18 MAR 2022 · Rimanere in testa al tuo debitore vuol dire guadagnarsi un posto speciale tra le sue priorità. In momenti come questo, in cui l'attenzione vale oro, ti rivelo alcuni segreti, che ho imparato e che metto a frutto ogni giorno, nel mio lavoro di recupero crediti. L'attenzione è ciò che precede l'azione di pagare proprio te! Ascoltando questo episodio, puoi capire come rendere facile ricordarti e di conseguenza scalare la lista di chi pagare per primo. Nell’audio ti spiego quanto segue e anche qualcosa in più: +Chiarezza e potenza delle immagini. +Sinestesia, cioè ingaggiare più sensi contemporaneamente. +Tono di voce specifico. +Autenticità e leggera esagerazione del personaggio.

12 MAR 2022 · Gente che non risponde. …Ignora il tuo messaggio e la tua chiamata. Gente che vuol essere irresponsabile per non soffrire. Ma tu puoi farti sentire, rispondere e anche pagare per intero, puntando tutto sulle emozioni. La relazione è qualcosa di irrazionale così come la fiducia. La testa va usata per capire, esplorare il mondo del tuo debitore, ma poi sono i cuori di entrambi i protagonisti. In questo primo episodio ti racconto come far partire un rapporto di scambio che porti necessariamente ad una svolta nel comportamento del tuo cliente che non paga. Oltre all’empatia – quella vera – ascoltandolo puoi imparare a capire il tempo di azione e i passaggi necessari che trasformano un “come stai?” in un “siamo sul pezzo”.

10 MAR 2022 · Fai l'imbianchino, l'elettricista, il dentista, il commercialista o il meccanico ed il tuo cliente è sparito. Tu lo cerchi, lo chiami e... niente. Non si fa più trovare. Semplicemente sembra sparito con i tuoi soldi. Eppure, col metodo giusto lo puoi far uscire allo scoperto e poi farti anche pagare fino all'ultimo centesimo che ti deve. Te lo dico io, Dario Ramerini, che nel 2016 ho recuperato 133.500,00 € mettendo in pratica quanto avevo studiato sulla persuasione etica. Da questa esperienza ho scritto il libro "Il Perfetto recupera crediti" e ora ho deciso di creare questo podcast per aiutare i professionisti a fare le azioni giuste evitando di perdere tempo e commettere errori. Nel recupero crediti la prima mossa è importantissima: costruire una relazione di stima è la conseguenza che ti porterà a riprendere i tuoi soldi. Potresti voler ascoltare come si fa?