4 JUN 2021 · En este episodio continuamos hablando del libro "Marketing simple" de Donald Miller  El autor nos cuenta en su libro que si pudiera retroceder 20 años en el pasado lo que haría sería aprender un plan básico de marketing. Y aprovecha para desvelarnos cuáles son, exactamente, los 5 pasos que tendrían su plan de marketing. Se trata de construir un embudo de ventas con estos 5 pasos. A continuación, Miller propone que, una vez hecho esto, lo vuelvas a hacer una y otra vez. Y que crees tantos embudos de ventas como productos y servicios tengas. Por cierto, son tremendamente prácticas y aseguran el éxito de tu marca en el futuro.

28 MAY 2021 · Donald miller es autor del libro "Marketing simple".  En este episodio vamos a hablar de la primera parte del libro y cuales son las 3 etapas que debe tener una relacion con tu potencial cliente para lograr que al final tome una decisión de compra. Analizaremos lo que dice Donald Miller y descubrirás que el marketing debe ser simple sencillo. No tires tu dinero en complicadas estrategias de marketing. Primero aprende a establecer una relación con tus clientes en el mundo digital que, como veremos, es bastante similar a cualquier tipo de relación y se basa en los 3 pilares que oirás en este episodio.   

26 MAR 2021 · ¿Qué significado tiene para ti la palabra estrategia? Porque se suele utilizar mucho y a veces con un sentido indefinido y abstracto.  Para mí una estrategia es un plan. Un plan sobre cómo quieres que sea tu futuro.  Así que si todavía no sabes qué quieres conseguir con tu profesión, ni por qué haces lo que haces, te vendrá genial oír este episodio para crear una estrategia que te guíe en tu futuro profesional. De esta forma, te aseguras de tomar el control de tu vida y no dependerás de que otras personas. Conseguirás claridad respecto de lo que es prioritario para ti esto te permitirá desarrollar tu propio modelo profesional. Aunque nadie sabe con exactitud lo que pasará en el futuro, y menos en estos tiempos tan convulsos, tener un plan te aportará foco y es toda una declaración de intereses. Además, no tengas duda de que la atención y el enfoque te van a garantizar resultados.

19 MAR 2021 · Es probable que nunca te hayas planteado escribir y publicar tu propio blog. Sin embargo, es evidente que a todos nos gustaría vender más, influir positivamente en los demás, tener mejores clientes y destacar como valiosos profesionales. En definitiva, es un deseo universal de las personas querer mejorar en la vida.    Y creando tu propio blog puedes conseguir, entre otras cosas: Crear una poderosa marca personal  Mejorar tus expectativas profesionales Promocionar tu marca o estudio de arquitectura Mostrar tus obras y dar a conocer tu forma de trabajar Inspirar y ayudar a otras personas Investigar, escribir y compartir conocimientos Conocer a personas con tus mismos intereses Reflexionar, expresarte y transmitir tus ideas Crear tu blog es una forma perfecta para encontrar un nuevo significado a lo que haces, a tu trabajo e incluso a tu vida. Además, de ser una excelente herramienta de autoconocimiento y desarrollo personal.   

12 MAR 2021 · Cuando hablamos de ventas hablamos de ingresos; algo totalmente necesario para garantizar tu supervivencia profesional. A los arquitectos nadie nos ha enseñado nada de ventas. De hecho, es una palabra que no nos gusta.  Pero es algo que vamos a tener que hacer, ya sea de forma consciente o inconsciente para asegurarnos la supervivencia profesional.  Así que, ¿Sabes qué es la psicología de ventas? Podríamos definirla como una serie de “trucos mentales” que podemos utilizar para influir y gozar de cierta capacidad de persuasión en nuestro cliente para conseguir que nos compre. De esta forma podemos modificar un factor clave en las ventas, que es la percepción de valor por parte del cliente. Consiste en gestionar como se perciben tus productos o servicios y hacerlos más atractivos y provocar que los potenciales clientes sienten algún deseo o necesidad por tenerlo. Te lo cuento con más detalle en este episodio 

5 MAR 2021 · Para disfrutar del éxito con tu negocio de arquitectura no basta con ser un buen arquitecto. Seguro que eres un gran profesional, pero eso, por sí solo, no es suficiente. Par triunfar en tu profesión, ademas de ser un buen profesional, necesitas de algo fundamental: clientes. De esta forma, podrás demostrar tus habilidades y valía profesional al mundo.  Además, lo ideal es que no sean cualquier tipo de clientes (o el primero que aparezca por la puerta) Por tanto, uno de tus primeros objetivos al comenzar tu carrera profesional debe se identificar dónde se encuentran esos clientes y crear sistemas y estrategias para atraerlos y que se fijen en ti. Resumiendo, necesitas ser visible y posicionarte como tú deseas en la mente de tus potenciales clientes. Y apara ello, cada día, deberías haber conectado con alguien que no te conocía ayer. Que no sabia de tu existencia. Para eso debes crear un sistema que te asegure que todos los días vas a cumplir con tu tarea.  Ese debe ser tu objetivo. Y te llevará a conseguir esos clientes que harán que tengas todo el éxito profesional que te mereces. Y de eso vamos a hablar en el episodio de hoy: de las 3 tareas o actividades que deberías realizar todos los días para conseguir que esto suceda.

