Contacts
Info
Witam Cię w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości. Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie...
show more
Witam Cię w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości.
Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – NIERUCHOMOŚCI ONLINE PL.
show less
Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – NIERUCHOMOŚCI ONLINE PL.
Episodes & Posts
Episodes
Posts
13 OCT 2026 · Nie płacicie mi za osiem godzin, tylko za dwadzieścia kilka lat skumulowanej wiedzy.
Mamy do czynienia z pieniędzmi na co dzień, a jednak wielu z nas wciąż czuje się niezręcznie, kiedy trzeba podać cenę, rozmawiać o prowizji albo obronić wartość własnej pracy. Skąd bierze się ta trudność? Dlaczego ta sama kwota dla jednej osoby jest „świetną okazją”, a dla drugiej „ceną, której nigdy nie zapłaci”? I czy da się rozmawiać o pieniądzach tak, żeby budować zaufanie, a nie napięcie? Gościem Filipa Wierzchowskiego jest Piotr Bucki – architekt wyborów, inżynier nawyków, lingwista zachowań i ekonomista behawioralny. Jest autorem m.in. książek „Sapiens na zakupach”, „Fokus” i „Viral”. Szkolił zespoły ING, Volvo, L’Oréal, Nordei, Allegro i Disneya, a od dekady pracuje ze studentami MBA Uniwersytetu WSB Merito. W tej rozmowie pokazuje, jak nasz mózg naprawdę reaguje na cenę i co z tego wynika dla pośredników w obrocie nieruchomościami.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Dlaczego rozmowy o pieniądzach wciąż są dla nas trudne i jaką rolę odgrywają w tym niezweryfikowane przekonania oraz brak edukacji finansowej.
- Co dzieje się w naszej głowie, gdy słyszymy cenę. Czym jest punkt referencyjny i „bolesność ceny”?
- Czy „to za drogo” naprawdę oznacza, że coś jest za drogie, i co ma z tym wspólnego tożsamość klienta.
- Jak działa framing. Jak kolejność ofert, a nawet szerokość zapisu kwoty wpływają na to, jak odbieramy cenę.
- Dlaczego „pieniążki” i „fakturka” obniżają wartość Twojej usługi.
- Czy lepiej mówić klientowi, co zyska, czy czego nie straci. Czym jest awersja do straty?
- Jak nieświadomie przepraszamy za swoją cenę i dlaczego zasypywanie klienta argumentami działa na naszą niekorzyść.
- Czy po podaniu ceny lepiej mówić dalej, czy zamilknąć.
- Ile kosztuje klienta niesprzedanie domu, czyli jak rozmawiać o kosztach alternatywnych.
- Jak reagować na „muszę się zastanowić” i „konkurencja zrobi to taniej”.
To odcinek dla każdego, kto chce przestać tłumaczyć się ze swojej stawki i zacząć rozmawiać o pieniądzach spokojnie, pewnie i z szacunkiem dla klienta.
Partnerem podcastu jest portal Nieruchomosci-online.pl.
Zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków z cyklu „Start w nieruchomościach”!
8 SEP 2026 · Negocjujemy każdego dnia – nie tylko wtedy, gdy ustalamy cenę nieruchomości. Negocjujemy warunki współpracy, wynagrodzenie, terminy, a czasem nawet to, kto pozmywa naczynia.
Mimo to wielu z nas wciąż kojarzy negocjacje z twardą walką i przekonywaniem do swojej racji. Czy naprawdę na tym polegają skuteczne negocjacje? W tym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” Filip Wierzchowski rozmawia z Wojciechem Skorkiem – współzałożycielem Gildii Trenerskiej, pośrednikiem, trenerem biznesu, wykładowcą akademickim i specjalistą w zakresie negocjacji i komunikacji.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Kiedy tak naprawdę zaczynają się negocjacje – i dlaczego relacja zbudowana wcześniej ma większy wpływ na wynik rozmowy niż sam moment „przy stole”.
