Remote selling ovvero come si vendono hardware o software da remoto. Già perché siamo passati da un cliente che preferiva incontrare “di persona” il commerciale ad un cliente le cui preferenze di acquisto si sono profondamente digitalizzate.
La fiducia dei buyer nei confronti della vendita da remoto è aumentata ed è normale che sia così.
l cliente oggi spende sempre più tempo connesso ad internet, è quindi sempre più predisposto agli acquisti online sia per la sua vita privata sia per quella lavorativa.

È chiaro che questo fatto spinga i commerciali a dover cambiare, ad dover acquisire e a dover padroneggiare nuove competenze e nuove tecniche di vendita.

Ma come e dove imparare questi nuovi metodi? Lo vedremo nella puntata di oggi con Gianluca Verlezza di @Wildix e Nico Timeo della Timeo Software Technologies.

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