Vendere un’idea…La famosa idea milionaria…

Come ti ho scritto ieri però, non mi riferisco solamente a “vendite in denaro”, come potrebbe essere una startup che trova finanziatori disposti ad investire soldi nella loro idea.

Mi riferisco a qualcosa di più profondo, applicabile di conseguenza a qualunque tipo di trattativa, come ad esempio “vendere” il proprio punto di vista ad un’altra persona o semplicemente convincerla ad uscire per andare al cinema.

Prima di entrare nel dettaglio, voglio spiegarti in maniera davvero semplice ed intuitiva, tramite una raffigurazione, come funziona il processo decisionale. Potresti trovare degli spunti davvero interessanti.

Nel momento in cui ci troviamo a fare una scelta, immagina di avere dentro di te la classica bilancia con due piatti.

Bene, con l’idea di questa bilancia in testa iniziamo!

Antefatto: un tuo amico ti invita al cinema, ma non hai voglia di uscire.

Su un piatto della bilancia c’è la tua voglia di stare a casa stravaccato sul divano, il fatto che domani mattina dovrai svegliarti presto ed anche che oggi è stata una giornata faticosissima, sei davvero distrutto. Non hai proprio nessuna intenzione di uscire di casa.

Tre a zero per il “resto a casa”.

O 100 chili su un piatto, e 0 sull’altro.

In questo momento, il peso è totalmente posizionato su un piatto.

Massimo Martinini
Tratto da http://www.pilloledibusiness.com/hai-unidea-da-proporre/