Des notes dans la boîte mail, des détails dans des tableurs, et personne ne sait si l’affaire est réelle ? Cet épisode montre comment une opportunité dans Dynamics 365 Sales offre à chaque vente possible un espace commun, de la première vraie discussion jusqu’au résultat.Au programme :Prospect ou opportunité : intérêt précoce contre affaire concrète avec client, montant et date de clôtureQualifier un prospect, créer l’opportunité directement ou la copier (préversion) – et ce qui n’est pas copiéLes quatre étapes de la barre de processus : qualifier, développer, proposer, conclure – budget, décideur, parties prenantes et concurrentsChiffre d’affaires estimé, date de clôture, probabilité, lignes de produits et règle de devise pour des prévisions honnêtesClôturer comme gagnée ou perdue : chiffre réel, raisons de la perte et enseignements de chaque affairePour les équipes commerciales, les responsables des ventes et les débutants sur Dynamics 365 Sales.Cet épisode est une version française doublée par IA de la vidéo animée du M365 Show présentée par le Microsoft MVP Mirko Peters.▶ Voir la vidéo: https://youtu.be/Qna23QVbIuw🎧 Plus d’épisodes: https://www.m365.fm🎤 M365Con – conférence Microsoft en ligne gratuite: https://m365con.net💼 Mirko Peters sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/m365showpodcast/

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