- Jaki jest największy mit na temat negocjacji, w który wciąż wierzy wielu doświadczonych pośredników.
- Czy dobrym negocjatorem się rodzimy, czy można się nim stać.
- Jak profesjonalny negocjator przygotowuje się przed ważną rozmową – i dlaczego przygotowanie obniża stres oraz poprawia pozycję negocjacyjną.
- Czy to pośrednik powinien pierwszy podać cenę swojej usługi, czy raczej poczekać na propozycję klienta.
- Jak rozpoznać, że klient blefuje, zaniżając kwotę – i jak na to reagować.
- Cisza podczas negocjacji – wróg czy sprzymierzeniec? Jak ją wykorzystać, żeby pracowała na naszą korzyść.
- Co odpowiedzieć, gdy klient mówi „to za drogo” – i dlaczego warto rozróżniać cenę od kosztu.
- Czy warto z góry zostawiać sobie „poduszkę” na rabat w wycenie usługi – i jak to zrobić, żeby nie zaniżać swojej wartości.
- Jak odmówić klientowi obniżki ceny, nie urażając go i nie tracąc relacji.
- Jakie emocje najczęściej psują negocjacje i jak nad nimi zapanować, gdy już się pojawią.
Posłuchaj, jeśli chcesz nauczyć się negocjować skuteczniej – z głową, a nie tylko z twardym stanowiskiem. Partnerem podcastu jest portal nieruchomosci-online.pl. Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!
12 MAY 2026 · Dlaczego mieszkamy właśnie tu, a nie gdzie indziej? Czy nasze miejsce na mapie Polski to efekt świadomego wyboru i przywiązania do „małej ojczyzny”, czy raczej wypadkowa ograniczeń finansowych i życiowych okoliczności? W tym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” bierzemy pod lupę najnowsze badanie „To my. Lokalnie 2026”, zrealizowane przez portal Nieruchomosci-online.pl na grupie ponad 4 tysięcy Polaków. Wspólnie z Anną Zachara-Widłą analizujemy, co dziś najmocniej wpływa na nasze decyzje o miejscu życia i jak silna jest nasza mobilność.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Skąd bierze się rosnące znaczenie „lokalności” w branży nieruchomości.
- Co Polacy najbardziej doceniają w swoim miejscu zamieszkania, a co skłania ich do myślenia o przeprowadzce.
- Czy mieszkańcy miast wojewódzkich postrzegają swoją lokalizację inaczej niż osoby z mniejszych miejscowości.
- Gdzie chcielibyśmy zamieszkać, gdyby finanse nie grały żadnej roli.
- Jakie wnioski z badania płyną dla biur nieruchomości i agentów działających na lokalnych rynkach.
Zapraszamy do słuchania i odkrywania lokalnej mapy Polski! Partnerem podcastu jest portal nieruchomosci-online.pl
16 MAR 2026 · Czy obsługa obcokrajowca to dla Ciebie wciąż wyzwanie, czy już codzienność?
W najnowszym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” Filip Wierzchowski rozmawia z Marią Kobryń – radcą prawnym i ekspertką od transakcji międzynarodowych, która na co dzień pomaga inwestorom w takich krajach jak Tajlandia, Indonezja czy Dominikana.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Kto w świetle prawa jest cudzoziemcem? Wyjaśniamy, kiedy polska spółka z zagranicznym kapitałem musi stosować się do restrykcyjnych przepisów.
- Zgoda MSWiA vs. zakup bez zezwolenia. Kiedy wystarczy akt notarialny, a kiedy procedura może potrwać nawet kilka miesięcy?.
- Pułapka pasa przygranicznego. Dlaczego zakup mieszkania w nadmorskiej miejscowości może wymagać dodatkowych formalności?.
- Różnice kulturowe w biznesie. Jak „small talk” z klientem z Bliskiego Wschodu wpływa na domknięcie transakcji i dlaczego z Niemcem lepiej spotkać się 15 minut przed czasem?.
