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Podcast Café com Comprador
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2 JUN 2026 · Algumas entrevistas entregam conteúdo. Outras entregam visão.
O Café com Comprador, teve a oportunidade de acompanhar uma excelente conversa conduzida por Ruy Magalhães, com José Herculano, referência nacional em gestão de contratos, terceiros e governança corporativa, além de autor do livro Gestão de Contratos e Terceiros: do Operacional ao Estratégico.
E uma das principais mensagens que ficou dessa entrevista foi simples:
Contratos não são documentos, são instrumentos de geração de valor e mitigação de riscos.
Durante muitos anos, a gestão de contratos e terceiros foi tratada apenas como uma atividade operacional, mas o mercado mudou.
As organizações estão percebendo que:
✔ O risco que não é monitorado vira prejuízo.
✔ O fornecedor sem governança vira crise.
✔ O contrato sem gestão vira perda financeira.
Em um cenário cada vez mais impulsionado por tecnologia, inteligência artificial e dados, existe uma realidade que permanece inalterada:
- Tecnologia sem processo gera caos.
- Processo sem governança gera fragilidade.
- E crescimento sem gestão de riscos não se sustenta.
José Herculano trouxe reflexões importantes sobre como transformar contratos e terceiros em ativos estratégicos para as organizações, conectando gestão, performance, compliance, governança e geração de resultados.
E fica uma reflexão para todos nós:
Sua empresa está gerenciando contratos e fornecedores de forma estratégica ou apenas administrando problemas até que eles apareçam?
Venha tomar um Café com a gente e descubra!
18 MAY 2026 · Durante muito tempo, conectividade foi tratada como “mais uma conta pra pagar”. Só que esse jogo virou, e quem ainda não percebeu, já está ficando pra trás.
Na conversa com Jorge Seiti, a gente entra em um território que está redefinindo o papel de Compras: a transformação da conectividade em uma alavanca real de inovação e crescimento.
Não estamos falando só de contratar link ou reduzir custo. Estamos falando de decisões que impactam diretamente a operação, a experiência do cliente e a capacidade da empresa de competir, de 5G a satélites, de IoT a edge computing.
O papo provoca uma mudança importante: será que você ainda negocia telecom como uma commodity… ou já está tratando como uma decisão estratégica?
Ao longo da entrevista, Jorge traz uma visão prática sobre como evoluir o sourcing, onde estão os verdadeiros drivers de valor (aqueles que quase ninguém olha) e o que realmente protege o negócio quando a conectividade deixa de funcionar.
Se você atua com tecnologia, telecom ou qualquer categoria crítica, essa conversa é um convite direto à transformação.
Porque, no fim, não é sobre conectividade.
É sobre o quanto ela pode, ou não, transformar o seu negócio.
4 MAY 2026 · Existe um momento na carreira de todo comprador em que fica claro: continuar operando bem já não é suficiente.
Na conversa com Cristina Navarro, a gente mergulha exatamente nesse ponto de transformação, quando Compras deixa de reagir e passa a direcionar o jogo.
O papo traz reflexões bem reais sobre o que muda quando a área assume um papel estratégico de verdade: desde a forma de liderar times até como lidar com risco sem travar a operação. Mas, principalmente, sobre como sair da lógica de “economizar a qualquer custo” para construir valor de forma consistente.
Não é sobre teoria. É sobre as escolhas difíceis, os erros mais comuns e as decisões que, na prática, separam áreas táticas de áreas que influenciam o rumo do negócio.
Se você sente que Compras pode, e deve, ocupar um espaço maior na estratégia da empresa, essa entrevista vai te provocar.
A pergunta que fica é simples: sua área já virou a chave… ou ainda está adiando essa transformação?
Dá o play, pode ser que você saia dela repensando o seu papel dentro do negócio.
