Note nella posta, dettagli nei fogli di calcolo e nessuno sa quanto sia reale una trattativa? Questo episodio spiega come un’opportunità in Dynamics 365 Sales dia a ogni possibile vendita una casa comune, dalla prima conversazione seria fino al risultato.Cosa scoprirai:Lead o opportunità: interesse iniziale contro trattativa concreta con cliente, importo e data di chiusuraQualificare un lead, creare l’opportunità direttamente o copiarla (anteprima) e cosa non viene copiatoLe quattro fasi della barra dei processi: qualificare, sviluppare, proporre, chiudere – con budget, decisore, stakeholder e concorrentiRicavi stimati, data di chiusura, probabilità, righe di prodotto e la regola della valuta per previsioni onesteChiudere come vinta o persa: ricavi effettivi, motivi della perdita e lezioni da ogni trattativaPer team di vendita, responsabili commerciali e chi inizia con Dynamics 365 Sales.Questo episodio è una versione italiana doppiata con l’IA del video animato di M365 Show del Microsoft MVP Mirko Peters.▶ Guarda il video: https://youtu.be/Qna23QVbIuw🎧 Altri episodi: https://www.m365.fm🎤 M365Con – conferenza Microsoft online gratuita: https://m365con.net💼 Mirko Peters su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/m365showpodcast/

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