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Molti imprenditori credono esista una formula magica per convincere un cliente a comprare durante il primo appuntamento.

So che ti piacerebbe poter schioccare le dita per spingerlo a firmare senza neanche leggere il contratto, ma non puoi neanche perdere tempo a fantasticare su quest’idea.

Perciò vedi di inghiottire subito un bel bicchiere di amara realtà e metterti a lavorare sulle cose serie.

Per esempio, se senti il bisogno di una qualche magia per chiudere un contratto, allora non hai capito un concetto fondamentale della vendita.

Cioè che l’80% della vendita si fa molto prima di un appuntamento.

Se perdi questo concetto i risultati sui tuoi appuntamenti sono evidenti, perché incontri clienti che:

► ti usano come sforna-preventivi;
► parlano con te solo per fare un confronto con un altro imprenditore;
► ti ricattano sul prezzo perché “quell’altro mi fa un prezzo più basso”.

In pratica, attiri clienti che ti faranno solo venire voglia di conoscere una formula magica perché sei disarmato contro di loro.

Mentre se riesci a strutturare tutto quello che succede PRIMA di un appuntamento, stai sicuro che chiuderai più facilmente i contratti.

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