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He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad, y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia...
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He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad, y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es, ¿cómo lo haré sin endeudarme o sin riesgo, completamente desde cero? Aquí te daré la respuesta.
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Embudos y Marketing
Embudos y Marketing
14 DEC 2020 · Espero que estés muy bien el día de hoy te voy a enseñar tres formas por medio de las cuales se vende en Internet y te voy a decir por qué los embudos son la mejor manera de hacerlo y amplifican definitivamente los resultados cuando lo haces bien.
He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad. Y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré si me endeudarme? O sin riesgo completamente desde cero. Aquí te daré la respuesta.
Qué tal? Es un gusto estar contigo nuevamente el día de hoy? Pues como te lo dije hace un momento, existen tres formas de vender por internet vivo muy probablemente existen más, pero me voy a enfocar solamente en las tres principales para que tú las conozcas y puedas o aplicarlas y tú tomes la decisión de si necesitas un embudo, si quieres un embudo y si realmente recomiendas un embudo. Ojo, desde mi perspectiva, todo mundo necesita un embudo. Sale un embudo. Es un mensaje y una oferta, eso tenlo bien claro. Ahora las tres formas de vender, la primera, el y convers comercio electrónico o tener una tienda en línea. Si tú ya tienes un negocio, por ejemplo de mascotas y tienes productos que quieres colocar, puedes poner una tienda en línea y tienes que hacer publicidad sobre los productos que comercializan. Es decir, el tipo de marketing digital que haces en ese caso es mostrando los productos que tienes, ofreciendo descuentos, ofreciendo cupones e incluso creando, por ejemplo, campañas de marketing viral donde van a compartir algo a cambio de un premio. Eso que te entrega, qué beneficios te da?
Te da beneficios de audiencia y cuando estás haciendo anuncios te permite hacer remarketing porque sabes que son personas que están interesadas en temas de mascotas que tienen mascotas. Sale aunque no necesariamente un tema como de analitica, tienen que estar bien diseñada para que eso realmente te entregue resultados, pero esa es la primer forma. El I commerce y la publicidad es así de sencilla como funciona. Tienes tus productos, los pones a la venta, haces publicidad sobre tus productos y tus ofertas, vale? La segunda forma para vender tus productos y o servicios. Existen tres mercados principales en los que la gente compra y que realmente son de interés para el ser humano, las riquezas, las relaciones y la salud. Lo he dicho en diferentes videos de los anteriores de lanzamiento que tenemos y lo vuelvo a repetir. Dinero, relaciones y salud. Entonces tú puedes colocar tu producto en cualquiera de esos tres nichos. Y cuando tú hablas sobre un tema y entregas valor o contenido de valor o interesante de atracción sobre un tema en específico, tienen que estar de preferencia dentro de estos tres nichos para que a las personas les interese. Vale, entonces la segunda forma es cuando tú tienes un servicio, no sé. Por ejemplo, eres quiropráctico y hablas sobre em las mejores posiciones para aliviar el dolor de ciática. Cinco ejercicios para aliviar el dolor de ciática. Estás entregando valores, algo que es de valor para la persona, pero tu producto es la consulta es que te vayan a ver y que les des tema de quiropráctica, no? Por ejemplo, si eres médico y habla sobre salud hormonal, pues bueno, habla sobre temas de salud hormonal o porque las hormonas están relacionadas con tu peso y entonces las personas que digan oye, yo creo que tengo problemas hormonales, te van a contactar para que les des una cita ahí tu producto o servicio es em.
