#19 Zachowanie niesłużące coachom (błędy w coachingu)
Jan 20, 2023 ·
19m 37s
Kolejne błędy to zbytnia lub niedostateczna szczegółowość czy zbyt sztywne trzymanie się procedur. Im jesteśmy bardziej doświadczeni, tym lepiej wiemy, jakie są ramy pierwszej sesji kontraktowej – czego klient musi...
show more
Kolejne błędy to zbytnia lub niedostateczna szczegółowość czy zbyt sztywne trzymanie się procedur. Im jesteśmy bardziej doświadczeni, tym lepiej wiemy, jakie są ramy pierwszej sesji kontraktowej – czego klient musi się dowiedzieć, co może, co powinien, a czego nie musi wiedzieć. Nieraz przeszkodą jest też sztywność oraz nieumiejętność dopasowania się do rozmówcy. Jeśli nie zwracamy uwagi na sygnały płynące od klienta, prowadzimy sesję tak samo jak z każdą inną osobą, popełniamy duży błąd. W zależności od typu klienta i jego metaprogramów, sesje prowadzimy tak, by zaprezentować swoje kompetencje, przekonać go do siebie i jednocześnie ustalić zasady współpracy, choćby w minimalnym zakresie. Wspomniane badania Sheppard i Kovacs wskazują także różne zachowania, które przeszkadzają bądź pomagają w prawidłowym przeprowadzeniu sesji wstępnej.
show less
Information
| Author | Robert Łężak |
| Website | - |
| Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
