Quando inizio una consulenza di marketing una delle mie prime domande è: “Qual’è il suo pubblico target?“. Spesso la risposta è: “tutti”. Non è la risposta ideale che vorrei sentire da un PMI.
La base del marketing è la definizione e comprensione del pubblico target e dei migliori clienti. Questo serve per ottimizzare il budget e attrarre con efficacia il tipo di pubblico che riteniamo più interessante.

In riferimento a quest’ultimo punto si parla di buyer personas, sopratutto nel campo dell’inbound marketing,