Oggi ti parlo di come raggiungere i propri obiettivi in ambito lavorativo, nel business 🎯

📘 Ne approfitto per prendere spunto dal libro: “Le 7 regole per avere successo” - Stephen R. Covey
Principalmente dal 2° capito, intitolato “Comincia pensando alla Fine” 📖

👆🏼 Questa è una frase che può risultare banale perché se tu non sai dove andare è difficile che riuscirai a raggiungere la destinazione. Talvolta però pur sapendo dove vuoi andare ti mancano i passi necessari per arrivarci ❌👣

Oggi ti svelo il modo che utilizzo io, soprattuto quando si parla di marketing, per ottenere risultati con la pubblicità 🎯 👥 …e vedrai che lo stesso concetto si può facilmente applicare ovunque.

📌 Facciamo un passo indietro e ipotizziamo di avere dei potenziali clienti a cui vogliamo vendere un prodotto che costa 1.000€ 💰 ⤵

Una volta che iniziamo la nostra trattativa, facendo percorrere al cliente tutto il percorso necessario, ci rendiamo conto che è molto difficile riuscire a chiudere le vendite:

👉🏼 Il problema è che questa spesa di 1.000€ è solo un passaggio del percorso che il cliente dovrà fare!

Avrai infatti poi un prodotto da 5.000€ 💰, poi uno da 25.000€ 💰 ed infine uno da 1.000.000€ 💰

💭 Immaginiamo che tu abbia una sorta di scaletta che il cliente deve seguire…

Cosa succede quindi se ci troviamo bloccati nei punti intermedi❓

Il metodo più efficace e meno dispendioso, in termini di energia, è quello di aggiungere uno step intermedio. Questo semplice processo ti permetterà di accompagnare il cliente all’interno del tuo percorso in maniera più veloce:

Magari non dovrai più chiedergli 1.000€ 💰 …essendo ora il tuo obiettivo iniziale un semplice appuntamento per andarci a parlare, o di fargli testare il tuo prodotto per 1mese.

👉🏼 Così inizierai ad ottenere maggiori risultati sul singolo obiettivo intermedio 🏆

☝🏼 Solo dopo aver compiuto questo passo intermedio sarà necessario concentrarsi sul come spostare le persone da questo step a quello successivo. In questo caso l’acquisto del prodotto da 1.000€💰

👉🏼 Sicuramente il tuo tasso di conversione sarà molto più alto perché le hai già avvicinate con la prima visita/prova del prodotto 📈

Lo scopo è quello di creare un percorso per i tuoi clienti senza troppi sbalzi, si dovranno sentire accompagnati evitando paure ed attriti.

Lo stesso concetto lo si può utilizzare anche nella vita privata:

👉🏼 Se non riesci a raggiungere un obiettivo…createne uno intermedio 😉💪🏼 , se non riesci a raggiungere neppure quello…createne un secondo più vicino. È fondamentale costruire un percorso guidato che ti porti a raggiungere i tuoi obiettivi “senza fatica” 👌🏼

Prova a mettere in pratica questa strategia❗ Ti assicuro che i benefici non tarderanno ad arrivare 👍🏼

Massimo Martinini
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