No preguntes al cliente cuanto paga en su actual proveedor
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May 2, 2018 ·
9m 12s
Preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual no tiene ningún tipo de beneficio y sí varios handicaps. El cliente normalmente mentirá para lograr un beneficio en la...
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Preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual no tiene ningún tipo de beneficio y sí varios handicaps. El cliente normalmente mentirá para lograr un beneficio en la negociación. Además, puedes crear un muro difícil de saltar a la hora de cerrar la venta. Preguntarle a un cliente lo que paga actualmente es lanzar piedras contra tu tejado. Hoy te enseño por qué motivo no debes preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual.
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Information
| Author | Carlos Sogorb |
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