Si estás harto de perder el tiempo con tonterías como el Buyer Persona o el avatar, este episodio te interesa. Voy a explicarte cómo vas a identificar y atraer a tu cliente ideal, o mejor dicho a tu público objetivo. Cuando descubras lo que te voy a contar, te será mucho más sencillo conseguir clientes con los que merezca la pena trabajar. Para ello veremos: - Porque crear un buyer persona es una enorme pérdida de tiempo (y de dinero) - Cómo puedes localizar e identificar a tu público objetivo - Qué tienes que hacer después de identificarlo y que pasos dar para no meter la pata - Y para qué te va a servir todo este esfuerzo Y si quieres reservar una Quick Meeting conmigo, es fácil. Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla. Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes. Puedes hacerlo aquí: https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

Saber vender es fundamental en el mundo de las startups. Dominar esta habilidad como emprendedor, como fundador, es básica para que tu idea se convierta en el próximo unicornio. Y no es algo que diga yo, lo dice Carlos Ortiz de Lucas, al que hoy he invitado al podcast para hablar de estas cosas. Carlos es emprendedor, business angel, startup advisor y fundador de empresas de mucho éxito como Aloha Poke. Nos va a contar cosas como: ✅ Las claves para hacer un pitch deck perfecto ✅ ¿Qué valoran los inversores y cómo debes enforcarlo? ✅ Red flags, todo lo que NO debes hacer para no liarla ✅Y lo más importante, aprende a vender. Es FUNDAMENTAL si quieres fundar una startup. SI quieres reservar tu sesión de diagnóstico para tu negocio y que le demos un meneo a tus ventas, es muy fácil. No tiene coste para ti y puede ayudarte mucho, aunque eso es mi opinión, ten tu propio critero. https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

En este episodio sigo hablando de venta presencial. Voy a explicarte todo lo que tienes que tener en cuenta para desarrollar una estrategia de venta presencial y que consigas buenos clientes. ✅ Fases del proceso ✅ Cómo prepararlo todo y qué hay que tener en cuenta ✅ ¿Qué hacer en cada fase del proceso? Como recurso adicional a lo que cuento en el episodio, te recomiendo el curso "Como hacer una visita comercial perfecta" que realicé para la plataforma de Audiocursos de Joan Boluda. Puedes verlo aquí 👇 https://audiocursos.com/como-hacer-una-visita-comercial-perfecta/ Y si quieres reservar tu sesión de diagnóstico para tu negocio y saber qué falla en tus ventas y quieres ponerle solución, te dejo el enlace abajo. No tiene coste para ti y puede ayudarte mucho, aunque eso es mi opinión, ten tu propio critero. https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

En este episodio te hablo de una gran herramienta para vender y para muchas cosas más. Me habéis pedido recomendaciones muchas veces por eso quiero hablar de lo que yo utilizo en mi día a día. Vas a descubrir los secretos de Hubspot una plataforma de marketing, ventas y servicio al cliente de la mano de Romain Goday Principal Sales Manager de HubSpot para el mercado español. Mi experiencia personal con esta plataforma es muy positiva por eso hablaremos de: ✅ Todas sus funcionalidades ✅ La importancia de tratar bien los datos de los clientes (y de los diferentes departamentos de una empresa) ✅ De cómo Hubspot ha cambiado las reglas del juego ✅ Del modelo flywheel ✅ De la crísis de datos que sufren muchas empresas y de las soluciones que les ofrece esta plataforma Para mí Hubspot tiene algunas funcionalidades únicas, como su CRM que a mi es de los que más me gustan y que utilizo a diario. Si quieres saber más sobre sus funcionalidades e incluso probar su utilísima versión gratuita, aquí te dejo el enlace 👇 https://hubs.la/Q0291c6L0

¿Has pensado ofrecer tus productos o servicios de forma directa? En este episodio te doy las claves para desarrollar una estrategia de venta presencial y que consigas buenos clientes. Te voy a explicar cuales son (para mi) los principales beneficios de este tipo de estrategias y también las dificultades que supone salir a la calle a vender para cualquier negocio. Lo bueno y lo malo para que analices y valores si es lo que te conviene (que casi seguro que sí). El próximo lunes seguiré hablando de este tema y completando todos los conceptos. Como recurso adicional a lo que cuento en el episodio, te recomiendo el curso "Como hacer una visita comercial perfecta" que realicé para la plataforma de Audiocursos de Joan Boluda. Puedes verlo aquí 👇 https://audiocursos.com/como-hacer-una-visita-comercial-perfecta/

