Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla.

Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación.

La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona.

La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicología.

1. Nivel de Reto
2. Nivel de Capacidad

Cómo crear objetivos que motiven a tu equipo
1. Evalúa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment.
2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad.
3. Realiza una monitorización de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.