Contacts
Info
Consulenza e formazione per il commercio estero.
Episodes & Posts
Episodes
Posts
20 JAN 2025 · Quando si parla di export, la maggior parte delle persone pensa subito all'attività di un'impresa che vende i propri prodotti o servizi sui mercati esteri. E questa visione è sicuramente corretta, ma è anche, lasciamelo dire, estremamente riduttiva. L'export non è solo una singola attività, ma un mondo intero di opportunità professionali. Un mondo fatto di competenze specifiche, ruoli diversificati e potenzialità enormi.Vediamo alcune delle figure che operano in questo settore:
- L'Intermediario: una figura che mette in contatto produttori e compratori internazionali, facilitando le trattative e creando valore per entrambe le parti.
- Il Temporary Export Manager (TEM): un professionista che aiuta le aziende a entrare in nuovi mercati esteri, lavorando su progetti a termine.
- L'Esperto di Questioni Doganali (AEO): un consulente indispensabile per affrontare le complesse normative doganali, assicurando spedizioni fluide e senza intoppi.
- L'Assistant Buyer: chi lavora per identificare e acquistare prodotti in Italia per conto di compratori esteri.
- Il Fractional Export Manager: un manager esperto che offre il proprio know-how strategico a più aziende contemporaneamente, spesso su base part-time.
- Il Consulente Export: il mio campo da oltre trent'anni, un ruolo che fornire indicazioni e suggerimenti per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Il trader internazionale: un operatore che compra merce in un paese, di solito quello di residenza, e la rivende in un altro paese, il tutto senza spendere un centesimo e senza sostenere alcun rischio.
Tutte queste professioni hanno due caratteristiche in comune:
- possono essere svolte comodamente da casa con un’attrezzatura minima (un computer e un telefono).
- richiedono una base di conoscenze che puoi acquisire in un mese o poco più.
Una professione seria, non un sogno irrealizzabile.
A questo punto potresti pensare: “Ok, ma da dove inizio? Quanto tempo ci vuole per acquisire queste conoscenze?”.
Lascia che ti rassicuri: non ti sto promettendo soluzioni miracolose o facili guadagni in una settimana. Quelle, purtroppo, sono solo trovate di marketing da parte di sedicenti guru che fanno più ridere che altro. Quello che ti offro è molto più concreto: una guida per intraprendere una professione di prestigio, potenzialmente molto redditizia, che però richiede impegno e dedizione.
Ma, ed ecco la buona notizia, imparare ciò che serve non è un percorso infinito. Anzi, con il giusto metodo, puoi acquisire una base solida di conoscenze in un mese o poco più.
Un apprendimento pratico e coinvolgente
Lo so, forse lo studio ti fa venire in mente la scuola o l'università: obblighi, scadenze, argomenti noiosi, esami e stress. Dimentica tutto questo. Le conoscenze necessarie per lavorare nell'export non solo sono lontane anni luce da quella monotonia, ma sono anche estremamente pratiche e orientate alla risoluzione di problemi reali.
Imparerai a:
- Creare strategie di ingresso nei mercati.
- Gestire la compravendita internazionale.
- Comprendere e gestire le spedizioni internazionali.
- Padroneggiare le modalità di pagamento internazionale.
Ogni nozione che apprenderai avrà un riscontro immediato e concreto nel lavoro che andrai a svolgere. E questa è una delle parti più gratificanti del settore export: il tuo impegno porta risultati tangibili.Una strada chiara per chi vuole iniziare
Se questo mondo ti incuriosisce, non devi affrontarlo da solo. Posso guidarti passo dopo passo, indicandoti le fonti migliori da cui attingere e i percorsi più efficaci per acquisire competenze.
Ma c'è un modo ancora più diretto per partire con il piede giusto: iscriverti alla mia prossima sessione di Consulenza Formativa.
Questo corso è pensato per chi vuole entrare nel mondo dell'export con una preparazione solida e personalizzata. Cosa comprende?
- Video lezioni chiare e dettagliate.
- Materiale di supporto pratico e sintetico.
- Incontri in video durante i quali lavoreremo insieme per definire il tuo percorso, con indicazioni e suggerimenti su misura per te.
Alla fine del corso, sarai pronto per iniziare a lavorare in una delle professioni che ti ho descritto, con una base solida e la sicurezza necessaria per affrontare le sfide del settore.
Perché scegliere l'export
L'export è un'attività che non conosce crisi. In un mondo sempre più globalizzato, le imprese hanno bisogno di figure professionali che sappiano navigare le complessità del commercio internazionale.