Pues lo que está dando la consulta puede ser también si tú, por ejemplo, hablas sobre el tónico milagroso, este tónico milagroso para para aliviar los dolores Aulet, tu producto es éste y también estás ahí. No estás entregando valores directamente venta, así que de alguna forma es como tipo y comercio. Y pues bueno, la persona te va a llevar a comprar un producto y hasta ahí, o va a ir a tu consulta y dentro de tu consulta pues le puedes vender más. Pero ahí, en ese escenario ya entra en la siguiente categoría, que es por medio de los embudos. Vuelvo a hacer énfasis en la parte de que es un embudo. Ve el primer video si es que te lo perdiste, pero un embudo es un mensaje y una oferta. Un embudo digital es un mensaje y una oferta que son entregados por medio de internet desde que el cliente te conoce hasta que el cliente te compra y lo puedes fidelizar y te vuelve a comprar y comprar y comprar y comprar. Eso es un embudo. Es exactamente lo mismo. Te lo dije y no me canso de decírtelo. Es importante que lo tengas claro.
Si tú tienes un proceso de venta y eres médico y tienes tu práctica, y cuando un paciente te visita y este paciente que te visita o que ya ya recibió por ejemplo lo que mencionábamos temas de salud hormonal sale, ya le vendiste la consulta, ahora también le puedes vender el medicamento y luego del medicamento le puedes dar continuar dando información, continuar dándole seguimiento sobre otros padecimientos y servicios que tú tengas para venderle más. Y entonces. El valor de tu cliente, en lugar de que sea de mil 500 pesos, lo puedes amplificar a no sé, quince mil pesos diez veces. Eso porque tienes bien diseñada tu escalera de valor y tus y tu embudo.
Tu embudo es un proceso de venta. Las personas te conocen en un punto, te compran, te compran otra vez, te compran otra vez, te compran otra vez, te compran otra vez. Y es así como obtienes el valor de tu cliente a largo plazo. Por eso es que te decía al principio que tú vas a decidir si realmente te conviene tener un embudo y regresamos con los videos anteriores.
Por eso hay esa secuencia en los videos. Es indispensable que tú tengas bien definido tu proceso de venta, sobre qué producto le vas a vender o qué producto le quieres vender al cliente. Al principio, cuál es el segundo producto que quieres venderle? Cuál es el tercer producto? Y a eso se le llama escalera de valor. Voy a hablar más en otro video sobre eso. Está mal entendido el tema de que la escalera de valor a la escalera de valor es cuando tú le vas dando valor al cliente, que es el valor que primero le vas a dar. Cuál es el valor que le vas a dar después y cuál es el valor que le vas a dar al final? Eso no es una escalera de valor. La escalera de valor es qué le vas a vender primero o qué le vas a regalar a cambio de sus datos? Es una venta que le vas a dar a tu cliente a cambio de sus datos. Luego, cual va a ser el primer producto? Cuál es el siguiente? Cuál es el siguiente? Cuál es el siguiente? Y cuál es el valor que tiene tu cliente para tu negocio? Esa es la escalera de valor. Sale. Luego te voy a enseñar a diseñar escaleras de valor.
Pero entonces, una vez que tienes tu embudo bien diseñado, una vez que tienes tú, tú lo que le vas a vender a tu paciente a o a tu cliente, perdón, ya me estoy yendo con los médicos. Una vez que tú tienes exactamente definido qué es lo que le vas a vender a tu cliente, entonces dices Ah, ok, este es mi producto y como te enseñé en videos anteriores, entonces crees la oferta en torno a tu a tu producto para que ésta sea irresistible y te compre.
Y dentro de esa oferta también viene algo que se llama opp cells sobre ventas o complementos de la venta sale que es ok, ya me compró la consulta.
Ahora en el caso del médico, ahora aparte de la consulta también le puedo ofrecer el medicamento y entonces mi cliente ya no vale mil pesos, vale mil 500 porque ahora le ofrecí el medicamento. Pero qué tal que tú tomas la decisión de ahora? Crearon una suscripción mensual para el medicamento y para la revisión, donde a un costo reducido le incluyes a d. c. D.. Suena interesante. Eso es simplemente un ejemplo que me sacó de la manga. Tienes que analizar tus costos, tienes que ver si te es rentable, etcétera. Sin embargo, una vez que tu cliente te compró, una vez que tienes a tu cliente dentro de tu escalera de valor, tienes que saber exactamente cuál es el paso que sigue en tu embudo, en tu proceso de venta, en tu mensaje y tu oferta sale. Si tienes esto que te estoy diciendo ahora muy claro, vas a saber cuál es el esquema en el que tú quieres entrar para vender los en voz te permiten amplificar las ganancias.
