Oggi abbiamo una domanda interessantissima, fatta da Cristiano, che vi leggo:

👨🏻‍💻💬 “Mi occupo di online marketing! Oggi stiamo assistendo ad un costante aumento dei costi per l’acquisizione del traffico online, Facebook, LinkedIn, AdWords, stanno alzando sempre di più i prezzi. La mia percezione è che i tempi siano maturi per un cambiamento importante nel mercato del traffico. Si tratta solo di una mia impressione? A tuo parere quali saranno le nuove tendenze in merito? …e soprattutto hai già intuito in quale direzione si muoverà il mercato? Grazie”

Il futuro… 🤔💭

Ovviamente nessuno lo può prevedere ❌🔮 ma una cosa, a mio avviso, da considerare e che chiunque dovrebbe tenere in considerazione è questa ⤵

📌 I costi salgono: non perché Facebook, Google o LinkedIn abbiano alzato i prezzi ma perché c’è semplicemente più concorrenza 👥👥👥

👉🏼 Tutti questi strumenti hanno un sistema ad aste e quindi più persone ci sono a puntare per avere lo spazio web e più questo costo aumenta.

Il problema è che anche quando ci sarò uno spostamento su un nuovo canale inizialmente sarà economico ma poi, con il tempo, si saturerà nuovamente e i costi si alzeranno nuovamente.

C’è quindi bisogno di un cambio di pensiero a livello strategico:

Le aziende che hanno un singolo prodotto da vendere e quindi devono riuscire a catturare l’attenzione del cliente, convincerlo ad effettuare un acquisto …e guadagnare da quella singola trattativa, difficilmente riusciranno a sopravvivere ❌

Al contrario, quello su cui ci si deve focalizzare è la ristrutturazione del proprio modello di business: una volta che un cliente ha acquistato, e quindi è stata sostenuta la spesa per l’acquisizione del contato, bisogna riuscire ad estrapolare maggior valore da quest’ultimo ✅

👉🏼 Quindi per il futuro, anche con la nascita di nuovi canali, consiglio di strutturare il proprio modello di business in maniera solida 💪🏼😉

NB: le aziende “grosse” non sono minimamente preoccupate dell’aumento dei costi poiché hanno una struttura che permette loro di pagare davvero tanto 💸💸💸

Personalmente ho smesso anch’io di concentrarmi sul risparmio del singolo lead, per esempio da 1,00€ a 0,80€, ma il mio obiettivo è quello di aumentare il valore di questo cliente…che sarà sicuramente molto più alto di 0,20€!

Grazie ancora per questa domanda Cristian, Davvero! Una delle più belle che ho ricevuto finora 👍🏼


Massimo Martinini
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