24 APR 2026 · “Transformação digital não começa na tecnologia. Começa no diagnóstico.”
Foi assim que começamos o nosso bate papo com Daniel Pontieri, Gerente Executivo Suprimentos naBlau Farmacêutica.
Ao longo da conversa junto com Douglas do Café, ficou claro que, “Automação não substitui o comprador, ela tira o operacional da frente”, “O erro não é não ter tecnologia. É implementar sem saber o problema”, e “Transparência e agilidade hoje valem mais que só redução de custo”
E não para por ai, Daniel ainda acrescentou:
“Compras precisa parar de reagir e começar a antecipar.”
No fim, a mensagem é simples e direta, Compras não é mais sobre executar. É sobre pensar, decidir e gerar valor.
Dá o play e depois me conta:
qual dessas ideias mais bateu aí pra você?
14 APR 2026 · Você provavelmente já negociou preço, prazo, SLA… Mas me responde com sinceridade:Você já negociou tributo?Eu bati um papo com o Mozarth Wierzchowski, mestre em Direito Tributário e sócio da MBW Advocacia, e uma coisa ficou muito clara:Tem muito dinheiro ficando na mesa dentro das empresas… e ninguém está olhando pra isso.E não é pouco.Estamos falando de:
- tributos pagos indevidamente nos últimos anos
- créditos tributários que nunca foram aproveitados
- ERP replicando erro fiscal em escala
- oportunidades ignoradas por falta de profundidade técnica
Agora pensa comigo…O comprador está lá brigando por 2%, 3%, 5% de saving… Enquanto, do outro lado, pode existir uma distorção tributária que representa muito mais do que isso no custo real.E aí vem o ponto que pouca gente fala: Compras não negocia só preço. Compra negocia estrutura de custo!Se você não entende o impacto tributário:
- você negocia no escuro
- você aceita preço inflado sem perceber
- você deixa de capturar valor real
A Reforma Tributária só aumenta essa responsabilidade.Porque o jogo vai mudar:
- novas regras de crédito
- fim de distorções regionais
- impacto direto na formação de preço
- necessidade de revisão de contratos e modelos logísticos
E o recado do Mozarth foi direto:“Empresa que trata tributo como obrigação, paga mais. Empresa que trata tributo como estratégia, gera caixa.”Agora a provocação final pra você, comprador:Você está ajudando sua empresa a economizar… ou está deixando dinheiro na mesa sem saber?Porque no fim do dia, não é só sobre negociar melhor. É sobre entender onde o dinheiro realmente está.
6 APR 2026 · Batemos um papo com Sérgio Quinsan, executivo da COOP, profissional com mais de trinta anos no setor de compras e facilities. Sérgio compartilhou com o nosso público sua visão estratégica sobre o mercado.
Ele defende que o comprador moderno deve abandonar o papel meramente operacional para se tornar um protagonista mais focado em gerar valor, inteligência de mercado e gestão de riscos.
Sérgio discute a importância da governança e da conformidade, alertando que tecnologias como a inteligência artificial “só funcionam plenamente quando os processos internos estão organizados”.
A conversa, junto com Douglas Ferreira, destacou a relevância de habilidades comportamentais, como atitude e comunicação, para que a área de suprimentos seja vista como um pilar central e estratégico para o lucro das empresas.
Além disso, o executivo abordou os desafios do varejo cooperativista e a necessidade de práticas reais de ESG que superem o discurso teórico.
23 MAR 2026 · Neste episódio do Podcast do Café com Comprador, recebemos Pedro Durigon (executivo de Suprimentos) para uma conversa profunda sobre os desafios reais da área de Compras em um cenário cada vez mais volátil, complexo e estratégico.
Ao longo do bate-papo, exploramos como o profissional de Procurement precisa se posicionar diante de temas como instabilidade econômica, pressão por resultados, relacionamento com stakeholders internos e a evolução da Inteligência Artificial no dia a dia da operação.
