Ti sarà capitato - anche più di una volta - che un cliente, parlando del tuo prodotto o servizio, ti facesse una domanda simile:

“E se per caso non funziona?”

Ora, non posso sapere che cosa tu dica in questi casi, ma so che la risposta più comune è:

“Stai tranquillo, fidati del mio prodotto”.

No, mi dispiace, ma questa risposta non funziona.

Un cliente ha sempre e comunque paura che ciò che gli stai offrendo, che sia un prodotto o un servizio, potrebbe smettere di funzionare da un momento all’altro.

E una risposta del genere getta delle ombre sulla bontà del tuo prodotto.

Secondo te, qual è la risposta corretta ad una domanda del genere?

Te ne do un anticipo: “Ti garantisco che se il mio prodotto non funziona, allora io…”

E poi concludi.

Questa è una tecnica di vendita molto semplice, ma che rassicura il cliente e gli rende più facile l’acquisto.

Questa tecnica ha un nome e si chiama “Garanzia”.

E nella puntata #50 del podcast vedremo come costruire una garanzia che rassicura il cliente e lo spinge a comprare.

Metti subito tutte le chance di vendita dalla tua parte adesso!

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