Eduardo Cómo Nobby la diferencia? Finalmente estás vendiendo.
Bueno, en Eli Commerce le vendiste un producto y le puedes mandar más información, pero que te compren no necesariamente es eh. Es un hecho, no hay un seguimiento, no hay una conexión, etcétera. En el tema de que tú les das contenido a bueno, ya te siguen. Es tu doctor, es tu paciente o es tu cliente? Te compró porque vio un video interesante sobre los propios servicios, pero ojo, la jornada del comprador y hoy en día con tanta información que hay en internet, te ven a ti que hablaste sobre dislexia y dicen creo que soy disléxico y empiezo a investigar y después voy a buscar al mejor médico que. Que el que esté más cerca de mí, el que sea más barato, al que me dé más confianza, etcétera, sale así que no necesariamente son los dos caminos. Sin embargo, en el embudo, si bien también están sujetos cuando tú lo diseñas bien, este mensaje tiene paso 1 paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 es un proceso de venta donde te conocen, le das información, le das un una demo, le das más valor, le resuelve sus dudas, le hace asesoría.
Digo todo es solamente para que lo vayas viendo. Y tú, tú. El porcentaje de venta o de de conversión se llama el porcentaje de conversión escala y entonces mejora. Es por esto que los embudos son más confiables, porque es un proceso de venta completo, un embudo digital que es Eduardo. Un embudo digital es un proceso de venta digitalizado llevado al internet tantan. Te cuento una historia muy rápidamente. Albert Lasker en 1907, cuando la empresa son kismet, por alguna razón tuvo una sobreproducción de naranjas, produjeron creo que 4 veces más naranjas. Dijeron Diablos, qué vamos a hacer? Necesitamos cerrar o cortar los árboles? Bueno, pues no tuvieron que hacer eso.
1 DEC 2020 · Buenas noches, el día de hoy te voy a enseñar lo que es el marketing de verdad en una sola oración.
He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad. Y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré sin endeudarme o sin riesgo? Completamente. Desde cero. Aquí te daré la respuesta.
Ay, qué tal, me da un montón de gusto estar contigo nuevamente. El día de hoy traigo otro tema súper valioso para ti. Te va a ser realmente útil y luego de esto vas a poder hacer y entender exactamente lo que piensa tu cliente. Después, mientras le estás vendiendo, mientras le estás dando un mensaje o a lo largo de tu embudo.
Te quiero recordar algunos conceptos que hemos visto en los videos anteriores si no los has visto. Checa el canal de YouTube o chequea el blog en embudos y marketing puntocom para que puedas encontrar esos videos. Pero el primero de ellos es la diferencia entre marketing y ventas. La diferencia es que las ventas es una actividad que ocurre cara a cara cuando tienes una persona y le das un conjunto de razones lógicas por las cuales debe de actuar ahora cara a cara. También puede ser en un webinar en internet. Entonces, cuando tú les das la las un conjunto de razones lógicas para que actúen en ese momento, eso es vender. Sin embargo, marketing son todas las acciones necesarias para poner a esa persona o esas personas frente a ti. Y mientras mejor marketing hagas, los clientes van a venir, mejor calificados van a venir, predispuestos van a venir preparados para comprarte. Vale, esa es la diferencia entre marketing y ventas. Habiendo comprendido esto, cuando tú estás trabajando en embudos, cuando estás trabajando en la creación de embudos, estás trabajando en la entrega de un mensaje y una oferta.
Un mensaje que va a hacer que las personas digan Hey, toma mi dinero, aquí está Pom Tom çierto producto, ya lo quiero ahora. Ese es el mensaje y la oferta. Lo que va a decir le va a otorgar valor y va a cumplir ese mensaje, porque como tal el mensaje es desarrollado en torno a la oferta.
