Oggi parliamo di imprese edili e leggo la domanda di Daniele che è una domanda molto simile a quella che ho ricevuto una paio di giorni fa:

👷‍♂💬 “ Ciao Massimo! La mia domanda è questa:

Come si può adottare una strategia di differenziazione nel settore edile?
E poi…come posso utilizzare una lista clienti?

Grazie Mille”

👆🏼 Questa è una domanda che colpisce tantissimi impresari edili ed effettivamente l’edilizia è un settore molto difficile❗

In questo tipo di settore, a mio avviso, le persone non hanno bisogno troppo di un elemento differenziante, quanto la necessità di stabilire una connessione di fiducia con la ditta edile 👤❤👷‍♂

Essendo questo un servizio, dal punto di vista dell’utente finale, che utilizzerà circa 2/3 volte nella vita ci tiene particolarmente e vuole che sia fatto in maniera perfetta 🔝👌🏼

👉🏼 Quello che devi riuscire a fare è trasmettere la fiducia della tua competenza al cliente finale

➕ Nel podcast ti racconto come ho fatto la mia scelta quando dovevo ristrutturare casa 🏡

La domanda che ti dovresti porre è questa:

Come posso fare per riuscire a creare questo tipo di relazione con il cliente e trasmettergli la mia competenza❓

👥 Per quanto riguarda la lista clienti:

Una volta finito il lavoro con il tuo cliente dovrà essere al settimo cielo 🤩🏡

A questo punto dovresti lasciare al tuo cliente il materiale di marketing che hai utilizzato con lui per farti scegliere 📄👈🏼

Questo perché nel momento che un suo amico dirà che deve ristrutturare casa lui avrà già del materiale da consegnarli, pronto per fare il suo lavoro 😉💪🏼

✅ Grazie al materiale e alla testimonianza dell’amico il gioco è, praticamente, fatto 🆕👤

Spero di averti dato qualche dritta utile!


Ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼


Massimo Martinini
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