Questa è una scelta seria, saggia e con un enorme potenziale di crescita. Non lasciarti incantare da chi promette guadagni facili. Investi in te stesso e costruisci una carriera solida.
Se vuoi saperne di più, iscriviti alla mia prossima sessione o contattami per avere maggiori informazioni. Ricorda: l'export è per chi vuole farlo davvero. Sei pronto a fare il primo passo?
Roberto
https://ConsulenzaExport.it
https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F50627dc7-c573-4ff9-8631-23e204341185_1396x266.pngLa mia Newsletter settimanale: https://fareexport.substack.com/
Il mio Blog: https://www.consulenzaexport.it/
11 DEC 2024 · Oggi voglio parlare di un documento che, a prima vista, potrebbe sembrare molto semplice e quasi umile: la fattura proforma. Non fatevi ingannare dal suo aspetto poco elaborato. Questo strumento, se usato correttamente, può fare una grande differenza nelle nostre trattative internazionali.In molti casi, una proforma ben preparata può portare alla conclusione di una vendita senza che sia necessario stipulare un vero e proprio contratto di compravendita internazionale. Sì, avete capito bene: questo piccolo documento ha il potenziale per essere un elemento chiave, incisivo, che chiarisce i termini dell’accordo e ispira fiducia nel nostro potenziale cliente estero.Ma come sfruttare al massimo questa risorsa? E quali dettagli non possono assolutamente mancare? Ne parliamo tra un attimo.
Ma perché la fattura proforma è così potente?Innanzitutto, la fattura proforma è molto più di un semplice preventivo. È una dichiarazione d’intenti, un primo passo che getta le basi per la trattativa e la conclusione della vendita. Questo documento aiuta le parti a capirsi, a negoziare i termini e stabilire una relazione di fiducia.Avete mai ricevuto una richiesta di un preventivo da un cliente estero? Bene, spesso è proprio così che inizia una trattativa internazionale. Una volta stabilito che l’interesse è reale, il passo successivo è preparare una fattura proforma: sappiamo che è un documento del tutto simile a una fattura commerciale, ma che ancora non costituisce una vendita definitiva.
Questo strumento è prezioso soprattutto perché aiuta a chiarire i dettagli dell’operazione e avvia la negoziazione tra le parti. Ma cosa contiene, cosa deve contenere una fattura proforma?La fattura proforma non è solo un elenco di prezzi; è molto di più. Per essere completa e utile, deve includere:
- Dati di contatto di venditore e acquirente.
- Periodo di validità dell’offerta.
- Prezzo e valuta dell’offerta.
- Metodo di pagamento.
- Descrizione dettagliata del prodotto, comprese dimensioni, peso e tipo d’imballo utilizzato per la spedizione.
- Tempi di approntamento e il luogo di consegna.
- Termini di consegna, indicati con gli Incoterms. Cioè quelle clausole che stabiliscono la ripartizione dei costi e dei rischi tra venditore e compratore.
A volte, il compratore potrebbe richiedere la fattura proforma per scopi specifici, come ottenere una licenza d’importazione, aprire una lettera di credito o calcolare con precisione quale dazio dovrà pagare per importare la vostra merce.
Attenzione ai Dettagli. Uno dei dettagli fondamentali, ad esempio, è indicare chiaramente che il documento è una fattura proforma "Proforma Invoice". Questo evita malintesi e chiarisce che i termini di vendita sono da noi proposti ma che possono essere oggetto di successiva negoziazione.
Non dimenticate poi di includere eventuali costi accessori, come:
- Documenti particolari richiesti per lo sdoganamento.
- Ispezioni o certificazioni pre-spedizione.
- Imballi o etichettature speciali.
Un'altra buona pratica è aggiungere dichiarazioni che potrebbero essere rilevanti, come ad esempio:
- La conferma che il documento è accurato e corretto.
- L’indicazione dell’origine dei prodotti.
- Eventuali avvisi su documenti o standard richiesti per lo sdoganamento a destino.
Il successo di una transazione internazionale dipende in gran parte dalla comunicazione. Quindi, parlate con il vostro cliente estero fin dall’inizio per capire se ci sono documenti specifici o adempimenti normativi da rispettare. Questo vi aiuterà a evitare ritardi e problemi che potrebbero essere molto costosi.