Ese mensaje es un mensaje que puede ser entregado en AM, en un video embudo en durante tres diferentes videos que van calentando a los clientes puede ser entregado por medio de primero un embudo, una clase gratuita y luego diferentes correos de adoctrinamiento para que los clientes sepan o estén listos para comprarte. Luego llevas llegas a un webinar y en el webinar pum! Completas esa parte vale, pero todo eso es un mensaje. El embudo, recuerda, no son un conjunto de paginitas con un chatbot y todo esto no, los embudos son una metodología de ventas, son un proceso de ventas.
Entonces tú tienes que diseñar tu proceso de ventas para asegurarte de cambiar.
Como te lo decía, mi definición personal de marketing es el marketing es cambiar las creencias de las personas con la intención de una venta.
Entonces tu embudo, tu mensaje, tiene que estar diseñado para cambiar las creencias de las personas en torno o para lograr una venta.
Y aquí es donde viene la verdadera pregunta y te puedo decir qué es marketing en una sola oración?
El marketing es encontrar las objeciones de tus clientes. Así de simple. Y probablemente es algo que digas Es en serio, eso es marketing? No, eso es venta cuando le estás hablando y les estás convenciendo.
No, no, no, no, no. Encontrar las objeciones de tu cliente te va a permitir desarrollar un embudo y desarrollar un mensaje efectivo. Si tu eres capaz de saber exactamente cuáles son las objeciones de tus clientes, entonces vas a poder vender lo que se te antoje cuando se te antoje, donde se te antoje.
Ahora mismo estamos preparando una clase del webinar perfecto que puedes encontrar el registro en el webinar perfecto puntocom I am. En esta clase vamos a enseñar estas metodologías y fórmulas por medio de las cuales, si tú puedes copiar y pegar, vas a poder hacer un excelente webinar.
Pero el día de hoy, habién ya sabiendo que en marketing como tal, es encontrar las objeciones de tus clientes. Eso es. Ese es el juego de marketing. Y encontrando las objeciones, tú puedes crear un mensaje potente. La pregunta es cómo encuentro las objeciones? Ya antes te había te había explicado que tú tienes que crear una oferta y esa oferta te va a ayudar y está basada en en los problemas que se van a generar. Esos problemas generan esas objeciones.
Sin embargo, hay tres y los principales o tres puntos centrales en los que te debes de concentrar cuando tú estás creando un mensaje de ventas, una carta de ventas, un embudo. Y ese embudo tiene que cumplir a lo largo de si mismo en diferentes puntos, tiene que cumplir y asegurarse de cubrir esto en el cerebro de tus clientes. Y te dije ojo, aparte te dije que te iba a enseñar cómo saber en qué momento. AM Qué está pensando tu cliente mientras le estás hablando, mientras le estás dando un mensaje que puede ser lo que. Está pensando entonces aquí va para poder hacerlo, tú tienes que saber cómo es tu cerebro, experimenta la venta, sale. Y ojo, no es mi tema, no son las neuro ventas, sin embargo es algo muy interesante el comprenderlo. Y no, no voy a entrar a fondo a ese tema, ya que es algo que está fuera de embudos y marketing.
Sin embargo, si tú a mi personalmente me costaba mucho trabajo, creo que lo he dicho en los vídeos anteriores.
Si tú comprendes estas partes de la venta, vas a poder colocar lo que sea y para mí fue muy fácil habiéndolo completado o comparándolo con un con ejemplos muy claros, convertirlo en una fórmula fue lo que yo hice porque así yo entiendo las cosas.
Entonces son tres objeciones o tres partes del cerebro que están en que experimentan la venta, que toman una decisión. Te lo he dicho antes, pero la primera de ellas es el cerebro de cocodrilo, que esa solamente está buscando seguridad.
