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CERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO. È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO. Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di...
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CERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO.
È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
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È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
Ciao, Imprenditore! di Alessandro Tonelli e Antonio Rapa
Ciao, Imprenditore! di Alessandro Tonelli e Antonio Rapa
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Hai pianificato il calendario commerciale per il nuovo anno?
14 DEC 2020 · In questo episodio di "Ciao, Imprenditore!", vedremo come creare un calendario per gli incontri commerciali per un intero anno. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero staff dei manager commerciali. Non perdere questo episodio. Vedremo la differenza tra eventi formali, eventi informali e quelli plenari. Considereremo l’importanza del primo evento istituzionale dell’anno: l’incontro di affido budget. Vedremo gli errori più frequenti e il danno incalcolabile per la rete vendita.24m 57s -
Forma Sempre - Seconda parte
5 DEC 2020 · Seconda parte dell'episodio dedicato alla Formazione del tuo Esercito di Venditori24m 5s -
Forma sempre - Prima parte
5 DEC 2020 · Formazione continua o One shot? La formazione continua assicura straordinari benefici. Scopri quali in questo episodio31m 5s -
È il tempo di pianificare il nuovo anno
5 DEC 2020 · Benvenuti a tutti a questo nuovo episodio di Ciao, Imprenditore! Io sono Alessandro Tonelli e io sono Antonio Marcello già ci conosciamo. Questo sarà sicuramente un episodio molto interessante perché anche se è uno degli ultimi che vanno a concludere questo anno sicuramente sarà il primo e molto importante da tenere da conto per il principio dell'anno futuro cioè quello che andrà a vedere oggi è la pianificazione e la costruzione del budget di vendita. Esattamente pianificare quindi il nuovo anno significa passare anche dal piano commerciale ed è uno strumento estremamente cioè un passaggio estremamente importante per qualsiasi azienda ed è importante per diverse funzioni aziendali. Stiamo parlando chiaramente di tutto il comparto commerciale ma anche perizie e fu all'interno dell'azienda. Quindi il responsabile finanziario giusto Antonio sì sicuramente si guarda mentre eravamo lì a progettare.29m 39s -
La tua rete di vendita sta avendo successo?
22 JUL 2020 · Ascolta l'episodio 12 di "Ciao, Imprenditore" per comprendere come decidere se la rete di vendita sta avendo successo. Parleremo della curva a "S" di Rogers e di come utilizzare questo strumento per valutare, formare e offrire training ai tre cluster di venditori presenti in azienda. Buon ascolto21m 43s -
Come creare il tuo Modello di Vendita Unico
15 JUL 2020 · ➡️ Sei un Imprenditore e hai oltre 10 venditori? ➡️ Punti su di loro per far crescere il tuo business? ➡️ Vuoi lasciare indietro i concorrenti e accrescere la tua Autorità? ➡️ Sei sempre alla ricerca di nuovi modi per far crescere la tua Azienda e sostituire modelli non al passo coi tempi? ✅ Se hai risposto Sì, sei pronto a iniziare a pensare in termini di "Modello di Vendita". Forse stai utilizzando un Modello comune nel tuo settore. Questo significa che anche i tuoi concorrenti vendono il loro prodotto "come" lo stai facendo tu. ➡️ Vuoi essere il primo nella mente dei tuoi Clienti quando pensano ad acquistare prodotti come i tuoi? ✅ Inizia con il disegnare un Modello di Vendita diverso dalla concorrenza. In questo episodio di "Ciao, Imprenditore!" dal titolo "Come creare il Tuo Modello di Vendita UNICO" parleremo di come utilizzare il modello di vendita per differenziare la tua azienda dalla concorrenza. Al termine del podcast potrai accedere ai Bonus cliccando qui ==> https://forms.aweber.com/form/48/1851374748.htm41m -
Dove trovare Venditori?
7 JUL 2020 · Un processo continuo di reclutamento permette di selezionare e scegliere senza essere costretti ad accettare le poche candidature raccolte. Ecco una delle domande più frequenti: Dove posso trovare i venditori per la mia azienda? Ora dovresti davvero iniziare a cercare venditori. Ma dove trovare i candidati ideali? Ecco 9 consigli per creare una lista di candidati alla quale attingere per selezionare i tuoi Venditori.38m 59s -
Organizza i tuoi Venditori
23 JUN 2020 · "Non scendere in battaglia senza aver vinto prima la guerra du carta" (P.Kotler) In questo episodio vediamo il quarto step: organizza i tuoi Venditori. Vuoi lanciare un nuovo prodotto sul mercato? Vuoi raggiungere nuovi territori dove non sei presente? Vuoi aumentare la percentuale di copertura di mercato? Come per qualsiasi organizzazione, necessiti di: una Strategia; Persone adatte; un Piano Esecutivo; Liquidità necessaria. Consideriamo insieme i due modelli che possono mettere il turbo alle vendite di qualsiasi prodotto o servizio.27m 15s -
Proteggi il tuo Business
13 JUN 2020 · "Proteggi il tuo Business" e, soprattutto, difendi la posizione che hai conquistato in anni di lavoro. Da chi devi proteggerti? Dalle azione aggressive dei nuovi Modelli di Business e dai Clienti che sono in difficoltà a causa della pandemia e dalle loro strategie commerciali miopi, perché rischiamo che non ti paghino le forniture. E, poi, devi proteggere la tua azienda da te stesso, dalle resistenze al cambiamento. In oltre 1 ora parleremo con Lorenzo Rudella, noto Manager italiano, di tutto ciò che limita la crescita della tua Azienda nel contesto attuale.1h 6m 30s -
I Venditori non sono tutti uguali
6 JUN 2020 · L'inserimento di venditori può far crescere il tuo business offrendoti l’opportunità di poter dedicare tempo ed energia ad altre attività. I venditori, però, potrebbero anche erodere i profitti, danneggiare le relazioni con i clienti e l’immagine della tua azienda sul mercato. La differenza tra questi due scenari è data dai criteri di reclutamento e selezione. Di chi hai bisogno per vendere i tuoi prodotti? Come individuare il profilo ideale? Ne parleremo durante il settimo episodio di "Ciao, Imprenditore!" con il Dott. Lorenzo Rudella.33m 4s
CERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO. È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO. Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di...
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CERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO.
È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
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È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
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| Author | Business Model Authority |
| Categories | Business |
| Website | www.businessmodelauthority.com |
| info@businessmodelauthority.com |
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