Una volta che la proforma è inviata, diventerà la base per la fattura di vendita, che è la fattura definitiva ed è anche uno dei documenti più importanti per la formalizzazione della vendita, per lo sdoganamento e per il pagamento del dazio d’importazione a destinazione.
In conclusione, preparare una fattura proforma ben fatta non solo facilita la negoziazione con il cliente, ma pone anche le basi per una transazione chiara e soddisfacente per entrambe le parti.
Grazie per aver ascoltato Fare Export! il podcast per chi l’export vuole farlo davvero.Continuate a seguirci per altri consigli pratici sull’export e il commercio internazionale. Buon export a tutti e alla prossima…
20 NOV 2024 · Oggi voglio parlarvi di alcune criticità che chiunque operi nel commercio internazionale si trova ad affrontare, soprattutto quando si tratta di spedizione e di pagamento, cioè delle due operazioni fondamentali per la buona riuscita di qualunque vendita all’estero.
Per chi si occupa di import-export, la gestione della logistica e dei pagamenti è un punto cruciale. E, si sa, quando si parla di spedizioni internazionali, la distanza, le procedure e la burocrazia complicano le cose.Iniziamo con il primo problema tipico:
il ritardo nella consegna della polizza di carico al nostro cliente, destinatario della merce.
È un classico. Succede quando l'importatore non riceve in tempo la Polizza di carico, cioè quel documento che gli permette di ritirare la merce al porto di destinazione. E cosa succede? Succede che la merce resta in giacenza e scattano i costi di magazzinaggio. E chi paga? L'importatore, naturalmente, che al momento del ritiro si trova a dover sborsare somme extra.Insomma, un intoppo che può creare tensioni e mettere in difficoltà il nostro compratore.
Oltre a questo, se il problema si ripete nel tempo, il nostro cliente finirà inevitabilmente per dare la colpa dei ritardi a noi esportatori. Un problema che rischia di compromettere il nostro rapporto commerciale con il cliente con un danno notevole in termini di fatturato e profitti.
Ma passiamo al secondo punto:
la complessità dei pagamenti internazionali. Qui ci sono due situazioni tipiche:
una è il pagamento contestuale alla consegna, che sia CAD (Cash Against Documents tramite una banca) o COD (Cash On Delivery tramite il nostro spedizioniere), e l'altra è il pagamento con Lettera di Credito.
Entrambe le opzioni di pagamento sono utilizzabili e offrono un buon livello di garanzia, ma, come sappiamo, comportano anche delle criticità.Con CAD e COD, l’importatore paga solo quando ha i documenti o la merce in mano, ma questo sistema richiede l’intervento di intermediari, una banca o uno spedizioniere, e quindi introduce inevitabili ritardi e ulteriori adempimenti.
Con la Lettera di Credito, invece, abbiamo quello che viene definito il metodo di pagamento più sicuro e più evoluto. L’esportatore ha la garanzia di un pagamento irrevocabile, ma attenzione: la banca alla quale l'esportatore deve presentare i documenti può sollevare riserve, anche per minime e insignificanti mancanze di conformità dei documenti.
E così il pagamento è soggetto a verifica, quindi l’esportatore rischia ritardi e, in certi casi, addirittura una sospensione del pagamento. E allora… cosa fare per evitare tutti questi problemi? Ecco che qui qui entra in gioco uno strumento finanziario: la Stand-By Letter of Credit, che, per brevità, chiameremo semplicemente "Stand-By".
Questo tipo di Lettera di Credito ha un vantaggio non da poco perché semplifica le procedure di spedizione e offre una garanzia di pagamento sicura.
Vediamo meglio di cosa si tratta. In sintesi, la Stand-By è una soluzione intelligente che può farci risparmiare tempo e denaro. È particolarmente adatta per chi vuole evitare le complicazioni della Lettera di Credito ordinaria, ma senza rinunciare alle garanzie.Le fasi del suo utilizzo sono semplici:
Fase 1: l’esportatore, beneficiario di una Stand-By, spedisce merce e documenti direttamente al destinatario, senza ricorrere all’intervento di intermediari.
Fase 2: l’importatore nostro cliente riceve i documenti senza ritardi e può così ritirare la merce al porto di destinazione senza incorrere in costi di giacenza.
Fase 3 eventuale: se il cliente estero non paga quanto dovuto, l’esportatore attiva la Stand-By e richiede alla banca il pagamento contro presentazione della documentazione indicata nella Stand-By stessa.