Pedro compartilha sua trajetória na área, trazendo uma visão prática sobre liderança, transformação de equipes e o papel do comprador como agente de conexão dentro das empresas.
Entre os principais pontos do episódio:
• Como Compras deve atuar em um cenário de alta volatilidade econômica e política
• A importância da gestão de risco e da proximidade com o cliente interno
• Os desafios (reais) da aplicação de IA em Procurement hoje
• O papel do comprador na integração com áreas como jurídico e tributário
• Como equilibrar eficiência operacional e estratégia
• Delegação, autonomia e experiência de compra dentro das empresas
• O perfil do profissional de Compras que o mercado busca
• Liderança, cultura e construção de times de alta performance
Um episódio direto, prático e necessário para quem quer sair do operacional e assumir protagonismo em Compras.
9 MAR 2026 · Neste podcast do Café com Comprador, Vitor Cayuela, diretor da Natura, compartilha com o nosso público sua trajetória profissional e as competências essenciais para o sucesso na área de suprimentos.
Vitor destaca a importância da curiosidade, da proatividade e da capacidade de resolver problemas complexos em grandes organizações. O executivo discute como a inteligência artificial e as mudanças tributárias estão transformando o setor, exigindo que líderes e iniciantes aprendam juntos novas ferramentas.
Vitor também detalha o compromisso da Natura com a sustentabilidade (ESG), exemplificando como parcerias com fornecedores viabilizam inovações regenerativas. Por fim, ele enfatiza que a liderança humanizada e o investimento no treinamento das equipes são fundamentais para enfrentar desafios globais.
24 FEB 2026 · No episódio de hoje, recebemos Bianca Cana, Bruno Teixeira, e José Herculano como host, em parceria com o Café com Comprador.
Foi daquelas conversas que não ficam na teoria — entram no que realmente dói na prática.Falamos sobre os desafios reais para 2026:
↳ gestão de contratos saindo do operacional para a governança;
↳ fornecedores como risco + continuidade + reputação (não só custo);
↳ IA deixando de ser hype e virando ferramenta de decisão;
↳ carreira: como não ficar obsoleto num jogo que muda todo ano;
↳ cases pessoais, erros, acertos e aprendizados de campo;
O recado que fica é simples (e desconfortável):
quem ainda trata contratos, fornecedores e tecnologia como “apoio” vai sentir 2026 no caixa, no risco e na carreira.
Qual desses temas mais te preocupa para 2026:
IA, contratos, fornecedores ou carreira?
9 FEB 2026 · 🚧 Obra não precisa ser sinônimo de dor de cabeça.
O futuro da construção no Brasil é plug-and-play, e ele já começou.
Batemos um papo com @Carlos Henrique Silva, Gerente de Suprimentos do Grupo SteelCorp.
Barulho, entulho e orçamento fora de controle fazem parte do “trauma da obra” que todo profissional de compras conhece 😩
Mas a construção civil está virando a chave: menos improviso, mais indústria.
🧩 80% feito na fábrica. 20% montado no canteiro.
Resultado?
⏱️ Obras até 4x mais rápidas
♻️ Quase zero desperdício
📊 Previsibilidade real de prazo e custo
Como disse Carlos:
“O latino ainda confia no tijolo. O americano e o europeu já confiam no método.”
Além disso, muda tudo:
🤝 fornecedores viram parceiros
🌱 ESG sai do discurso (obra seca, menos água, menos resíduo)
👷♂️ a mão de obra vira técnica, precisa e tecnológica
A pergunta é simples:
👉 você profissional de Compras ainda aposta no improviso, ou já está pronto para montar o futuro?
Aperte o play e venha descobrir sobre este novo mundo com Douglas e Ruy, fundadores do Café com Comprador.
#ConstruçãoIndustrializada #InovaçãoNaConstrução #ObraSemDrama #ConstruçãoDoFuturo #ESGNaPrática #ComprasEstratégicas
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