30 APR 2024 · في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد: -  متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟ - نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة -  نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم   - ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات:  -  عدم قدرة أصحاب الشركات / المدراء على النظر إلى أنفسهم  وفهم التحديات الشخصية التي تقف في وجه نجاحهم كقادة هي من أهم الأسباب التي تجعلهم المشكلة. ر.خ. - اصرار بعض اصحاب الشركات / المدراء على التدخل و الادارة التفصيلية تجعلهم المشكلة و عادة يصبحون هم عنق الزجاجة و سبب الفشل. م.م. - ينصب تركيز بعض أصحاب الشركات / المدراء على العمل في البزنس (التفاصيل التشغيلية) و يتجاهلون العمل على البزنس (الرؤية والاستراتيجية). ر.خ.  - ضعف قدرات أصحاب الشركات / المدراء على التواصل مع الموظفين على كل الدرجات يجعلهم سبب اساسي في عرقلة نجاح البزنس. م.م. In this episode, we pose a critical question relating to business owners and CEOs, and address the following: - When do business owners / CEOs become the problem in the company? - We discuss traits that make business owners the problem. - We talk about the vision of the business owner and their inability to self reflect. - What about their role in creating processes and securing an environment for success? All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business. Quotables: - The inability of some business owners / CEOs to self reflect and understand their personal challenges makes them the problem. R.K.  - Some business owners / CEOs insist on micro managing their teams which makes them the bottleneck and the reason for the company’s failure. M.M. - Some business owners / CEOs focus on working “in the business” rather than working “on the business”. R.K.   - Weak communication capabilities of some business owners / CEOs with employees on all levels makes them a main cause for failure. M.M.  

16 APR 2024 · في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد: -  لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟  -  ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟. -  ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟. - ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: -  مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه و مديره. م.م. - من أهم عوامل جذب المرشحين هي التواصل و الشرح الواضح لبيئة وثقافة الشركة للتأكد من ملاءمتها مع المرشحين. ر.خ.  - عامل اساسي للحفاظ على الموظفين أن ينجح صاحب الشركة في خلق وإدارة بيئة مناسبة  للموظفين. م.م. - للحفاظ على الموظفين، يجب التركيز على المواءمة بين أهداف الموظف الشخصية وأهداف الشركة ككل. ر.خ.  In this episode, we will discuss key issues relating to attracting potential hires and rationing employees, and address the following: - Why is it important to build a team and retain employees? - What are the key factors in attracting candidates? - What are the key factors in retaining employees? - What about the idea of hiring or firing while planning for growth? All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business Quotes:  - It is very important to provide a clear job description with clear roles and responsibilities that clearly define the candidate's relationship with others in the company. M.M. - One of the most important factors in attracting the right candidates is clear and detailed communication about the company’s environment and culture to ensure the right fit. R.K.   - A key factor in rationing employees is for the leader to create and manage a proper working environment for their employees. M.M.   - To retain employees, we must ensure alignment between the employee’s personal goals and goals of the company as a whole. R.K.   

2 APR 2024 · ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الثاني  في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: -  ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟  -  أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات. -  ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات. - هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟ - علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات:  -  مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.   - هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م.  - هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ.  - .ر.خ.  - عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م.  In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following: - What is the relationship between sales channels and sales decline? - The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales. - The importance of branding and marketing and the effect they have on sales.  - What is the connection between competitive advantages and sales decline? - The relationship between sales change and pricing strategies.  All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business Quotables - It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K. - Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.   - A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.   - When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.  

19 MAR 2024 · في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: - ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟  - علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة. - أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات:  -  عند الاطلاع على بيانات المبيعات، يجب تحليل المعاني التسويقية مثل شرائح الزبائن و موقعهم الجغرافي. ر.خ.   - مهم جدا لأصحاب الشركات عند تحليل البيانات التركيز على فهم و تعريف النمط خصوصا على فترات زمنية. م.م.  - الفهم الواضح والتواصل مع الزبائن المخلصين وتحليل بياناتهم هو كنز للشركات وأساس لفهم حركة المبيعات .ر.خ.  - أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السياسية، الاقتصادية، والتكنولوجية و تأثيرها على القطاعات المختلفة. م.م.  In this episode, we analyse the main factors that can lead to sales decline , and address the following: - What data does consultants ask for when analysing reasons behind sales decline? - The relationship between customers and sales, and the importance of analysing customer data and feedback. - The importance of understanding the effects of external factors such as market, industry, and competition on sales.  All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business Quotables: - When analysing sales numbers, it's critical to understand details such as segments and geographical locations. R.K. - It is important for business owners to identify patterns when trying to understand data. M.M.   - A clear understanding of loyal customers and analysing their data is a treasure for every company and is crucial to understanding change in sales. R.K.   - To understand change in sales, it is important to analyse external factors such as political, economic, and technological and how it affects each business sector. M.M.  

5 MAR 2024 · في هذه الحلقة، نناقش موضوع المرونة في الشركات و بالتحديد: - ماذا يعني أن تكون الشركة مرنة؟ - ما هو دور القيادة في الشركات المرنة؟ - كيف ننظر إلى المرونة و تطوير المنتجات و الخدمات؟ - ما علاقة الزبائن بفكرة المرونة؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: - عاملين أساسيين لتصبح الشركة مرنة هم وجود ديناميكية متغيرة و وجود ثبات واستقرار في أساسيات الشركة. م.م. - الشركة المرنة تمتلك القدرة على تلبية احتياجات الزبائن بسرعة مع المحافظة على قدرتها التنافسية. ر.خ. - التحدي للقادة في الشركات المرنة هو القدرة على لعب دور الخبير(ة) و المحفز(ة) و القدرة على التنقل بينهما. م.م. - مهم جدا للشركات المرنة الاهتمام بالبحث و التطوير المستمر من أجل اكتشاف الثغرات في السوق و الحاجات التي يمكن تلبيتها للزبائن. ر.خ. In this episode, we discuss business agility, and address the following: - What does it mean for a company to be agile - What role does leadership play in an agile company? - How to understand agility in product / service development? - What is the relationship between customers and an agile company? All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business Quotables: - Two critical factors that a company must have to be agile are dynamic mindset and stable fundamentals. M.M. - An agile business has the ability to quickly answer customers’ needs and to stay competitive. R.K. - The challenge for leaders in an agile company is to play the expert and the catalyst roles and know when to be what. M.M. - It is important for agile companies to prioritise research and development to identify opportunities in the market and potential needs of customers. R.K.

