26 APR 2024 · https://go.ivoox.com/rf/128016457 ¿Te encuentras a menudo en situaciones de venta donde las objeciones y las dudas de los clientes son un campo minado? Si quieres descargar la hoja de trabjao del episoio puedes hacerlo en el siugiente enlace: https://bit.ly/3UekJRZ Hoy te revelo dos tácticas que debes evitar a toda costa y una estrategia imprescindible que debe formar parte de tu caja de herramientas de vendedor estrella. Aprende a como dejar de confrontar y a empezar a construir puentes de entendimiento. Con ejemplos prácticos y consejos expertos, este episodio está repleto de insights para transformar tus interacciones de venta en experiencias ganadoras. ¡Acompáñame! Dale play y descubre las claves para cerrar tratos y dejar atrás los malentendidos y las puertas cerradas. ¡No pierdas la oportunidad de elevar tu arte de vender al siguiente nivel! Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus https://go.ivoox.com/rf/128016457 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

21 APR 2024 · En este entretenido episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el honor de recibir a Ricardo Ramos, una eminencia en el mundo de las ventas con 26 años de experiencia en el grupo Pascual y canal Horeca. Autor del libro "Gran vendedor", Ricardo te desvela 186 trucos de venta provenientes de 20 expertos diferentes y comparte sus conocimientos únicos en la profesión. En esta charla conversamos sobre cómo enfrentar los temidos enemigos de un vendedor: el miedo, la impaciencia y las personalizaciones, así como la necesidad de aceptar el rechazo y no tomarlo como algo personal. También hablamos de la relevancia de la formación continua, la ética y la honestidad en el sector, ofreciendo una visión holística de lo que significa ser un vendedor de éxito. Prepárate para una conversación llena de estrategias concretas, consejos prácticos y una buena dosis de inspiración. ¡No te pierdas la oportunidad de transformar tu enfoque en ventas y llevar tu carrera al próximo nivel! Si quieres saber más de Ricardo, puedes hacerlo a través de los siguientes enlaces: - Libro Gran Vendedor: https://amzn.to/4b4MCm2 - Web: https://ventasexito.com/ - Podcast: https://www.ivoox.com/podcast-yo-vendo-a-horeca_sq_f1417793_1.html - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus

14 APR 2024 · En este episodio de "El Podcast de las Ventas", que cuenta con la colaboración de The Power (HTTPS://GLOBAL.THEPOWER.EDUCATION/ abordo una situación delicada,como es la de salir de un cliente. ¿Qué hacer cuando te encuentras con la noticia de que un cliente ya no cuenta contigo? Aquí tienes la hoja de trabajo para trabajar esta situación: https://eticacomercial.activehosted.com/f/61 Hoy te cuento mi experiencia sobre cómo realizar un proceso de salida para no cerrar puertas y dejar una buena impresión. Descubre cómo gestionar tus emociones, analizar la situación, fijar una estrategia de salida y mantener una comunicación efectiva con el cliente que se va. Aprende a enfocarte en dar soluciones y facilitar el proceso para que, a pesar de la despedida, puedas mantener una relación positiva y dejar abierta la posibilidad de futuras colaboraciones. No te pierdas este episodio cargado de consejos prácticos para afrontar con profesionalismo y calma la salida de un cliente. ¡Escúchalo ahora y convierte cada despedida en una oportunidad de convertirte en un gran profesional! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus

12 APR 2024 · https://go.ivoox.com/rf/127368260 En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad. A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena. Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y dinero, como el retorno potencial a nivel económico, valor futuro, crecimiento y estilo de vida. A través de ejemplos y reflexiones personales, podrás descubrir cómo mantener el enfoque en tus objetivos, valores y metas a la hora de abordar nuevas oportunidades. No te pierdas este episodio que te ayudará a discernir entre una verdadera pepita de oro y una simple galleta. ¡Prepárate para tomar decisiones más informadas y alineadas con tus aspiraciones! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica https://go.ivoox.com/rf/127368260 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

7 APR 2024 · En este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra. Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas. Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57 Aprende sobre el poder de las emociones positivas y cómo superar las emociones negativas que pueden frenar una decisión de compra. Sácale partido a las estrategias que te comparto sobre cómo generar conexiones emocionales con tus clientes para impulsar el deseo de compra y reducir el miedo a tomar una decisión. No te pierdas este episodio que te ayudará a comprender la importancia de las emociones en el arte de vender. Te dejo aquí el enlace a la colaboración con ESERP: https://es.eserp.com/ Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

31 MAR 2024 · En el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores. Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55 Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la importancia de buscar apoyo y rodearte de personas que te comprendan y motiven. Es muy necesario compartir las emociones y retos, normalizando la vulnerabilidad en el camino del emprendimiento, la venta y la vida. Descubre cómo enfrentar la soledad y la frustración en este episodio que espero te brinde inspiración para superar los momentos difíciles en tu camino hacia el éxito. ¡No te lo pierdas! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

24 MAR 2024 · Hoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes. Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53 Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta. Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida, mostrar interés real en el negocio del cliente y construir una relación sólida basada en confianza mutua. Celebra los éxitos y acompaña en los fracasos, así como pierde el miedo a pedir perdón. Todo eso te unirá más a tu cliente. Descubre las claves para generar credibilidad, cerrar más negocios y convertir a tus clientes en referencias. No te pierdas este episodio cargado de insights sobre el verdadero valor del seguimiento una vez realizada la venta. Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

22 MAR 2024 · https://go.ivoox.com/rf/126233310 En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre. Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51 Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones más comunes y cómo abordarlas de manera efectiva. A través de mi experiencia y conocimiento en ventas, te comparto estrategias para manejar las objeciones, utilizando la comunicación y preguntas clave para ayudar a tus clientes a tomar decisiones de compra acertadas. Obtén todas las herramientas necesarias para enfrentar las objeciones al momento del cierre y cerrar esas ventas con éxito. No te pierdas esta guía detallada que te permitirá mejorar tus habilidades de cierre y disfrutar de las comisiones que tanto mereces. Escucha este episodio y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel. Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica https://go.ivoox.com/rf/126233310 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

17 MAR 2024 · Hoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años. Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria. Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49 La constancia, la planificación y la gratificación juegan un papel crucial en el establecimiento de hábitos efectivos. Aprende a comenzar pequeño, organizarte y encontrar el equilibrio entre la rigidez y la flexibilidad para garantizar el éxito en la implementación de tus hábitos. No te pierdas este episodio lleno de consejos prácticos que te ayudarán a mejorar tus resultados en todos los aspectos de tu vida. ¡Prepárate para transformar tu vida a través de la poderosa herramienta de los hábitos! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

10 MAR 2024 · ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal. Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas culturas y formas de hacer negocios. Marta Emerson te habla de temas cruciales como el autoconocimiento, la importancia de una marca personal fuerte y las creencias que pueden limitar tu potencial. Además, Marta te ofrece consejos valiosos sobre cómo enfrentar el rechazo y el fracaso en ventas de una manera saludable. Prepárate para una conversación enriquecedora que te dará herramientas y perspectivas claves para tu crecimiento profesional y personal. ¡No te pierdas esta entrevista con Marta Emerson aquí, en "El Podcast de las Ventas"! Si no conocías a Marta Emerson puedes ir a su canal de YouTube y a su página web para ver cómo su experiencia te puede ayudar, te dejo aquí los enlaces: - Canal de YouTube: - Página web: Y si quieres que te ayude a vender, no te pierdas la oportunidad de acceder al curso Simplemente Vende a través del siguiente enlace:https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica