26 MAY 2021 · Hvad kan du bruge min karriere til? I denne episode kan du komme lidt tættere på din vært - hvis du vil. Jeg synes nemlig, at det er på tide, at jeg fortæller lidt mere om mig selv. Ikke fordi jeg er specielt interessant - men fordi jeg har oplevet mange ting, som du måske kan blive inspireret af. Jeg har haft en underlig karriere: Fra studerende på DTU hvor jeg troede, at jeg skulle være maskiningeniør til phoner hos Vilstrup Research, hvor jeg fandt ud af, at det var en fordel at være sælger, når man skulle interviewe hr. og fru Danmark midt i aftensmaden. Det jeg deler med dig i denne episode er altså ikke intime detaljer om mit liv. Jeg deler til gengæld mine overvejelser og de valg jeg har truffet gennem livet. Valg som har gjort, at jeg dels har haft en solid karriere som sælger. Valg som har medført, at jeg valgte den rette karriere ret tidligt. Valg som du forhåbentlig kan blive inspireret af, uanset om du er juniorsælger eller senior-vice-president i en sælgende organisation. Hør blandt andet om: Hvorfor alle sagde "Du skal være sælger" da jeg var ung. Hvordan jeg fandt ud af, at salg er fedt. Hvordan jeg både fik trusler på livet (næsten) og masser af ros på mit allerførste, interne salgskursus i Avis Biludlejning. Hvordan jeg valgte de rette arbejdspladser - som fremmede min karriere. Hvorfor jeg har valgt altid at være mig selv - uden at spille skuespil. Hvordan du kan blive bedre til at sælge, ved også at være en "trusted advisor". Vil du hellere se denne podcast som video? Så nap den her: https://youtu.be/UaLJQHohZXc Tak fordi du lytter med - og husk: Der er altid meget mere inspiration på http://birdi.dk/blog  

6 MAY 2021 · Som sælger er du nok som de fleste: Du søger det komfortable og behagelige. Men hvad så, når det vigtige - altså omsætningen - skal findes et sted, hvor der ikke er komfortabelt? Når du skal bruge masser af tid og energi, på en ikke særligt venlig kunde. Når kunden er hård - eller ikke svarer? Når kunden er ubehagelig og afvisende? Vi tror på at viden og struktur, får dig til at bruge din tid bedre - også når kunden er svær. I denne episode får du derfor gode værktøjer til at holde fast. Du kan bla. høre om: Sådan bruger du købscenter-modellen til at kortlægge kundens beslutningsstruktur. Sådan identificerer du nøglepersonen i ethvert salg - den person vi kalder Mr. Papo Sådan skal du mentalt forberede dig på modstand. Så her er en god, lan podcastepisode med Leif Carlsen og Leon Birdi. Læn dig tilbage og bliv inspireret. Husk også at besøge os på http://sælger.tv hvor du finder alle vores videoer med salgstræning. Se mere på http://birdi.dk/blog - hvor du finder gode artikler om at blive mere effketiv som sælger. Tak fordi du lytter med :-) 

17 FEB 2021 · Hader du osse indvendinger? Jeg har ikke tid... Vi har allerede en leverandør Det bruger vi ikke Det koster for meget Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke. Men ofte er du selv skyld i indvendingen! For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid. I denne episode lærer du tre ting: 1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer 2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår 3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger: Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her. Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå. Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være. Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger. Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer. Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig. I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster. Den finder du fx her. Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

2 DEC 2020 · Jeg gider ikke sælge - men jeg vil gerne have solgt... Nogenlunde sådan tænker mange af os. Vi vil gerne have flere kunder, bedre kunder eller mere relevante kunder - men det er ikke sjovt at booke møder, at betale for reklamer der ikke virker eller at stå op kl. 06 for at netværke med folk, der ikke køber. Så hvad gør man? Ja, jeg har fundet ud af, at jeg podcaster mig til kunder. Jeg får - bogstavelig talt - millioner ud af at podcaste. Det gør jeg ikke fordi jeg er billigst - men måske fordi jeg er mest synlig. Og jeg gør det ved at investere en times tip om ugen på det - højst. Den gode nyhed er, at det kan du også! Så i denne episode kan du høre mine tips og få min viden om, hvordan man får succes med at podcaste. Start med at besøge og like min Facebookside om at sælge via podcast: https://www.facebook.com/MillionsalgMedPodcast Hør bla. om: 1. Hvorfor podcast er genialt for dig der sælger din viden 2. Hvorfor podcast er bedre end canvas og reklame 3. Hvordan du kommer i gang 4. Hvilket udstyr du skal have 5. Hvordan du opbygger dit indhold 6. Sådan optager du 7. Sådan redigerer du 8. Upload og distribution af podcast ...og hør også om de mest udbredte barrierer - og få motivation til at nedbryde disse. Tak fordi du lytter med til min podcast om podcast :-) '

4 APR 2019 · Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? Det får du et hint om i denne episode, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og jeg taler om fem vigtige emner i det moderne salg: 1. Social Selling Index på Linkedin - hvad værdien for mig? Linkedin fortæller dig hvor aktiv du er på Linkedin. Det gør de via dit SSI, som er et tal mellem 0 og 100. Men hvad består tallet af? Hvad kan du gøre for at booste dit SSI? Og er det overhovedet vigtigt for dig der er sælger? 2. Bølgen Du har sikkert hørt om "bølgen" på Linkedin. Det er en metode der giver burgerne en masse nye connections - men Leif er sur og synes at bølgen er noget pjat. Hør hvorfor - og hør ham brokke sig over mine tilnærmelser til begrebet " at samle på connections..." 3. Visninger, delinger og likes Du liker. Du kommenterer. Du udgiver podcast. Du uploader videoer. Men hvad er vigtigst? Antallet af likes, kommentarer, delinger eller noget helt andet? Eller er det overhovedet relevant? Måler du på det rigtige, når du evaluerer dine indsatser på de sociale medier? Få en gennemgang af hvordan du kan afkode effekten af dine indsatser på Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube etc.  4. Canvas Ligesom med det sociale salg, er der retningslinier for hvordan du skal tilrettelægge din telefoniske mødebooking. Du kan gå ringe-amok så chefen smiler og nikker anerkendende - eller du kan lave nålestiksoperationer og kombinere sociale medier med canvas. Vi giver vort bud på en god balance mellem kvantitet og kvalitet.  5. Leads Du modtager leads - men får du screenet og prioriteret dem før du kaster dig frådende over de nye opportunities? Får du renset ud før du kaster kundeemnet ned i din sultne salgstragt? Få et par tips til ikke at spilde din tid... 6. Tilbud Endeligt er der det med tilbud. Måske du skal skrive flere. Færre. Kortere. Længere. Vi taler om hvornår tilbud er godt og hvornår de er spild af tid... Velkommen til - og god fornøjelse.