20 FEB 2024 · في هذه الحلقة، نناقش موضوع أخلاقيات الشركات و بالتحديد: - ما هي عناصر أخلاقيات الشركة؟ - كيف ننظر الى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالجمهور و الزبائن؟ - كيف ننظر إلى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالموظفين و الموردين؟ - كيف يمكن لصاحبة الشركة ان تفكر في الأخلاقيات؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات - من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ. - من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م. - مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ. - ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م. Importance of ethics in business & its relation to success In this episode, we discuss business ethics, and address the following: - What components make up or affect company ethics? - How does ethics dictate the relationship between a company and the general public and customers? - How does ethics dictate the relationship between a company and employees and third party partners? - How can a business owner think about ethics? All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business Quotables: - It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K. - An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M. - It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K. - It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

6 FEB 2024 · نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي. هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة. هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟ و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟ ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟ كل هذا و اكثر في حلقة جديدة معنا في حكي بزنس

26 SEP 2023 · في هذه الحلقة، نناقش موضوع التحول الرقمي للشركات و بالتحديد: - ما هي أهمية التحول الرقمي بالنسبة للشركات؟ - ما هي أهم التحديات التي تواجه أصحاب الشركات عند التفكير بالتحول الرقمي؟ - ما هي نقطة البداية في التحول الرقمي للشركات؟ - ماذا عن ميزانية التحول الرقمي؟ - منظور استراتيجي للتفكير بالتحول الرقمي كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: - من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ. - من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م. - مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ. - ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م. In this episode, we discuss digital transformation for companies, and address the following: - Why is digital transformation critical for companies? - What are the main challenges facing business owners when thinking about digital transformation? - What is the starting point for companies when embarking on digital transformation? - What about the budget for the digital transformation project? - A strategic framework to think about digital transformation. All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business. Quotables: - It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K. - An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M. - It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K. - It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

12 SEP 2023 · في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: - هوية شركة غير متماسكة - عندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجة - اختيار شركة أخرى كمثل أعلى - عدم فهم خيارات التمويل - نظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسة كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: - مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م.م. - اختيار مثل أعلى للتعلم أو حتى التقليد و خصوصا لشركات عالمية مهم جدا لرفع درجة الاحترافية عند الشركات. ر.خ. - من الأفضل تجنب الديون حتى تصل الشركة إلى مرحلة استمرارية وثبات في المبيعات و التدفقات النقدية لجنب العرقلة المادية بسبب تراكم الفوائد. م.م. - خطر جدا ان تكون صاحب شركة مهووس بالمنافسة لدرجة التقليد الأعمى خصوصا بالخصومات و حرب الأسعار او تكون غير مبالي بتاتا بالمنافسة بسبب الجهل او التعالي. ر.خ. In this episode, we discuss five challenges that business owners face: - Fragmented brand identity - When the business owner is the bottleneck - Choosing other companies to idealise and learn from - Not understanding the financing options - Imbalanced view of competition. All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business Quotes: - It is important for business owners to know the reasons why they are the bottleneck; Is it a character flaw, weak team, or lack of qualified candidates. M.M. - It is important for companies to learn from and idolise in order to elevate performance. R.K. - It is better to avoid debt until the company reaches stability and continuity in sales and cash flow so as not to fail financially due to accumulation of interest. M.M. - It is dangerous for business owners to be either obsessed with competition in terms of imitation, especially with discounts and price wars, or to be careless about competition due to ignorance or arrogance. R.K.

29 AUG 2023 · في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: - إدارة التدفقات النقدية - الارتباك حول من هم عملائنا - إدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجي - استراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شامل - عدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتاز كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: - من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و التحصيل. م.م. - مهم جدا معرفة مفصلة لكل شريحة من الزبائن و فهم طموحاتهم، مشاكلهم، شخصيتهم و التعاطف معهم من اجل اسعادهم. ر.خ. - مهم جدا التركيز في إدارة التغيير على الوضوح، الكفاءة، التواصل، والتغيير السريع إذا كان هناك خطط غير ناجحة. م.م. - التحول الرقمي الشامل محتاج الى استراتيجية رقمية اللي بتتكون من كل نقاط التواصل مع الزبائن، أقسام العمل التشغيلية، والبنية التحتية للشركة. ر.خ. In this episode, we discuss five challenges that business owners face: - Cash flow management - Confusion about the definition of customers - Change management in strategic execution - Comprehensive digital strategy and transformation - Lack of culture building revolved around the right team All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business Quotes: - Main reasons for bad cash flow management are unrealistic sales projections, overspending, and not understanding the difference between sales and collections. M.M. - It is crucial to understand the details of each customer segment; Understand their ambitions, fears, personalities, and to empathise with them to make them happy. R.K. - In change management, it is important to concentrate on clarity, competence, communication, and timely change in case any goal is failing. M.M. - Comprehensive digital transformation requires a digital strategy that includes the front end, back end such as business functions, and the IT infrastructure. R.K.