Oggi facciamo un gioco. Seguitemi.

Vi chiedo di ripensare alla prima uscita con quella o quello che poi è diventata o diventato il vostro partner.
Ripensate a quel primo aperitivo. Ripensate a quella prima cena dove eravate soli voi due.

Ci siete? State visualizzando? So che per alcuni di voi quell’episodio è lontano nel tempo ma vi chiedo di fare uno sforzo.

Ora, ripensate alla conversazione che vi è stata tra voi due. Agli argomenti che avete toccato.
Ripensate ora a quanto vi stavate giocando quel primo appuntamento. Sono certo che eravate consci di una cosa: dall’esito di quel primo incontro a tu per tu, dipendeva la possibilità di averne un secondo, un terzo e così via fino ad arrivare a dove siete ora.

Eravate tesi, eravate tese. E’ normale. Lo siamo tutti (o quasi)

Ora vi chiedo. Ripensando a quello che avete detto quella prima volta, quante possibilità avreste avuto di arrivare al secondo appuntamento se quel pomeriggio, quella sera i vostri discorsi fossero stati zuppi di autoreferenzialità?
Quante chance avreste avuto di arrivare a rivedere il vostro attuale partner se quella sera lo schema dei vostri argomenti a tavola fosse stato un “io sono, io faccio, io sono stato, io ho fatto” dopo l’altro?

Non serve che vi risponda dicendovi che le vostre chance di strappare un secondo appuntamento sarebbe state prossime allo “0”.
Sapete perfettamente che le cose stanno così.

Quindi, ora vi chiedo: perché in quelle situazioni istintivamente ognuno di noi sa che l’autoreferenzialità non vi porta da nessuna parte e invece sui vostri profili Linkedin, sui vostri blog, nelle vostre brochure è uno stucchevole susseguirsi di “io sono, io faccio, io sono stato, io ho fatto, il mio prodotto è, la mia azienda è?

Oggi vi spiego come trasformare un testo autoreferenziale in elementi per fare marketing e le commerciali per vendere.