Qual è il dualismo più famoso della storia, ben più avvincente di Maradona vs Pelè oppure - per le nuove generazioni - Messi vs Cristiano Ronaldo?

Per noi titolari d'impresa la sfida scudetto è sicuramente margini vs fatturato.​

​Sia che vendi soluzioni finanziari di alto livello oppure operi nel settore abbigliamento, alla fine di ogni stagione l'obiettivo è sempre lo stesso: ricevere un risultato (fatturato) superiore alle risorse immesse (investimenti in personale, fornitori, strumenti ecc).

​Possibilmente senza schiantare in azienda 15 ore al giorno.

Il profitto che rimane dopo questa complessa equazione è la nostra misura del successo, e della fiducia che avremo negli anni a venire.

Eppure, molte PMI italiane si ritrovano ad accrescere il fatturato, e ritrovarsi con i margini sempre più assottigliati.

Cosa hanno capito i grandi brand internazionali come Footlocker, Starbucks, McDonald’s, Booking, Ryanair ecc.​​ che sfugge a noi imprenditori italiani?

Il problema è che le in Italia si utilizzano principalmente campagne cosiddette di awareness - tanto care alle agenzie di comunicazione - che raramente spostano le vendite di 1 centesimo.

Ma ci sono altre 5 tipologie di campagne che possono essere progettate per aumentare vendite e margini, senza investire un soldo in più in pubblicità.

Ormai nel mondo non si parla più di marketing, quanto di ottimizzazione del valore del cliente.​​​​​​​​​​
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Il modello di business che applichiamo ai nostri clienti si chiama customer value journey e mira a recuperare i numerosi soldi lasciati sul piatto dalle aziende.

Che sono tanti.

D'altra parte, il modello originario è nato in ambiente startup - le aziende senza soldi per definizione.​​​​

Ascolta il nuovo episodio del Podcast: Come moltiplicare vendite e margini senza aumentare la spesa pubblicitaria