MLG: CPS - czyli jak prowadzić sklep internetowy (Gość: Michał Wojas)
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Cześć, zapraszam na kolejny odcinek specjalny podcastu Marketing Ludzkim Głosem! Mój rozmówca nazywa się Michał Wojas i pełni stanowisko E-commerce Managera w – jak pewnie już się domyśliliście – polskiej...
show moreCo to jest e-commerce chyba większość już wie. Jeśli chodzi o sklep internetowy Wojasa, to istnieje już ponad 10 lat, choć początki jego działania w tych zamierzchłych czasach były trudne. Nie dość, że technologia e-commerce nie była jeszcze wówczas na wysokim poziomie, to długo zajęło przekonanie konsumentów, że buty również warto kupować przez internet. Zupełnie inaczej sprawa ma się teraz, kiedy e-commerce to odrębna branża, która szybko się rozwija i generuje całkiem odmienne i potrzeby, i zyski.
Bohaterem dzisiejszego odcinka jest CPS – cost per sale – czyli model rozliczania się w e-commerce “za wynik”, na przykład za osiągnięcie umówionego procentu zysku, danej konwersji itd. Wokół tego pojęcia krąży wiele innych, które również omawiamy – CPS, CPL, CPA, RTB, ROPO, DMP, web-pushe, sieć afiliacyjna czy remarketing.
Michał opowiada o szeroko pojętej pracy E-commerce Managera. Usłyszycie więc o przeszkodach, jakie można napotkać, rozwijając sklep internetowy; co nieco o tworzeniu biznes planu i przyjmowaniu realistycznych założeń, a także o takich działaniach marketingowych, które w przypadku marki Wojas nie sprawdziły się w ogóle, czyli na przykład wykupienie powierzchni reklamowych na stałe. Mój gość zdradza też, że jednym z jego ulubionych narzędzi jest facebookowski Pixel, za pomocą którego można tworzyć look alike’i, czyli grupy docelowe użytkowników o podobnych cechach do naszych klientów.
Poświęcamy też kilka minut dyskusji o influencerach, o ich wiarygodności i o tym, czy efekty współpracy z nimi da się w ogóle zmierzyć, czy są to działania stricte wizerunkowe? Pozostając jeszcze w temacie e-handlu, Michał podaje kilka przykładów ich własnych błędów, na których wy, przyszli przedsiębiorcy i właściciele sklepów internetowych, nauczycie się czegoś ważnego!
W odcinku usłyszycie jeszcze m.in. garść praktycznych rad branżowych oraz kilka słów o naszych przewidywaniach dotyczących kierunku, w którym będzie rozwijał się e-commerce, a co wbrew pozorom… nie dotyczy internetu! Gorąco zachęcam do słuchania!
Z tego odcinka dowiecie się:
Co to jest e-commerce?
Co to jest CPS?
Co to jest sieć afiliacyjna?
Co oznaczają skróty CPL, CPA i CPM?
Jaki model sprzedażowy ma Wojas?
Ile czasu może oszczędzić automatyzacja systemu?
Co to są rozwiązania open source'owe?
Jakie działania marketingowe nie sprawdziły się w przypadku Wojasa?
Co to jest RTB?
Co to jest DMP?
Jakie są "sztuczki marketingowe" warte zastosowania w e-commerce?
Co to są look alike'i?
W jakie medium Michał zainwestowałby swoje ostatnie pieniądze?
Jak mierzyć efekty współpracy z influencerami?
Czy influencerzy nadal są wiarygodni?
Jakich błędów należy się wystrzegać podczas uruchamiania e-commerce?
Co nieoczywistego trzeba wziąć pod uwagę, planując otwarcie sklepu online?
W jaki sposób zrobić biznes plan i jakie przyjąć założenia?
Co oznacza pojęcie "omnichannel"?
Co to jest ROPO?
Jakie jest największe zagrożenie dla sklepu internetowego Wojas?
Jak dobrze wykorzystywać remarketing w e-commerce?
Na czym polega opuszczony koszyk?
Co to są web-pushe?
Konwersja jakich klientów jest najbardziej opłacalna?
W jaką stronę będzie rozwijał się e-commerce?
Jakie obowiązki posiada E-commerce Manager?
W jakich branżach możliwa jest dostawa same day?
Dołącz do grupy networkingowej podcastu Marketing ludzkim głosem:
https://www.facebook.com/groups/MarketingLudzkimGlosem/
Information
Author | Łukasz Wołek |
Organization | Łukasz Wołek |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company