindi ci chiediamo come applicare questa logica:

📌 Lo stesso prodotto, come ti dicevo ieri, può essere acquistato per motivi diversi;

☝🏼 Attenzione a non mescolare la comunicazione dei target 👨🏻 👩🏻 👵🏼 👱‍♀ 👦🏻

👉🏼 1 tipo di pubblico ➡ 1 messaggio

Scopri chi è il tuo cliente ideale e creagli un messaggio fatto su misura❗Chiaramente se hai più tipologie di clienti serviranno dei messaggi diversi 😉

⭕ Ti invito nuovamente a guardare la lezione #4 del mio corso Business Fire Up perché ti aiuterà tantissimo ad identificare il tuo cliente ideale e la comunicazione da utilizzare per cercare di aumentare in maniera incredibile le tue vendite 💰💰💰

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👉🏼 E prima di lasciarti ti chiedo:

Tu che tipo di comunicazione utilizzi❓Parli a tutti o ti rivolgi ad un pubblico specifico❓

Parli di quanto è bello il tuo prodotto/servizio❓…o di che risultati potranno ottenere i tuoi potenziali clienti utilizzandolo❓

Massimo Martinini
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