Se per far crescere la tua impresa dovessi rinunciare a controllare ogni decisione, saresti disposto a farlo?
Anche sapendo che qualcuno lavorerà in modo diverso dal tuo e che, almeno all’inizio, avrai la tentazione di riprenderti tutto?
Se scoprissi che i clienti che insegui da anni chiedono proprio ciò che la tua azienda fatica a offrire, avresti il coraggio di cambiare mercato?
Oppure continueresti a chiedere ai venditori di insistere, perché ammettere di aver scelto male costa più fatica di un’altra telefonata?
Quando dici che vuoi una squadra commerciale più autonoma, sei pronto ad accettare che metta in discussione il tuo modo di vendere?
Che ti chieda di cambiare le priorità, le promesse ai clienti, perfino qualche abitudine della produzione?
E se per trovare i clienti giusti dovessi smettere di presentarti come quello che sa fare tutto, a che cosa rinunceresti?
Quale parte della tua offerta avresti il coraggio di lasciare in secondo piano, dopo aver passato anni a costruirla?Dici che vuoi occuparti dello sviluppo dell’azienda. Ma se domani dovessi liberare due ore della tua agenda, a chi affideresti il lavoro che oggi vuoi seguire personalmente? Ti fideresti abbastanza da lasciarglielo davvero?Sono domande che fanno male perché toccano cose alle quali siamo affezionati: la nostra competenza, il nostro ruolo, il modo con cui abbiamo costruito l’impresa. E anche l’idea che ci siamo fatti di noi stessi.È facile desiderare un risultato diverso. Più difficile è accettare che, per ottenerlo, debba cambiare qualcosa che fino a ieri consideravamo un nostro punto di forza.

Sono Paolo Pugni e questo è Regalo Valore, il nuovo podcast che nasce da Vendere Valore.
Ogni episodio parte da un problema concreto: clienti da recuperare, margini da difendere, un’offerta che non viene compresa, venditori che continuano a fare ciò che hanno sempre fatto, un imprenditore sommerso dal lavoro.
Poi entriamo nel ragionamento.

Perché dietro la richiesta «Come posso vendere di più?» può esserci una decisione rimandata da tempo.Potresti dover scegliere quali clienti smettere di inseguire. Dare spazio a un collaboratore. Affidarti a una competenza esterna. Cambiare ciò che prometti al mercato. Accettare che una soluzione buona per il futuro metta in discussione una scelta fatta da te in passato.

In Regalo Valore voglio accompagnarti dentro questi passaggi, con domande, esempi e criteri che ti aiutino a capire che cosa merita di essere cambiato e quale prezzo comporta continuare come prima.

Puoi portare anche tu il tuo problema. Scrivimi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore. Raccontami che cosa vorresti ottenere, che cosa hai già provato e dove continui a fermarti.Ascolta Regalo Valore.

E mentre ascolti, prova a chiederti: quale cambiamento sto domandando alla mia azienda che io, per primo, non sono ancora disposto a fare?