Todo le da miedo. Si has visto la película de Los Croods, chequea alguno de los videos anteriores porque ahí lo menciono, pero experimenta todo con miedo y tule todo lo nuevo le da miedo.
Entonces, cuando tú le estás dando un mensaje a tu cliente, tu cerebro lo único que quiere hacer es decir no y está buscando razones para decirte que no a esta parte es como la sobrepasas, es el vehículo, sale la comparativa que te decía es el vehículo lo que tú, lo que tu cerebro está buscando es como decirle que no, cómo demostrar que ese producto que tú estás ofreciendo no sirve. Entonces tienes que desarrollar el mensaje en torno a tu producto que convenza a las personas.
Vamos más adelante entrar, entrar más profundo en ello para que tú lo puedas hacer. Te voy a entregar hojas de chichí. Se llama Xoan Hojas de trampa, hojas de truco que son básicamente formularios para que tú los puedas llenar y puedas crear todo esto. Todos son frameworks o marcos de trabajo para facilitar las cosas. Por qué? Porque así me gusta trabajar. Es más fácil para ti y es más fácil para mí. Es más fácil para mí mientras lo hago, para mis clientes y para mis negocios. Y es más fácil para ti para que lo puedas aplicar e implementar. Si no aplicas todo este conocimiento que te estoy dando, que estoy compartiendo contigo, pues en realidad no sirve para nada.
Pero bueno, aun tienes que experimentar con el vehículo si el producto cumple. Entonces, cuando tú estás dándole un mensaje y tú le haces una pregunta, qué te parece este Mar Rojo?
Crees que te va a funcionar bien?
No lo sé, parece muy chiquito esa respuesta. Ya te dice en qué parte de la venta está el cerebro. Si el cliente habla sobre el producto, esto quiere decir que él está todavía experimentándolo en el cerebro de cocodrilo. Y entonces tú necesitas enfocarte más en hablar sobre tu producto. Cómo lo trasladas a los phones si tú tienes un embudo y cuando haces un livvy, cuando ves los comentarios de las personas se refieren al producto, quiere quiere decir que tu producto todavía no convence al cerebro de cocodrilo y tienes que asegurarte de quitarle miedo y hacerle saber a las personas que tu producto o el vehículo los va a llevar del punto A al punto B. Ese es el primero. El segundo paso es el cerebro medio y el cerebro medio se preocupa acerca del estatus de un yo no soy marketers.
Yo no sé qué hago aquí. Yo no soy emprendedor, no sé qué hago aquí. Yo soy empresario. Qué? Qué hago checando estos temas de marketing, por ejemplo?
Mismo escenario, el vehículo, el vehículo. Okay, ya los convencí sobre el vehículo, ya pasé, pero entonces estoy atorado en el cerebro medio, que es que ellos no se sienten capaces de conducir el vehículo porque o no les gusta, no les parece? Porque no se sienten con la capacidad de intelecto intelectual, con los conocimientos. Y es tu trabajo, es nuestro trabajo demostrarles que con nuestro producto o nuestro producto les vamos a guiar para que entonces ellos sean capaces de manejar ese producto. Te pongo un ejemplo nuevamente si tú estás en una red de mercadeo, ahora en una red de mercadeo que como cómo te lo decía la gente ok, ya te compró que es un excelente negocio que va a poder ganar mucho dinero ahora.
Híjole, pero es que qué tal si no lo hago? Mi tía se metió en muchos problemas. No tengo idea de cómo lograrlo. Hijole, pero me voy a volver la señora loca de los catálogos. Híjole, estem.
Él es el cerebro medio. Se preocupa por eso. Tatus Qué va a pensar la gente de mí? Cómo me voy a sentir, me siento capaz o no? Y en ese momento tú vas a saber igual.
Haz preguntas a tus clientes mientras estás dando una presentación. Un webinar o un envivo? Una venta presencial. Y si las respuestas son relacionadas a como no estoy seguro, cómo voy a sentir mi espera? Mi esposa tal vez no me apoye. Bueno, no es es externa. No sé cómo voy a sentir. Me da pena estar mostrando los catálogos. Yo no quiero ser la señora loca de los catálogos.