- Bezpieczeństwo stron. Jak skonstruować umowę przedwstępną i zabezpieczyć sprzedającego, który musi czekać na decyzję administracyjną?.
Posłuchaj praktycznych porad od ekspertki, która zna procesy nieruchomościowe z obu stron – zarówno jako prawnik, jak i aktywny inwestor zagraniczny.
Partnerem podcastu jest portal https://www.nieruchomosci-online.pl/
23 FEB 2026 · Większość pośredników w Polsce czuje się najpewniej w segmencie mieszkań – to szybkie transakcje i powtarzalne procesy. Ale czy wiesz, że to właśnie domy i grunty oferują największe pole do popisu dla prawdziwego eksperta?
W tym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Łukaszem Gilisem (wiceprzewodniczącym Komisji Rewizyjnej WSPON i współwłaścicielem RE/MAX Family), praktykiem, który o nieruchomościach gruntowych wie niemal wszystko. Rozkładamy na czynniki pierwsze specyfikę tego rynku, która znacząco różni się od sprzedaży lokali w bloku.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Dlaczego warto wyjść poza segment mieszkań? Poznasz potencjał kreatywny, jaki daje sprzedaż działek i ich odpowiednia aranżacja.
- Jakie są aktualne trendy? Dowiesz się, dlaczego zainteresowanie gruntami stale rośnie od czasów pandemii i dlaczego "ziemi nie przybędzie".
- Kto kupuje, a kto inwestuje? Poznasz różnice między klientem szukającym gotowego domu a tym, który planuje budowę w perspektywie kilku lat.
- Pułapki i wyzwania prawne. Dlaczego przy domu analiza dokumentów musi być znacznie głębsza? Od wypisu z rejestru gruntów, przez zaświadczenia o lasach, aż po skomplikowane kwestie pierwokupu KOWR.
- Cechy fizyczne a wartość. Na co zwrócić uwagę w terenie: wymiary, rów melioracyjny, strefy konserwatorskie czy linie energetyczne.
Zapraszamy do słuchania i zdobywania wiedzy, która pozwoli Ci sprawnie poruszać się po najbardziej wymagających rejonach rynku nieruchomości!
Podcast powstał we współpracy z portalem Nieruchomosci-online.pl.
20 JAN 2026 · „To nie jest instytucja charytatywna. Tu jest firma i ta firma ma zarabiać”.
Wiele osób wchodzi do branży nieruchomości skuszonych wizją wysokich prowizji, ale rzeczywistość często bywa inna. Dlaczego większość agentów w Polsce wciąż zarabia poniżej swojego potencjału? Czy winny jest brak motywacji, czy może brak... systemu?
Gościem Filipa Wierzchowskiego jest Natalia Drysiak – agentka nieruchomości z 18 letnim doświadczeniem, trenerka sprzedaży i pasjonatka zimnych telefonów. W tej niezwykle szczerej rozmowie Natalia rozbija na czynniki pierwsze błędy, które najczęściej popełniają pośrednicy: od braku analizy kosztów, przez strach przed sprzedażą, aż po pracę bez specjalizacji.
W tym odcinku usłyszysz m.in.:
- Dlaczego agent nieruchomości musi przestać być „pomocnikiem”, a stać się przedsiębiorcą.
- Jak planować przychody w biznesie, który wydaje się nieprzewidywalny.
- Za co klient płaci Ci tak naprawdę? (Spoiler: To nie jest Home Staging ani zdjęcia z drona).
- Jak zamykać sprzedaż już na etapie prezentacji i nie bać się trudnych pytań o pieniądze.
To odcinek dla tych, którzy chcą przestać „biegać za transakcją”, a zacząć świadomie budować dochodowy biznes na rynku nieruchomości.Partnerem podcastu jest portal https://www.nieruchomosci-online.pl/
Zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków z cyklu „Start w nieruchomościach”!
15 DEC 2025 · Większość pośredników ma z nim do czynienia. Dla wynajmujących i najemców to podstawa stabilności. Mowa oczywiście o najmie! Ale czy na pewno wiesz, co kryje się w umowie i jak zabezpieczyć interesy stron?