5 FEB 2021 · Podríamos definir el panorama actual de los arquitectos de la siguiente forma:  La competencia es feroz. Cada vez hay más arquitectos en el mercado compitiendo por precio. El cliente tiene más poder que nunca, tiene toda la información y muchas opciones de compra. Se ha acostumbrado a recibir más por menos.  La tecnología ha irrumpido de lleno. No te queda más remedio que adaptarte y convertirte en un profesional con habilidades tecnológicas.  No sé si estás de acuerdo, con el análisis que acabo de hacer de la situación, pero quiero hacerte un par de preguntas: ¿Estás haciendo algo al respecto para adaptarte a este nuevo escenario? Y dos: ¿Estás preparándote para sobresalir entre esa multitud que está luchando por conseguir clientes? Si no no eres capaz de responder convincentemente a mis preguntas, creo que tienes un problema.  Si eres de los que piensa que ha llegado el momento de hacer algo para dejar de ser invisible, atraer más y mejores clientes y diferenciarte de la competencia, te interesa el episodio de hoy.

29 JAN 2021 · Hola, te doy la bienvenida a Tribu de Arquitectos. Es muy común hoy en día estar tan ocupado que ni siquiera tenemos tiempo para planificar los objetivos que queremos conseguir. No tener tiempo para pararte a pensar, en aquello que es importante para ti, es una señal de que las cosas no marchan bien. Por eso, en este episodio te voy a desvelar una de las herramientas que más me gustan y que más se utilizan en el coaching ejecutivo. Se trata de la metodología GROW (crecer en inglés), que es un proceso de 4 pasos que te permitirá ser consciente de aquello que quieres conseguir y posteriormente ponerte en acción para lograrlo. GROW es el acrónimo de: G. Goal (Objetivo) R. Reality (Realidad) O. Options (Opciones) W. Will (Voluntad-compromiso) Con este método podrás comprobar la eficacia del coaching y te proporcionará la motivación necesaria para lograr aquello que te propongas. Solo necesitas dedicar un poco de tiempo para pensar en aquello que es importante para ti. Tus objetivos, tus metas y tus sueños.

22 JAN 2021 · La mayoría de los profesionales con los que hablo me dicen que el principal problema con el que se encuentran es la falta de clientes. Incluso si tienen clientes suficientes en la actualidad tienen miedo a no poder mantenerlos en el futuro.  Entonces, se hacen esta pregunta: ¿Cómo puedo conseguir más clientes? Pero antes de responder a esta pregunta, yo quiero formularte otra previa, es la siguiente: ¿Sabes por qué no consigues más clientes ni tienes más ventas? Piénsalo bien porque la respuesta es muy simple y te la voy a responder en este episodio. Te aportará claridad sobre qué es el marketing y te dará las claves de por qué debes empezar a crear una estrategia desde hoy mismo.

15 JAN 2021 · Hola, te doy la bienvenida a Tribu de Arquitectos.  Cuando hablamos de reinvención profesional mucha gente piensa que debe desandar el camino y empezar de nuevo en una nueva actividad o profesión. Pero creo que la reinvención profesional va mas allá de eso. Significa hacer acopio de los recursos, experiencias y conocimientos que posees y utilIzarlos de tal forma que permitan transformar y mejorar tu realidad. Se trata de iniciar un proceso de autoconocimiento, explorar tu interior, tus inquietudes, tus necesidades y darte cuenta de qué es aquello que necesitas para ser feliz. Y esto tiene que estar acorde a tu pasión, aquello que te encanta hacer, a tus habilidades, es decir aquello en lo que destacas o que sabes hacer muy bien y tus valores, aquellos principios que rigen tu vida y actúan como tu brújula personal. Te aseguro que no alcanzarás tu plenitud profesional si lo que haces no está alineado con tus valores, aquello que te hace vibrar y sentir especial. Piénsalo por un momento, párate y escucha. Ha llegado el momento de descubrir las claves para empezar a reinventar tu profesión y diseñar un futuro mejor.