L'ESSENZA DELLA NOSTRA PROFESSIONE: LA RICERCA
A nessuno piace perdere ma se c'è una cosa che fa cascare le braccia, è proprio il senso d'impotenza di fronte agli ostacoli che s'incontrano nella Ricerca: netti rifiuti al telefono, obiezioni di ogni tipo, appuntamenti presi e saltati, prese di posizione assurde e testarde, esigenze impossibili da risolvere e chi più ne ha più ne metta
E mentre c’è chi non fa Ricerca in nessun modo, c'è chi aspetta che qualcosa capiti e c'è chi non cura le relazioni o non telefona ai venditori, oppure chi non ha un piano definito e chi improvvisa ogni giorno.
Ecco perché molti aspiranti agenti maturano verso la Ricerca una sorta di rifiuto per quello che invece è uno degli aspetti più importanti della professione: vogliamo risolverlo?


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