No, es que yo no soy un buen vendedor en ese momento. Tú sabes que ya pasaste el cerebro de cocodrilo y ahora está
28 NOV 2020 · Boom ¿Qué tal?. Nuevamente Eduardo Varela contigo el día de hoy y tengo para ti otra vez carnita material de excelente calidad y el día de hoy te voy a enseñar por qué las páginas web están muertas y no te conviene tener una para tu negocio.
He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré si me endeudarme o sin riesgo completamente desde cero. Aquí te daré la respuesta.
Hey, qué tal? Espero que estés muy bien. Me da mucho gusto estar aquí contigo y explicarte el día de hoy. Todo este tema de por qué las páginas web ya no funcionan así, funcionan y tienen sus beneficios. Vale. En embudos y marketing como tal, en la descripción básica es una página web, pero no es un sitio web tradicional. Lo que yo creé se llama Fornell, el app, que es un sitio web que está diseñado especialmente para mantener y englobar todo el contenido que tengo. El webinar perfecto. El reto 2021. Los problemas que voy a tener para redes de mercadeo todos están englobados ahí y ahí va a estar mi contenido y va a ser realmente un app, un puerto para que puedan acceder a todo mi contenido. Sin embargo, realmente no me importa en ese escenario que tú conozcas quién soy y que sepas damento mi historia, que sepa sobre mi misión, visión, valores, etcétera. Eso realmente no me preocupa. Si me conoces, cuando me conozcas en los eventos, en las capacitaciones, sabrás más sobre mí. Si ves mis videos, sabrás más sobre mí, conocerás mi historia, conocerás mis luchas, batallas, etcétera. Pero realmente lo que el día de hoy importa y me voy a enfocar en ellos, en explicarte por qué una página web o la diferencia entre una página web y un embudo y por qué los embudos digitales realmente ofrecen los mejores resultados. Un embudo, recuerda, en la primera episodio te expliqué qué es un embudo inmenso, menso. Un embudo es un mensaje y una oferta, y la forma en la que lo entregues realmente es lo de menos. Es el vehículo. Pero el día de hoy te voy a hablar porque la digitalización es tan maravillosa. Hilamos así que los embudos digitales son una chulada. Vale, vamos a pasar a esta segunda vista.
Déjame compartir rápidamente mi pantalla en el pizarrón para que tu sepas, puedas ver lo que voy haciendo y vamos a darle. Te voy a explicar rápidamente cómo funciona una página web. Una página web normalmente funciona así. Tú tienes tu página web donde tienes un loquito. Voy a engrosar un poquito el trazo de esto, donde tú tienes el loquito y tienes diferentes opciones en el menú. Cada una de estas opciones del menú te lleva a una página diferente y así es como normalmente funciona. Vale, tú acá tienes, por ejemplo, probablemente un Giroud sección 1.
Es malo elegir dos secciones, una sección de héroe donde habla sobre ti, explicás, así como la genialidad de Offspring, de mi Fallujah, donde aparezco yo bien, papuchi.
Pero a eso es lo que normalmente es. No es malo. Luego vienen probablemente las funciones y viene tal vez saber más dónde tengo esto? Cada uno de estos botones nuevamente lo llevo a otra página. Esta es una página, aunque no lo creas, eh? Y esto lo lleva a otra página.
