Settimana scorsa ti ho parlato dell'importanza di descrivere la tua unicità nella tua comunicazione, mentre ieri ti ho parlato del content marketing.

Come puoi immaginare sono argomenti strettamente correlati.

Tutta la comunicazione che crei, come post su Facebook, articoli sul blog o qualunque altra cosa, deve avere una cosa in comune:

deve fornire un valido motivo ad un potenziale cliente che lo spinga a scegliere te, indipendente dal prezzo e dai tanti concorrenti.

Fare content marketing ci aiuta tantissimo in questo, è una strategia studiata appositamente per mostrare i tuoi contenuti alle persone, comunicando quello che vogliamo.

Esempio: hai una pizzeria che utilizza solamente farina quadruplo zero di grano di canna argentina trasportato da api e raccolto a mano. Ovviamente, ha un'incredibile serie di benefici.

Decidi di pubblicare ogni giorno sulla tua pagina Facebook un messaggio che sottolinei questa tua diversità.

Un giorno spiegherai perché utilizzi SOLO questa farina e non le altre.

Un'altra volta metterai a confronto la farina biologica rispetto alla tua spiegando i vantaggi della tua e gli svantaggi dell'altra.

Un'altra volta ancora spiegherai perché questo tipo di farina necessita di 104 ore di lievitazione in ambiente sterile.

Poi capita che un quotidiano famoso scriva un articolo sui rischi della farina bianca... lo condividerai sulla tua pagina a sostegno del tuo business, confermando quello che c'è scritto e spiegando che è uno dei motivi che ti ha spinto a usare questa farina particolare.

E così via per sempre... La tua comunicazione non si deve mai interrompere.

Se questo ti è chiaro, potresti però trovarti di fronte ad un problema.

Hai qualcosa che ti rende unico e diverso?

Se la risposta è affermativa sei a cavallo, inizia a comunicarlo ovunque :)

Se non ce l'hai, lo devi trovare! È un elemento fondamentale per qualunque tipo di business.

Nel mercato di oggi se non hai una tua unicità sei destinato a fallire.

Se i tuoi stessi prodotti sono venduti nei supermercati, su Amazon e da altre decine di negozi... non avrai il prezzo più basso... e a breve ti ritroverai senza clienti!

Purtroppo è una conseguenza ovvia. Perché devo comprare da te una cosa che al supermercato costa meno?

Quindi te lo chiedo ancora: hai qualcosa che ti rende diverso? E lo stai comunicando?

Oggi ti lascio due compiti.

1. Se non hai ancora il tuo elemento differenziante trovalo.

2. Se ce l'hai, o dopo che lo avrai trovato, inizia a comunicarlo ovunque. Prepara una sorta di "piano editoriale" e crea contenuti come un forsennato!

Dopo aver avviato questo processo, con il tempo, saranno i clienti stessi, quelli più interessati alla tua unicità, ad avvicinarsi a te, e senza usare il prezzo come termine di paragone con i tuoi concorrenti!

Su questo argomento ci sarebbe da scrivere per ore vista la sua vastità e la sua importanza, non sottovalutarlo!

Ti posso assicurare che questo piccolo dettaglio fa tutta la differenza del mondo!

A domani

Massimo Martinini
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