Perché alcuni lead si convertono e altri non rispondono mai più? Questo episodio mostra come Dynamics 365 analizza lo storico delle vendite e i segnali comportamentali per prevedere quali potenziali clienti hanno più probabilità di acquistare, e come trasformare i punteggi dell’IA in azioni di vendita concrete.Cosa scoprirai:Quali dati vede davvero D365: record del CRM più segnali comportamentali come aperture delle e-mail, visite al sito, pagina prezzi, dispositivo e tempisticaDati strutturati e non strutturati: perché contano anche le note delle riunioni e perché vale il principio «garbage in, garbage out»Riconoscimento di schemi invece di tabelle di punti statiche: come il modello impara dalle opportunità vinte e perse e distingue chi risponde subito da chi apre soltantoDal punteggio alla strategia: raccomandazioni concrete come chiamare subito, invitare a un webinar o sospendere i contattiIl ciclo di feedback: segnare le trattative come vinte o perse, riaddestrare il modello, analizzare i fattori ed escludere i valori anomaliPer team commerciali, responsabili vendite e amministratori CRM che vogliono dare priorità alla pipeline con Dynamics 365.Questo episodio è una versione italiana doppiata con l’IA del video animato di M365 Show del Microsoft MVP Mirko Peters.▶ Guarda il video: https://youtu.be/LsuItA5dzoo🎧 Altri episodi: https://www.m365.fm🎤 M365Con – conferenza Microsoft online gratuita: https://m365con.net💼 Mirko Peters su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/m365showpodcast/

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