El volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias:
1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...)
2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...)
3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor de conseguir los resultados de forma sostenible independientemente del cliente, la zona, las circunstancias...). Normalmente el nivel de reproducibilidad se suele achacar a la experiencia del vendedor pero precisamente la venta Científica logra reducir este tiempo en adquirir experiencia.

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