Y luego acá tengo, por ejemplo, un formulario de contacto en donde registro a mi boletín y eso está padre es funcional. Y luego tengo, por ejemplo, no sé, fotos de mi equipo y explicamos que hacemos. Y luego hasta el final vengo ex. Doy los servicios que tengo disponibles y pongo un formulario de contacto. O a lo mejor los servicios que tenía acá los tenía disponibles. Y no sé, éste es el servicio. 1 El servicio 2 el servicio 3. Realmente no importa, pero si te fijas aquí. Por ejemplo. Aquí a lo mejor tengo yo botones para que me contacten, formularios de contacto o incluso formularios ya de pago. Pero si te fijas, en realidad todo está perdido en el espacio. Es decir, hay un montón de opciones y lo que estoy haciendo es confundir a mis usuarios. Cuando un usuario está confundido, un usuario no va a comprar. Entonces tú necesitas dejar las cosas bien claras para tus clientes. Menos es más. Y es por eso que una página web realmente no conviene una página web tradicional. Entonces, qué es lo que sí funciona? Eduardo Bueno, te voy a explicar y mostrar la diferencia entre lo que es un embudo digital y una página web. Este es un embudo digital.
Primero voy a poner un título que llame la atención. Nosotros les llamamos Ganchos y más adelante te voy a enseñar ganchos en el programa de El Reto Marketing 2021. Llevo a la gente mano de la mano paso a paso para que aprendan a crear sus propios ganchos sobre cualquier tipo de negocio. Luego aquí inmediatamente le voy a poner un botón, un botón y luego le voy a poner aquí probablemente pruebas sociales. Es decir, personas que ya les gustó mi contenido. Y aquí les voy a poner otro botón. Posteriormente les voy a poner una descripción de redacción sobre lo que incluye y les voy a poner otro botón. Luego les voy a poner probablemente o seguramente aun mi oferta. Es decir, si compras conmigo, te vas a llevar esto o te vas a llevar esto, o te vas a llevar aquello. Y al final de esto le voy a volver a poner otro botón. Todos estos botones, todos estos botones y cada uno de ellos tienen un solo objetivo y es el objetivo por el que todos estamos en internet. No, bueno, yo estoy en internet y mis clientes buscan estar en internet y es porque esto los lleva a la venta y comercialización de un solo producto.
Pero Eduardo, no voy a vender más.
Yo quiero colocar mis otros productos, tengo otros productos, no te preocupes, para eso existe una maravillosa herramienta que se llama ÓP CELS y estos Observás. Son otras páginas que una vez que me dejaron aquí su dinero y no necesariamente dinero en efectivo, pudo haberme dejado, por ejemplo, en un imán de prospectos o correo electrónico y sus datos.
Pero en ese momento, a nivel psicológico, las personas ya te compraron y el porcentaje de compresión conversión va a aumentar un poco. Ya no es tráfico frío. Estás calentando a los prospectos, así que a mí me conviene. Pero aquí desde antes, en la página de gracias, donde le estoy felicitando. Aquí en esta página de gracias nuevamente le pongo un video. Y si por ejemplo, mi primer webinar era de cómo tener un perfil, cómo lograr tener un perfil, presumí 7 tips o los 7 secretos para tener un perfil profesional en LinkedIn que llame la atención de tus clientes. Ah, perfecto, ya le dieron acá, me dejaron sus datos y ya tengo sus datos. Eso es maravilloso. Sin embargo, desde la página de gracias antes de que siquiera yo los llevaba el webinar, ya les puedo yo ofrecer hoy está genial en esta clase. Te voy a enseñar a crear un perfil profesional en solamente 7 pasos. Así que ahora que tengas un perfil profesional, eso está genial. Sin embargo, lo que tú necesitas es tener prospectos de calidad. Te voy a dar completamente. Te voy a dar por 7 dólares por dar un precio, nada más. Te voy a hablar por 7 dólares. Acceso a la guía de truco donde te de trucos, donde te explico cómo vas a poder tener más prospectos para tus visitantes en LinkedIn.