W tym odcinku podcastu „Start w Nieruchomościach” gospodarz, Filip Wierzchowski, zaprasza wyjątkowego gościa: Ewę Klos-Rychter – Radcę prawnego, aktywnego pośrednika z 20-letnim doświadczeniem i specjalistkę w prawie obrotu nieruchomościami.Ewa Klos-Rychter rozwieje wszelkie wątpliwości dotyczące prawnej strony najmu, a także podzieli się praktyczną wiedzą z pola walki o udaną transakcję.W tym odcinku dowiesz się:
- Czym różni się najem komercyjny od mieszkalnego i jakie są wyzwania na obu rynkach.
- Jakie są najczęściej stosowane rodzaje umów na rynku mieszkaniowym (zwykły, okazjonalny, instytucjonalny).
- Czy najem okazjonalny to faktycznie najlepsze zabezpieczenie dla wynajmującego.
- Jakie zmiany w przepisach ostatnich lat miały największy wpływ na rynek wynajmu.
- Gdzie w konstrukcji umowy najmu tkwią największe pułapki dla obu stron.
- Jakie są obowiązki wynajmującego i prawa najemcy, które najczęściej prowadzą do sporów.
- Jak radzić sobie z niepłaceniem czynszu, porzuceniem nieruchomości i szkodami pozostawionymi przez najemcę.
- O czym pamiętać, gdy lokal zostanie sprzedany „z najemcą”.
- Praktyczne rady dla początkujących pośredników w segmencie wynajmu.
Jeśli zajmujesz się najmem – jako pośrednik, wynajmujący lub najemca – ten odcinek jest obowiązkowy! Zdobądź wiedzę, która pozwoli Ci sprawnie i bezpiecznie poruszać się na rynku wynajmu.
Podcast „Start w Nieruchomościach” jest realizowany wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – Nieruchomosci-online.pl.
10 NOV 2025 · Witaj w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości - nieruchomosci-online.pl.
W dzisiejszym odcinku bierzemy pod lupę temat kluczowy dla każdej transakcji - rękojmię. Czym dokładnie jest to prawne zabezpieczenie? Kiedy i jak chroni kupującego? Jakie obowiązki nakłada na sprzedającego? Czy można ją wyłączyć i jakie są różnice w stosowaniu rękojmi na rynku wtórnym i pierwotnym, zwłaszcza w relacjach z deweloperami?
Filip Wierzchowski rozmawia z ekspertem - mecenasem Dawidem Kowalikiem, radcą prawnym, który na co dzień doradza w kwestiach mieszkaniowych, sporach z deweloperami i sprawach wspólnot mieszkaniowych, a także prowadzi blog prawniczy nieruchomosclokalowa.pl.Z tego odcinka dowiesz się:
- Czym jest rękojmia i dlaczego to tak ważny temat w obrocie nieruchomościami.
- Jakie są podstawowe różnice między rękojmią a gwarancją i jak długo działa rękojmia w przypadku nieruchomości.
- Rynek wtórny: Jakie wady najczęściej pojawiają się po zakupie (zalania, grzyb, wady instalacji) i jak krok po kroku dochodzić roszczeń z rękojmi.
- Czy sprzedający zawsze ponosi odpowiedzialność za ukryte wady, nawet jeśli o nich nie wiedział, oraz kiedy można ograniczyć lub wyłączyć rękojmię w umowie.
- Rynek pierwotny: Jakie są różnice w stosowaniu rękojmi przy zakupie od dewelopera i co zrobić, jeśli deweloper odmawia usunięcia wady.
- Jakie błędy najczęściej popełniają kupujący i sprzedający przy dochodzeniu roszczeń z rękojmi.
- Porady praktyczne: Jak zabezpieczyć się przed problemami z rękojmią oraz trzy najważniejsze rady dla pośredników w obrocie nieruchomościami.
Zapraszamy do wysłuchania dogłębnej analizy prawnej, która pomoże Ci świadomie i bezpiecznie przeprowadzać transakcje!