¿Te gustaría saber como se trabajan las estrategias de email marketing en un lanzamiento? ¿Quieres conocer todos los secretos que ayudan a que tus textos vendan? Mi invitado de hoy es Diego Artola, eeconocido copywriter y redactor publicitario que ha trabajado para grandes referentes, como Miguel Baixas, uno de los mayores especialistas en lanzamientos de nuestro país. Con él quiero hablar de copy, de persuasión y de muchas cosas más. Algunas muy interesantes, ✅ Como pasó de ser un periodista vocacional trabajando en prensa escrita a ser copywriter ✅ Qué es lo qué funciona y lo que no a la hora de plantearte los textos de tu web ✅ Cómo se trabaja en una agencia y porque él prefiere trabajar directamente con el cliente+ ✅ Los errores más habituales a la hora de plantearse cualquier trabajo de redacción. Yo que tu no me perdería esta entrevista, aunque tu puedes hacer lo que quieras. No se si lo sabes, pero tengo unas sesiones gratuitas de diagnóstico para tu negocio. Si quieres saber qué falla en tus ventas y quieres ponerle solución, pueden interesarte. Para reservar la tuya, es por aquí: https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

Vender a través de la red es rentable pero se pueden cometer muchos errores. En este episodio te voy a contar los más importantes y cómo puedes evitarlos. Por eso vamos a ver: ✅ Porque es más dificil vender cuando no sabes cómo piensa el cliente ✅ Qué hacer en cada momento y cómo evitar fracasar ✅ La importancia de tener un contacto directo con tu cliente en cualquier proceso de ventas ¡Ya quedan solo unos días! Si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles: Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga. https://ventasexito.com/evento

Vender servicios no es tan complicado como parece. Solo hay que saber hacerlo bien y comprender la dinámica que se tiene que establecer con los potenciales clientes. En el episodio de hoy todo un maestro de las ventas y el liderazgo, Santiago Torre, te va a dejar algunos consejos geniales para que puedas hacerlo con éxito. Por eso vamos a ver: ✅ Porque es más fácil vender servicios que productos ✅ Las claves de la venta de servicios, cómo debes plantearla y qué debes hacer en cada momento ✅ La importancia de saber preguntar y entender a tu cliente para poder cerrar la venta Santiago es escritor, podcaster y formador. Además de un grandisimo vendedor. Tiene una lista de correo a la que merece la pena suscribirse. Si quieres, puedes hacerlo aquí: https://www.santiagotorre.com Por cierto, es la semana que viene. Por eso, si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles más abajo. Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga. https://ventasexito.com/evento

¿Quieres perder el miedo a prospectar en frío? En este episodio te cuento los miedos más frecuentes que aparecen cuando intentas conseguir nuevos clientes en frío, es decir, ofreciendo tus producto o servicios a gente que no sabe quién eres de forma directa. Por eso verás: ✅ Cuáles son los miedos más habituales y el motivo por el qué surgen ✅ Cómo afrontarlos y estrategias para que puedas superarlos. ✅ La importancia de tener una estrategia de venta proactiva o directa en tu negocio Por cierto, si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles más abajo. Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga. https://ventasexito.com/evento

¿Quieres aprender estrategias para hackear el crecimiento de tu negocio en el mundo online? Mi invitada en este episodio es Marina Miller que vuelve a visitarme para contarnos cosas muy interesantes. Creadora de la comunidad Espabilismo, ella es especialista en estrategias de marketing en internet rompedoras y en hacer cosas diferentes para vender. https://espabilismo.com En su club de estrategas, Marina desmenuza cada semana las estrategias que utilizan los que están arrasando en internet. Con ella voy a hablar un poco de todo, de estrategia, de ventas, de la vida y de muchas cosas más. En este episodio vas a ver: ✅ Cómo desarrolla Marina sus estrategias y cuál es su enfoque (eso solo vale mucho dinero) ✅ Qué diferencia a lo que la lían (de verdad) en internet y a los que solo pierden el tiempo y el dinero ✅ Los objetivos de Marina y de su club y qué puedes encontrar en esta comunidad de estrategas. Por cierto, si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles más abajo. Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga. https://ventasexito.com/evento