Y entonces les estoy dando valor. Habrá algunos que desde aquí me compren por confianza, porque les gustó mi video, porque les gustó mi mensaje. Ojo, este es un mensaje muy flojo, pero le le porque les intereso y desde aquello ya lo puedo comenzar a monetizar y si no, no importa, lo voy a llevar a mi webinar y de mi webinar. Entonces le vendo un producto y entonces lo llevo a otro paso donde le puedo vender otro producto y es así como me voy. Pero si te fijas, es realmente un camino de compra. Desde que no me conocen, me conocen, me dejan sus datos, no me compran, me compran otra cosa, los llevo a un webinar, me compran otra cosa y después los vendo a llevarme otro e otro producto. Espero que esto no te cause confusión. Si es así, déjame. Te lo voy a poner con un ejemplo mucho más claro. La diferencia entre una página web y un embudo es imagina que tu pones pones una tienda. La tienda se llama Embudos y marketing en esta tienda. Yo por alguna razón decidí y me pareció buena idea confundir a mis clientes con toda la información y darles un montón de opciones.
Entonces afuera yo puse a pequeñas zapaterías, pequeños negocios, un restaurante, a una barbería y aparte de esto puse cada eneros en la entrada, cada eneros en la entrada que están revisando a todos los cree que entren. Estos son obstáculos para que las personas compren mis productos. Estos obstáculos van a evitar que las personas puedan llegar y fácilmente comprar para. Pensar que miedo he ahí hay guaruras y me están revisando y luego para seguir ya se gastaron su dinero antes de entrar. Recuerda menos es más. Y cuando tú tienes una página web puedes confundir a tus usuarios con todo el contenido.
Sin embargo, en el caso de un embudo, en el caso de un embudo de ventas bien optimizado, con un mensaje bien diseñado y con una jornada del comprador bien diseñada, lo que va a pasar es bueno. En lugar de tener estos cada eneros y demás. Yo tengo personal calificado y entrenado en mis procesos de venta. Y esto es solamente un ejemplo. Pero ese personal calificado es la parte de la automatización digital que se puede hacer, es decir, los embudos, las páginas, los correos electrónicos, etcétera.
Y cuando una persona llega a mi tienda, uno de mis personal, de uno de mis vendedores le atiende, le dice hola, muy buenas tardes, como está? Oiga, qué es lo que busca que le pueda ayudar? Oiga, estoy buscando carbón. En qué pasillo está Haben? Me lo llevo a Advenga. Sígame. Lo llevo al pasillo de carbón y entonces lo lleva al pasillo del carbón. Y esta persona que originalmente esto no se queda quieto y esta persona que originalmente venía por carbón llega ya lo llevó al pasillo del carbón. Perfecto. Oiga, señor, sabe que hoy también tengo una oferta sobre cortes de carne? El
28 NOV 2020 · En este episodio te enseñamos por qué el Marketing Digital está entregando resultados de venta mediocres para la mayoría de agencias y emprendedores, si comprendes lo que hoy te enseño, podrás dejar de preocuparte por tus campañas de marketing y hacer rentable tu inversión en publicidad.
28 NOV 2020 · Hoy en día con tanta competencia en todos los negocios es indispensable saber tener un diferenciador irresistible para mis clientes. En la clase del día de hoy te enseño a crear un producto irresistible a bajo costo y que hará que tus clientes deseen comprarte siempre.
24 NOV 2020 · Hoy todos quieren un embudo de ventas y todo mundo crea embudos de venta ¿pero en realidad entienden de que hablan? Cuando se lanzaron los anuncios de paga, cientos de agencias ofrecían a los negocios mejorar sus ventas con Facebook Ads y Google Ads...
El resultado miles de personas frustradas y decepcionadas con los resultados.
Hoy día lo mismo está pasando con los embudos de venta, y de nuevo vemos una ola de personas defraudadas y decepcionadas de los resultados.
¿Quieres crear tu propio embudo de ventas o quieres saber que es un embudo de ventas? Checa este video y comienza a ver el marketing como siempre debió haber sido.
He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad, y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia...
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He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad, y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es, ¿cómo lo haré sin endeudarme o sin riesgo, completamente desde cero? Aquí te daré la respuesta.
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| Author | Eduardo Varela |
| Organization | Eduardo Varela |
| Categories | Marketing |
| Website | embudosymarketing.com |
| hola@embudosymarketing.com |
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