Qual'è la differenza? Che cosa significa vendere all'epoca di Linkedin?
Come sono cambiati i rapporti con chi si occupa di relazioni commerciali e vendita?
In questa puntata proviamo a fare un po' di chiarezza su uno dei temi più spinosi del momento: il cambio di regole nel mondo commerciale.
Per la prima volta nella storia, marketing e vendite devono imparare a parlare la stessa lingua, perchè anche per i commerciali esiste una specie di "Zero Moment of Truth" (ZMOT), come direbbe Jim Lecinsky.
Ci sono regole nuove, linee strategiche che non funzionano più e meccanismi commerciali che vanno rinnovati. In due parole: social selling.