Gimme a Niche to be rich, Dammi una nicchia e ti farò ricco.
Eh si, sembra proprio che il vecchio adagio dei Marketer americani stia attecchendo anche qui in Italia.
Pensandoci è proprio così: più si cerca di parlare all’universo mondo, più si rischia di non parlare a nessuno.
Oggi il mercato è sempre più esigente e richiede competenze sempre più specifiche.
Ciò sta avvenendo anche nel mondo della consulenza finanziaria.
Più i Consulenti finanziari adottano un approccio generalista - ovvero basta che i clienti abbiano i soldi e respirino - più la professione lotta continuamente con due elementi - i rendimenti ed i costi - uniche coordinate di riferimento per la clientela.
Differente situazione è per quei Consulenti finanziari che - in controtendenza ed ancora un ristretta minoranza - hanno deciso di rivoluzionare il loro modo di lavorare e contestualmente di approcciare il mercato.
Da generalisti a specialisti di nicchia.
I vantaggi’ Notevoli!
Sia in termini di miglioramento del proprio business, sia nella difesa dei margini.
Del resto molte altre libere professioni che hanno imboccato la strada della specializzazione, stanno ottenendo risultati sempre più importanti.
Ecco che cominciano ad affermarsi figure di avvocati iperspecializzati su nicchie di clientela o su specifici problemi.
Stessa direzione è presa da non pochi dottori commericialisti.
Per le professioni mediche ciò avviene ormai da tanto tempo.
E più ti specializzi, più la domanda di te aumenta e con te il prezzo delle tue prestazioni.
La specializzazione come unica soluzione alla cosiddetta commoditizzazione - bruttissima parola che va a definire i criteri con i quali un cliente compie le sue scelte: di fronte ad un bene o servizio considerato una commodity, è solo il prezzo a fare la differenza.
Oggi ospite della puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Michele Scarpeccio.
Michele svolge la professione di consulente finanziario dal 1997.
Ciò che caratterizza la propria attività è che dal 2012 ha deciso di concentrare le proprie energie professionali su una nicchia dall’alto potenziale ma nel contempo molto difficile da avvicinare e conquistare: gli sportivi professionisti ed in particolare i calciatori.