To był podcast „Start w nieruchomościach” Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, którego słuchasz dzięki wsparciu portalu nieruchomosci-online.pl. Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnego odcinka.
Do usłyszenia niebawem!
14 OCT 2025 · Co tak naprawdę myślą osoby poszukujące i kupujące nieruchomości w Polsce? Jak oceniają obecną sytuację rynkową, jakie mają motywacje i co sądzą o cenach? I najważniejsze: co z tych nastrojów wynika dla pośredników w obrocie nieruchomościami? Dziś Filip Wierzchowski rozmawia z Anną Zacharą-Widłą, badaczką i Customer Voice Expert w serwisie Nieruchomosci-online.pl. Anna od trzech kwartałów prowadzi unikatowe badanie nastrojów kupujących. W tym odcinku omawiamy najnowszą falę wyników, umieszczając je w szerszym kontekście rynkowym i społecznym.Z tego odcinka dowiesz się:
- Jakie nastroje panują wokół rynku nieruchomości w Polsce (Okiem Polaków)?
- Czy zdaniem ankietowanych to dobry moment na zakup lub sprzedaż nieruchomości?
- Jak te nastroje ewoluowały w ciągu ostatniego roku i ilu Polaków planuje aktywność na rynku w najbliższych 12 miesiącach?
- Jak postrzegamy obecne ceny nieruchomości i co z rynkiem najmu?
- Jakie bariery utrudniają Polakom uczestnictwo w rynku i czy młodym nadal zależy na posiadaniu na własność?
- Jak kształtują się miesięczne obciążenia związane z najmem i spłatą kredytu?
- Czy obniżki stóp procentowych wpłynęły na decyzje osób nieposiadających jeszcze kredytu?
- Najważniejsze dla biznesu: Po co robimy takie projekty i w jaki sposób warto te dane wykorzystywać w prowadzeniu własnego biznesu pośrednictwa?
Zapraszamy do wysłuchania dogłębnej analizy rynku, która pomoże Ci lepiej zrozumieć i dotrzeć do Twoich klientów!
Podcastu powstał dzięki współpracy z nieruchomosci-online.pl
9 JUN 2025 · 🎧 Start w nieruchomościach – podcast dla tych, którzy chcą rozpocząć karierę w pośrednictwie nieruchomości i szukają sprawdzonych wskazówek, inspiracji oraz praktycznej wiedzy od doświadczonych ekspertów branży.
W premierowym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Piotrem Turalskim – licencjonowanym pośrednikiem, partnerem w firmie Liberda Nieruchomości, byłym Prezesem, Wiceprezesem i obecnym Członkiem Zarządu WSPON.
To rozmowa o tym, co naprawdę wyróżnia skutecznych agentów, jakie umiejętności mają dziś kluczowe znaczenie i jak wygląda realna droga zawodowa początkującego pośrednika. 💡
Poruszamy m.in. tematy:
– czy licencja PFRN faktycznie daje nowe możliwości
– jak sprzedawać, promować się i działać w social mediach
– czy warto pracować w dużym biurze, czy budować własną markę
– na czym polega siła współpracy między pośrednikami
– jak poradzić sobie z pierwszymi wyzwaniami na rynku Ten odcinek to praktyczny przewodnik po starcie w branży, ale też inspiracja do dalszego rozwoju. Posłuchaj, jeżeli chcesz zacząć dobrze i działać skutecznie.
🎙️ Podcast realizowany przez Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Partnerem audycji jest portal https://www.nieruchomosci-online.pl/
Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!
Witam Cię w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości. Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie...
show more
Witam Cię w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości.
Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – NIERUCHOMOŚCI ONLINE PL.
show less
Autorem podcastu jest WSPON - Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – NIERUCHOMOŚCI ONLINE PL.
Information
| Author | WSPON |
| Organization | WSPON |
| Categories | Entrepreneurship |
| Website | - |
| wspon@wspon.org.pl |
Copyright 2026 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
