Oggi abbiamo due domande in una, molto curiose, e ve la leggo 💬

👤❓ “Ciao Massimo! Prima di tutto, grazie per tutti gli insegnamenti utilissimi!

Io ho un blog appena avviato, da meno di un anno, dedicato alla musica e alla produzione musicale e sto iniziando a guadagnare qualche centinaia di euro.

Ho appena finito di creare un nuovo prodotto per produttori che partono da zero, sono circa 15 lezioni da 10-15 minuti ciascuna.

Come posso capire se il prezzo di 29€ può essere giusto in base al suo contenuto?
E poi, per creare scarsità nella pagina di vendita che tipo di tecnica posso utilizzare?

Dato che il prezzo, penso, rimarrà sempre uguale non riesco a capire come creare scarsità nei confronti dei potenziali clienti! Magari ci sono delle tecniche specifiche…”

Allora qui, come anticipato, ci sono ben due domande ⤵

1⃣ Come capire se il prezzo è giusto❓

👉🏼 Innanzitutto devi fare la distinzione fra Prezzo e Valore❗

Il prezzo di fatto è ciò che la persona paga per ottenere un determinato valore 💰

✅ Quindi la domanda corretta dovrebbe essere: Qual è il prezzo che le persone sono disposte a pagare per ottenere il valore che io offro❓

☝🏼 Togli per un attimo dalla testa qualunque cifra tu abbia in mente e pensa:

Quali risultati otterranno le persone che acquisteranno il tuo corso❓

👉🏼 Sposta la comunicazione dal prezzo al valore.

➕ Nel podcast ti spiego nel dettaglio come e perché dovresti farlo 😉

2⃣ L’effetto Scarsità è molto più difficile da gestire ❗

📌 Per prima cosa tu hai un prodotto evergreen ovvero che sarà sempre disponibile.

Se ti inventi, per esempio, degli aumenti di prezzo che sono inesistenti i tuoi potenziali clienti si sentiranno presi in giro ❌

Quello che ho visto fare e ritengo abbastanza etico, anche se davvero al limite, è fare delle finte chiusure di vendita, dei finti lanci:

🔹 Mandi la persone sulla pagina di acquisto;

🔹 Scrivi che le vendite sono chiuse (questa pagina la terrai sempre con la finta iscrizione chiusa);

🔹 Inviterai poi la persona a lasciarti la mail per essere informata su quando le vendite riapriranno;

👉🏼 Questo metodo presenta due grossi vantaggi:

🔸 Ti permette di iniziare a comunicare in anticipo e preparare le persone all’acquisto;
🔸 Ogni volta hai l’effetto scarsità tutte le volte.

➕ Nel podcast ti esemplifico meglio la cosa con un esempio che potresti utilizzare anche tu 👌🏼

Spero di averti dato qualche spunto! Ci sentiamo alla prossima 💊 👋🏼


Massimo Martinini
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