“Se non si può misurare, non si può migliorare”
O, la mia preferita. “Misura ciò che è misurabile, e rendi misurabile ciò che non lo è.”

Come me avrete sicuramente sentito milioni di volte queste affermazioni.
Per vostra curiosità la prima è una delle più celebri citazioni di Lord William Thomson Kelvin, fisico e ingegnere britannico.
La seconda invece è di Galileo Galilei, non serve vi dica chi sono.

Nel marketing, nelle vendite capire velocemente se ciò che si sta facendo è corretto o va migliorato se non addirittura cambiato, è indispensabile.

L’utilizzo di LinkedIn non fa eccezione. Capire se ciò che facciamo è corretto è un caposaldo imprescindibile.
Ma per comprenderlo dobbiamo riuscire a misurare ciò che facciamo, per evitare che le nostre decisioni siano il frutto di valutazioni spannometriche o peggio di “sensazioni” che potrebbero portarci fuori strada.

Misurare, mettervi nelle condizioni di misurare vi permette per esempio di capire quale delle due soluzioni, dei due approcci pensati inizialmente è quello su cui poi è bene puntare.

Misurare significa quindi riportare il tutto a dati oggettivi che vi permettono di capire e di scegliere ciò che dovete fare da lì in poi al di là di ogni ragionevole dubbio.

Il podcast di oggi verte su questo. Vi parlerò di indicatori, di KPI.