La conclusione è che se tutta fila liscio, cioè se il cliente estero paga la fattura dell’esportatore, la Stand-By giunge alla sua naturale scadenza senza essere utilizzata, consentendo sia all’esportatore che all’importatore di operare agevolmente e in totale sicurezza come se si trattasse di una vendita con pagamento posticipato semplice.
Se invece l’importatore non provvede al pagamento nei tempi stabiliti, l’esportatore, attivando la Stand-By riceverà il pagamento dalla banca italiana alla quale presenta i documenti richiesti.Questo è tutto.
La Stand-By quindi è uno strumento finanziario che riesce a risolvere eventuali criticità alle quali invece siamo esposti con procedure di spedizione e di pagamento diverse.
25 SEP 2024 · Eccoci qui, oggi parliamo di un concetto che ci interessa tutti: sei tu il prodotto da vendere alle migliori condizioni! Sembra una frase forte, vero? Ma se ci pensi, in un mondo del lavoro che cambia a una velocità incredibile, dobbiamo essere veri manager di noi stessi, sempre pronti a gestire la nostra carriera e la nostra immagine in modo strategico.
Oggi non basta più essere semplici esecutori dei compiti che ci vengono affidati. No, il manager deve assumere un ruolo attivo, diventare un imprenditore di se stesso. E cosa vuol dire esattamente? Vuol dire trattare la propria professionalità e immagine come un prodotto. Un prodotto che va gestito, valorizzato, migliorato e venduto alle migliori condizioni di mercato.La professionalità è il cuore del nostro brand personale.
Proprio come un prodotto che vendiamo sul mercato, anche la nostra professionalità richiede investimenti, cura e una costante evoluzione. Questo vuol dire lavorare sulle competenze, tenersi aggiornati sulle ultime novità del settore e soprattutto saper adattarsi ai cambiamenti che ci circondano.Ma non basta essere bravi nel nostro lavoro. L’immagine che diamo di noi stessi è fondamentale.
Come ci vedono i nostri colleghi, i superiori o potenziali collaboratori? L'immagine che proiettiamo deve essere autentica, curata, perché, proprio come un marchio attraente sul mercato, è questo che ci rende riconoscibili e desiderati.Vediamo insieme alcuni punti fondamentali su come gestire al meglio la nostra immagine.
- Innanzi tutto l’autenticità
Essere genuini è cruciale. Le persone intorno a noi apprezzano la coerenza tra ciò che diciamo e ciò che facciamo. Essere autentici costruisce fiducia.
- Al secondo posto, il brand personale
Come ogni prodotto ha il suo marchio, anche noi dobbiamo definire un nostro “brand”. Identificare i nostri punti di forza, le competenze e i valori che ci rendono unici è essenziale per emergere.
- Al terzo posto, ma potrebbe anche essere al secondo per importanza, la comunicazione efficace. Saper comunicare in modo chiaro e coinvolgente è una skill fondamentale. Che si tratti di una riunione o di una chiacchierata informale, esprimere le nostre idee con chiarezza e sicurezza fa una grande differenza.
- Al quarto posto metterei l’abbigliamento e l’atteggiamento
Anche l’apparenza ha il suo peso. Vestirsi in modo appropriato per il contesto e avere l'atteggiamento giusto trasmette rispetto per se stessi e per gli altri.
- In ultimo, ma non per importanza, la reputazione online
Non dimentichiamo il nostro profilo digitale. Oggi la nostra immagine online è importante quanto quella offline, forse di più. Prestiamo attenzione a cosa condividiamo e a come ci presentiamo sui social media.
Le relazioni professionali sono un tassello fondamentale nella nostra immagine. Coltivare rapporti positivi con colleghi, collaboratori e superiori non solo ci rende migliori collaboratori, ma dimostra anche che siamo persone con cui è piacevole e proficuo lavorare.Infine, non dimentichiamoci mai dell’importanza della crescita personale e professionale.
Partecipare a corsi, seminari, acquisire nuove competenze: tutto questo arricchisce il nostro valore sul mercato del lavoro e ci permette di essere sempre un passo avanti.In conclusione, direi che il messaggio di oggi è chiaro: siamo imprenditori di noi stessi. E come ogni imprenditore, dobbiamo gestire al meglio il nostro “prodotto” che in questo caso siamo noi!
Con una strategia giusta, possiamo attirare sempre più opportunità e ottenere il miglior "prezzo" per il nostro talento e le nostre competenze.Investire su noi stessi è sempre la chiave per raggiungere il successo professionale che desideriamo.
