#043 - I 3 Step della Vendita secondo il metodo di Strategia Vincente
Nov 12, 2019 ·
15m 4s
Esiste un problema che attanaglia gli imprenditori a cui nemmeno loro sanno dare un nome. Quel problema si chiama “Guerra del Prezzo” e, secondo gli imprenditori stessi, è impossibile da...
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Esiste un problema che attanaglia gli imprenditori a cui nemmeno loro sanno dare un nome.
Quel problema si chiama “Guerra del Prezzo” e, secondo gli imprenditori stessi, è impossibile da risolvere, anzi è peggio.
Alcuni si convincono che la Guerra è l’unica realtà possibile, e che quindi il loro destino è di continuare a combattere sperando di vincere a furia di abbassare i prezzi.
Non capiscono che la Guerra del Prezzo è in realtà solo il sintomo più evidente di una pessima gestione dei potenziali clienti.
Per quello che ho potuto sperimentare, quando un imprenditore riceve una richiesta da parte di un potenziale cliente, invia un preventivo non appena possibile.
Come ho già detto in un’altra puntata del podcast, questo vuol dire perdere l’80% di tutta la vendita.
Quell’80% è un semplice percorso in 3 step che non solo ti fa uscire dalla Guerra del Prezzo, ma te ne fa uscire pure vincitore.
Mentre con il 20% della vendita, hai SOLO la guerra del Prezzo, fatta a colpi di preventivo finché campi.
***
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Per qualunque domanda, dubbio o richiesta di assistenza, ti basterà scriverci a ►► https://bit.ly/2nTGQ4u
A presto!
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Quel problema si chiama “Guerra del Prezzo” e, secondo gli imprenditori stessi, è impossibile da risolvere, anzi è peggio.
Alcuni si convincono che la Guerra è l’unica realtà possibile, e che quindi il loro destino è di continuare a combattere sperando di vincere a furia di abbassare i prezzi.
Non capiscono che la Guerra del Prezzo è in realtà solo il sintomo più evidente di una pessima gestione dei potenziali clienti.
Per quello che ho potuto sperimentare, quando un imprenditore riceve una richiesta da parte di un potenziale cliente, invia un preventivo non appena possibile.
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| Author | Alessandro Bergamin |
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