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
1 FEB 2024 · Durante un corso di formazione dell'ufficio estero in un'azienda toscana, è emersa la questione della scelta di un metodo di pagamento che offra sufficienti garanzie di buon esito e che non sia troppo gravoso per il cliente estero.
D’altra parte, il tema dell'accettabilità dei nostri termini e condizioni di vendita è una questione di carattere generale e si ripresenta ogni volta che avviamo una trattativa di vendita. Purtroppo molti esportatori decidono di adottare una modalità di pagamento standard, da ripetere a ogni occasione, così, più per abitudine che per calcolo.
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
25 JAN 2024 · Oggi parliamo di Incoterms e in particolare del termine DDP. Sappiamo che questo termine è il più impegnativo di tutti per l’esportatore e potremmo ritenerlo privo di ogni attrattiva. E invece, scopriremo come dietro alla sua apparente inutile complessità si nasconda l’indicazione di una strategia commerciale molto efficace e gratificante.
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.itread less https://www.spreaker.com/tags/consulenzaexport, https://www.spreaker.com/tags/coppolaexport, https://www.spreaker.com/tags/export, https://www.spreaker.com/tags/exportmanager, https://www.spreaker.com/tags/robertocoppola --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/roberto-coppola/message
24 JAN 2024 · Oggi parliamo di Incoterms e in particolare del termine DDP. Sappiamo che questo termine è il più impegnativo di tutti per l’esportatore e potremmo ritenerlo privo di ogni attrattiva. E invece, scopriremo come dietro alla sua apparente inutile complessità si nasconda l’indicazione di una strategia commerciale molto efficace e gratificante.
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
17 JAN 2024 · Questo è il quinto e ultimo episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parleremo della ricerca di potenziali clienti esteri. Nel primo episodio di questo podcast abbiamo ipotizzato che tu abbia già un possibile compratore estero: il parente brasiliano, nel nostro esempio del primo episodio. Questo sarebbe un grande vantaggio ma è soltanto un’ipotesi e non voglio che si pensi che l’attività di intermediario internazionale sia riservata esclusivamente a chi ha un parente all’estero che vuole importare prodotti italiani! https://fareexport.substack.com/p/voglio-iniziare-a-esportare-5
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/roberto-coppola/message
17 JAN 2024 · Questo è il quarto episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parliamo del pagamento internazionale. In pratica parliamo delle due principali modalità di pagamento utilizzate nel commercio internazionale:
- il pagamento contestuale alla consegna
- il pagamento tramite Lettera di Credito.
Vorrei fare una breve premessa riguardo alle possibili forme di pagamento. Sappiamo che il pagamento può anche essere anticipato e anche posticipato semplice. Queste due modalità non hanno caratteristiche tecniche specifiche e non meritano particolari attenzioni. Possiamo solo dire che sono fortemente sbilanciate a favore del compratore o del venditore e che espongono uno degli operatori a gravi rischi. https://fareexport.substack.com/p/voglio-iniziare-a-esportare-4
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "FareExport" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/roberto-coppola/message
15 JAN 2024 · Questo è il quarto episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parliamo del pagamento internazionale. In pratica parliamo delle due principali modalità di pagamento utilizzate nel commercio internazionale:
- il pagamento contestuale alla consegna
- il pagamento tramite Lettera di Credito.
Vorrei fare una breve premessa riguardo alle possibili forme di pagamento. Sappiamo che il pagamento può anche essere anticipato e anche posticipato semplice. Queste due modalità non hanno caratteristiche tecniche specifiche e non meritano particolari attenzioni. Possiamo solo dire che sono fortemente sbilanciate a favore del compratore o del venditore e che espongono uno degli operatori a gravi rischi.
Iscriviti alla mia newsletter settimanale: "Fare Export" https://fareexport.substack.com/
Scopri i mei libri: https://www.consulenzaexport.it/ebook-2/
Seguimi su:
• Blog - https://www.consulenzaexport.it/
• LinkedIn - https://tinyurl.com/2rpyv7kn
• Podcast - https://tinyurl.com/mratxemj
• Twitter - https://twitter.com/Consulexport
• Scrivimi a: Export@ConsulenzaExport.it
Consulenza e formazione per il commercio estero.
Information
| Author | Roberto Coppola |
| Organization | Roberto Coppola |
| Categories | Business , Careers , Entrepreneurship |
| Website | www.spreaker.com |
| export@consulenzaexport.it |
Copyright 2026 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
